竞品怎么选，怎么订制计划安排数据

凯撒小二 · 2018-12-4 11:56:57

大家好久不见，最近我也去进修学了很多东西，直通车的搜索的不同思路。今天先分享下搜索干货吧。像一般我们做一款宝贝，都是先选一个竞品，之前分享过找竞品都是老版的生意参谋通过商品排行榜去找排名靠前的，和自己价格差不多的，搜索为主起来的款。根据他的引流关键词和成交关键词，来选定我们的核心关键词，统计竞品的核心关键词订单量来订制我们需要的单量，然后通过一定的原理来实操去实行计划。
这里分享的一个选竞品的方式是通过市场洞察---流量商品榜，去找你这个类目下近一个月起来的款去把数据统计下来。这是我统计下来的，给大家看下这款。
1543891066(1).jpg

这样的数据统计，只要有生意参谋的都可以找到并且统计下来吧。

从这个竞品的统计表格，不知道大家有没有看出什么规律来。
这个竞品的话其实挺会玩的，表格的话其实已经给大家展示了很多玩法了
具体哪些规律，大家可以在评论中发出来，我在下一篇帖子中再总结下。（一个小提示：直通车一直是递增的）

我统计了21天的数据，我们是可以知道他一共下了多少单是吧，如果sku是同样价格的话，我们是不是可以知道它的客单价。

如果是不同sku的话，也有办法可以看，但是这里需要专业版的生意参谋，如果有专业版的可以私聊我分享给你。

我们知道了客单价，知道了竞品的订单量，是不是能知道竞品的坑产。

如果说我们做到了这样的坑产和订单量，理论上是不是也会给我流量，可能没有这么多，但是也少不了多少。

理论上是不是这样，想要拿到这样的访客，是需要这样的坑产和订单量来支撑？

那好，我们的单价是不是知道的，拿竞品的坑产/我们的客单价，是不是得到我们的需要的订单量

举个例子：我们的客单价180元，竞品的坑产统计是142200元，142200/180=790件

那么我们需要做790单，但是我不想做这么多单，怎么办。是不是可以一单多件，1单3件的话，790/3=263件

补的单量越少，这样风险是不是就越小。

现在在梳理下，本来需要做790单，现在只需要做263单，在21天内，平均每天13单就够了，这个单量是不是每个人都能完成的。

具体的单量知道了，具体多少天内完成知道了，单量分配的规律在表格内，等着大家发现总结。

这样是不是一个完整的流程就出来了，下面分享几个小技巧。

我们前期的话是不是想要快速出评价买家秀，这样对真实流量进店，对转化率有很好的帮助。

1.可以通过无需物流发货发个几单，第二天我是不是就可以联系出买家秀和评价了

2.搜索起来后稳住一周再将直通车

3.关键词实在找不到的可以卡货到付款

好了，这次先分享到这里，我等着大家总结规律，无电商，不交流，欢迎大家积极提问和私聊我交流哈