开车带搜索和手淘首页流量，老司机会怎么做？

xxffxx · 2018-11-16 14:13:06

关于用直通车带免费流量的问题，一直是一个很让人纠结的话题。随着流量成本越来越高，用直通车赚钱已经变得很难了。所以，寄希望于能通过直通车把搜索流量和手淘首页流量拉起来，然后去平衡成本，就成为了很多卖家一个美好的愿望。

但愿望是美好的，现实却不一定美好。很多卖家发现自己的车钱每天并不少，但是免费流量并没有明显的改观，甚至还可能会出现搜索下滑的尴尬局面。为什么会这样呢？先跟大家说两个前提：

（1）你开不开车这个行为本身是不会影响你的搜索的。开车就加权，不开车就降权，或者开车就会制约免费流量的获取等等，这种说法都是没有任何科学依据的，因为逻辑太简单了。如果你恰好碰上了，也只是“恰好”，淘宝搜索引擎不可能让这搜索算法变成一个简单的有钱人的游戏。

（2）直通车的成交背景是会影响权重大小的。啥意思呢？我们举个例子：有一个消费者搜索某一个关键词，比如还是“连衣裙”吧，然后直接从车位上找到你了，觉得不错，下单购买；还有一个消费者搜索某一个关键词，不但从车位上找到你了，还在搜索位置上看了竞争对手的宝贝，对比后，购买了你。这时候，第二个消费者的加权效果会明显好于第一个加权效果。

在这两个前提下，我们去探讨直通车跟搜索的相关问题，会更透彻一些！

1. 为什么直通车测完的图换了后还是降权
很多淘宝卖家都经历过这样的情况，就是把主图换了以后，发现搜索权重急剧下降。后来有人就说了，那是因为你的点击率有问题，你换后的主图还不如原来的图，这样影响了搜索引擎的判断，所以降低了给你的展现机会。

这有道理么？听起来是蛮有道理的！所以很早就出现了所谓的“直通车猜测图”，通过测图，把点击率高的换成首图。当然，开始的时候，确实在更换后，搜索权重上升了。但是悲催的是，我们现在发现，即使你换成点击率高的图了，你的搜索权重也并不一定就会提高，甚至还可能会出现下降，为什么会这样呢？

这里就涉及到了一个相关性的问题。啥意思呢？大家想一下，我们在用直通车测图的时候，一般为了要比较多的展现，是不是会用一些大词，甚至是广泛匹配？也就是说，通过直通车进店的关键词并不一定是很精准的，这时候你测出来的点击率高，仅仅是证明你这个图片比较好看，比较创意，仅此而已。

比如说上图，是某一款宝贝的直通车进店关键词，我们看到了“超火”这个词进店非常多，大词“老爹鞋”进店也很多，还有很多其他的词，假设有很多广泛匹配进来的。如果这时候你去测图了，可能只能证明你这个图很有创意，很好。因为，我们在看一下他们的搜索进店关键词：

我们会发现紫色这个词的权重很高，说明，紫色是一个核心权重属性。那么这时候可能出现的问题就是，你用直通车测出来的图，并不一定放到首图后，搜索的点击率就一定会提升。比如，假设这款鞋子，在直通车测图的时候，放的是“黑色”款，这时候你把这张图拿到首图来，可以百分之百的确认：你的点击率一定会下滑，然后这款宝贝的搜索流量甚至会出现腰斩。

2. 用直通车拉个性化搜索标签应该怎么弄
为了让流量价值得到最充分的发挥，现在淘宝在进行免费流量匹配的时候，个性化的权重越来越高，不管是手淘搜索还是手淘首页，你能不能获得更多的推荐，在很大程度上取决于你的店铺标签和产品标签是不是更明确、更精准。

这时候，直通车作为一个拉标签的好工具，作用就凸显出来了。用直通车拉标签，关键在于选词，选什么样的词，就决定了你是什么样的标签。

我们都知道，标签很大程度上除了产品本身外，来自于进店消费者本身的行为标签。我们举个简单的例子，比如有一个消费者，她很喜欢粉色的东西。有一天，她想买一个单肩包，所以就在淘宝上搜索“单肩包女粉色”：

在这个关键词当中，粉色是一个特别重要的组成部分，因为“单肩包女”这几个字要么直接是产品词，要么就是基础的属性词（性别上的划分），所以他们都不能称之为标签词。只有“粉色”代表着一种偏好的“标签”，那么如果通过“单肩包女粉色”这个词进来的访客很多，并且点击率、转化率、页面停留时间等各项指标表现都很好的话，可以肯定的是，这个宝贝将会非常容易的被打上“粉色”标签。

好，这样带来的结果是什么呢？当被贴上“喜欢粉色”的行为标签的消费者（一个消费者如果高频次的购买粉色的东西，就很容易被打上这个标签的）去搜索单肩包女、单肩包、包包女等关键词的时候，这款宝贝可能都会因为标签匹配，而被优先展示。

所以，如果你想用直通车拉个性化搜索标签（包括手淘首页的推荐流量），方法就出来了，也比较简单。

（1）第一步：找到你准备突破的标签
我们一定要注意，尤其是对于中小卖家来讲，如果不是产品非常有优势，非常符合市场需求，那么你想在大量的关键标签上都获得推荐，几乎是不可能的。个性化推荐技术的进步，会让消费场景越来越细化，会让标签推荐越来越精准。

这样的话，你第一步就是去找这种标签，其实你不用太在意，现在淘宝已经细分出几万个消费场景了，以后被细分的会更多，所以不管是风格、面料、颜色等等，其实都是可以的。

比如上图中的这些属性，其实都可以当成你可以突破的标签。

（2）第二步：围绕标签添加关键词计划
也就是说直通车计划只做精准匹配，不做广泛匹配，所有的关键词全部围绕着标签来做，比如你的标签是“粉色”，那么你添加的所有的关键词，都要包含“粉色”这个标签。这样你就可以快速的强化这个标签了，进而带动搜索流量和手淘首页流量。