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进入九月，这里都越来越忙，原因很简单啊，何人不知，现在正是操作直通车的好时节，几乎所有的淘宝卖家都开始蠢蠢欲动， 在象征收获的金色九月做好准备，在双十一的战场上好好打一场漂亮的翻身之仗。 然而长时间的观察，现在如此好的时机，却还是有很多淘宝卖家一直在观望直通车趋势，迟迟不敢下手。甚至还有不少人已经做了直通车， 但是由于他自己的操作不当，没有把直通车的优势发挥出来不说，还让本来好不容易累积的流量呈下滑趋势。 在这里总结了几个问题，个人认为比较有代表性，不过其仅代表本人的观点，如有疑问，欢迎在评论去盖楼，进一步讨论。 目前一些卖家心中的疑惑 1、为什么我开了车，怎么流量还不见增长？ 2、好不容易弄好的精美详情页，就是没有买家点击进来看？ 3、辛辛苦苦的养关键词，可是质量分就是不高。 ...... 还有很多的问题，就不一一来说了。本期就先说一下上面的几个问题。 首先先来告知大家的就是，虽然直通车的优势超级大，但是这并不一定就意味着你开通了直通车，店铺的流量就会立刻见效。 因为开通直通车需要考虑的数据有很多，而且这些数据之间又是相互有联系的。前期投入给直通车打基础，等账户权重上来了，后期你的交易额也是超级可观的。 而我们开通直通车不仅需要搞懂这些数据，更重要的是提高主推宝贝的点击率，进而最终目的是为了完成转化，实现交易额暴增。 而对于刚才的几个问题，我们来分别看一下，第一个问题刚才也说了并不是开了直通车就能够大量引流。最重要的是你会不会操作好直通车！ 第二个问题，这类买家是已经了解到了详情页的重要性，但是仍然要注意根本原因：流量，没有好的流量，也就是说没有买家点击过来看， 就算你每天做优惠活动，也不会很高程度上提高转化率。所以这类商家着重要做的就是引流，没事也要多看看展现量的数据。 第三个问题，很辛苦的养关键词，偏偏没有效果，质量分就是上不去。针对这种情况，可以分析出来，虽然你很辛苦的投入精力了，但是你养的词并不优质。 可能是在最基础的选词环节就栽了跟头，也可能是后期调词的时候没有找到方向。 以上做的分析也是简单的一个回答，不过总的来看就是你的基础就没有打好，甚至就是根本不会打基础。正所谓，知己知彼，方能百战不殆。 你只有真正了解直通车，才能玩转它。不过由于要讲的东西太多，知识点不容易吸收，今天就主要讲一下最重要的一点：直通车的点击率。 直通车的点击率是直通车的关键，是根本。也是打造爆款所用来参考的最重要的数据。点击率的上升，为店铺打造爆款起到了极大的推动作用。 看到标题点进来的，想要在双十一时期翻身赚钱的商家现在准备好要划重点了。做好这些，你就离爆款不远了。废话不多说，进入正题。 先看看影响点击率的几个因素： 1、选款 大家要明白，选款不是你自己认为那个宝贝好就推的，而是要先选择几个款好好测试一下。也就是是老生常谈的测款了，测出来的数据说哪个宝贝，哪个宝贝就好。 而且这款主推的宝贝，也是我们未来想做成爆款，来给店铺带来稳定的自然搜索流量的。他决定了我们未来的成交额和产品规模，甚至可以决定店铺的未来发展。 所以，主推的宝贝选择一定要慎重。盲目的去推款不仅会浪费你的成本和精力，也同时会让你错过行业最佳的切入时机。 说白了，就是选择让买家眼前一亮，下意识就想点进去看的宝贝。那么什么样的款能够让买家产生购买的欲望，什么样的款可以满足买家的要求呢？ 实在不知道怎么选，就去看搜索人们关键词的搜索结果页面，按照销量从低到高排序，看看销量高的宝贝是什么款，如果自己有就直接跟上去。 在这里需要注意的就是要保证自己的宝贝有价格优势。 还有的比较好的渠道就是查看生意参谋的销售排行榜，找到想要的数据下载下来好好分析，最好找一些比较有代表性参考性的数据。 根据访客数和销量额数据计算出独立访客值。价值高的就可以去测试一下，看一下反馈回来的数据，再去做调整和决定。 需要注意的是，也不要一味的去追求数据，还要从现实的角度考虑，也可以去自己的粉丝中做下调查，看看自己店铺的受众喜好方向。 然后根据自己的经验，选几个把握比较大，性价比高，有潜力的款作为预备款。 只是说了下选款的大致方式，至于怎么去操作，具体问题具体分析，还需要大家结合自己的店铺来实施。要是实在不知道该怎么去做调整测款选款的，可以直接找我。 2、关键词对点击率的影响。 关键词的重要性，不用我说大家也应该知道了，不知道的可以去面壁了~ 关键词选的好，不仅影响你的宝贝出现的位置，还有就是提高账户权重，权重上来了，刚才也说了，所有的数据都是有联系的， 权重上来了，别的数据再根据当时的具体情况调整一下，剩下的就什么都好说了。每天的自然搜索流量又多又稳定，交易额也就不再话下了。 当然这些都是前期关键词的基础打得好，后期慢慢做起来的结果。 关键词最重要的两点就是选词和调词。 不知道怎么选词的可以看一下我总结的比较有用的选词途径：直通车的后台推荐、生意参谋的选词助手，和宝贝搜索结果界面的你是不是想找。 需要注意的前期一定不要选热词、大词。应该是以精确词为住，稍有热度的词为辅。 至于调词，就涉及到加价和减价，调整原则当然这是也要参考后台数据。 加价词，也就是说有潜力的词，把这些词逐步加价。根据观察数据，针对展现量低，但是它的点击率、转化率和投产比较高的词慢慢加价。不要急于求成。 相反减价词就更容易理解了，就是展现量很高，但是它的点击率、转化率和投产却比较低。注意减幅要小，分时段降价。 至于一些展现量很少，也没什么点击率的直接删掉就可以了。不要犹豫。 3、宝贝投放地域，投放时间以及匹配方式 将刚才讲的以上几点做好之后，你会发现点击率开始慢慢变得稳定，这个时候就是可以加大热词，把宝贝向前刷刷存在感啦。 设置的页面也挺好找的，登录你的直通车，找到宝贝的计划，设置他的投放区域和时间。 投放区域的选择你可以根据宝贝的市场人群作为参考。 这里还有定向推广说一下，这个功能最好在后期打开，因为前期本来就没什么流量，再开了定向，就等于将相当一部分潜在买家推了出去。另外一点就是操作不当会拉低账户权重。 4、关键词的出价卡位 也就是说宝贝的展现位置的选择，这其中有很多方式，不过最稳妥的方式是阶段法，在这里需要说明的一点就是， 以现在的市场来看，前期侧重pc端，毕竟现在在电脑上去买东西的客户远远低于PC端的。 所以在PC端上，不要一开始就抢占首条的位置，前方竞争太激烈，作为一个刚刚有点小基础的你来说，很有可能一上战场就变成炮灰，拿着谢谢参与的牌子遗憾离场。
最好的办法是先努力挤到4-6条或者7-15条的位置上，坚持的时间比较长不说，还可以用低价去赢来流量。 5、创意效果 简单来说，就是你的宝贝主图一定要做好。不仅要做精，还要做全，五张主图一张都不要少，用主图直接向买家说明宝贝的卖点， 这样才能勾起买家继续阅读到详情页的欲望，对转化率的提高也有一定的推动作用。 虽然说详情页的功能目前来看比重降低。不过仍是不能凑合的一个板块。至少至少你的详情页要有宝贝的全方位介绍图吧。 现在可以说有百分之80的买家的购物喜好都是最先看宝贝的主图，之后是宝贝销量，宝贝详情页、买家评价，买家评价这里也很重要的， 不过今天重点不在这里，大家对它的呼声高低决定我以后会不会单开贴来说明。哈哈~ 总的来说就是，让买家留下的是主图和详情页，而评价图却是提高转化率的重要因素。这就要求你一定做好售前售后的服务了。 6、人群设置 很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置，总的来说，你要根据你自己的自身情况来设置，如果没什么经验不要胡乱添加人群，在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。 很多卖家也注意到了，很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中，是店铺的精准人群，店铺的所有活动，优惠他们都会第一时间了解到， 正是因为粉丝对店铺本身的信任，一般看一下就买了，后期转化率很高。 首先要了解你的客户群。接下来就是投其所好，突出产品卖点的同时，给你的客户看他们想要的介绍，想看的文案。 还有就是如果之前走淘客，或者别的原因导致标签混乱，可以采用低出价高人群溢价的方法，拉回标签。 7、注意事项 1.先开关键词计划，优化人群，提升权重，提升宝贝标签的广度和深度，数据稳定后再开定向计划，这时候效果会很好！
2.定向也可以做递增，来保持首页流量入池的良好趋势，以此来稳步提升首页流量。
3.关键词计划和定向计划分开做，在关键词推广里开定向，会严重影响点击率和流量情况。
4.为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。 为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑， 其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。 关于产品优化 你的流量入口用直通车打开了，剩下的就是转化了。 对于产品的推广的准备工作流程： 首先是产品的选择，你要先对你的客户群有深入了解， 做好市场人群的定位，确定主推宝贝符合消费潮流。 宝贝定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。 所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 优化宝贝详情页： 想要优化就先去了解详情页，详情页不是说你把产品的图扔那就得了，要遵循一定的基本结构，最基本的是产品介绍，促销文案、功能介绍，材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明， 发货说明，售后说明。其次再加上主图视频，详情页视频，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联等。除此以外，就去分析比较好的同行的详情页。 抓住消费者心理。满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。 最后，做好上面说的这些，再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备。 说了怎么多，总结下来就是，做好直通车的爆款就像盖房子一样，你要先把宝贝的地基打好，做好基础，这样你未来累计起来的数据才是屹立不倒的， 不管未来的风吹雨打多么恐怖，你也不用怕，毕竟你的基础优势还在，把上面说的这些数据做好了，是不会被随便拍在沙滩上的。 当然做爆款的基础也是在此处。现在是九月份，如果现在开始推宝贝，把宝贝的基础数据养上几个月，数据稳定的时候正好赶上双十一， 可以去打翻身仗，希望各位车手在那个时候手里拿的不是谢谢参与的牌子，而是金光闪闪的“一等奖”哦~ 最后还希望大家好好开车，多多交流，多多分享，看完帖子有什么问题可以在下方留言，看到了一定会第一时间回复的哈。
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发表于 2018-9-22 14:59:55
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