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03 直通车定向引爆手淘首页 做好下面的这6步,就能把手淘首页流量引爆。 第一步，产品是核心，不管你做什么东西，产品是核心。产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图等，我们这里把发布宝贝的链接称为一个产品。发布的属性对不对，图片属性高不高,转化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品质退款率有没有。 这些都说的产品,是包含在产品本身的数据里面的。这里的一个核心的指标叫转化成交能力，转化率、直接加购率和购物车的转化率，非常关键。我之所以能做爆这个产品，是因为这个单品的直接加购率就有13.8%，这个是非常高的数据。 第二步，定位要准，定位准说明你的产品标签精准，你在发布宝贝属性的时候要做到很精准，这个在标品的时候很好解决，但是在非标类目就很难。比如说在女装里面有一个品牌，因为我也做过女装，知道女装确实有的涵盖的年龄跨度比较大，但你也要选一个你的目标年龄段，在非标类就靠大家对产品的理解程度了。 同时,标题要写得精准。现在还有很多人写标题写“秋款”，标题里面还带“夏季”，这都是没有用好标签的例子。这样写标签会导致我们的宝贝展现的用户不精准，虽然曝光的机会也有，但因为曝光不精准，就会导致获得流量不精准。这个时候你就会发现，有流量数据差，流量就会掉，出现手淘维持不住甚至搜索维持不住的情况，这个就是标签的问题。 第三步，高点击率的主图。高点击率主图至少要在1.5%以上。低于这个数据的时候，直通车PPC降不下来，推广成本就高。此外，即使拿到了流量，也会出现一个问题，流量依然不是特别多。 第四步，数据反馈。数据是怎么来的？用直通车关键词推广来测，与定向没有关系。 上面的4步都是在讲产品，在讲选款。款选对了后面就简单，就是我后面一直提的点，就是直通车“上下坡法”。PPC使点击量往上升，同时将限额往上拉，让数据反馈反复叠加，之后再用漏斗的方式形成转化。形成转化就靠这个，所以要坚持做购物车营销。 这六个步骤，前面4步是怎么选商品，怎么选款，选好款之后要用对方法，后面这两步是方法。 4直通车定向上下车法 第一步：建立直通车关键词推广计划（只投无线、关闭定向） 测创意图：两张以上符合定向猜你喜欢要求、点击率行业1.5倍以上 测关键词：高点击率、数据反馈好的进准关键词 推广目的：给产品打精准标签、越多越好。 推广周期：1-2周，数据越多越好。 接下来的内容是实操。 计划设置： 新建计划--同时开启无线端关键词和定向推广 限额设置--建议从小到大做数据递增（300元） 投放平台--只投无线端，关闭站外搜索及pc定向 投放时段--全日制全时段投放（行业或店铺模板） 投放区域--全地域投放（港澳台或特殊地域除外） 第一步，建立直通车关键词推广计划，直通车推产品先推关键词，而且这个计划只投无线端，不投PC端，和做常规的关键词推广一样，把定向关掉，只投关键词，同时，创意图要测出来，测两张以上符合猜你喜欢要求的图，且点击率是这个行业1.5倍以上的图，点击率越高越好。 有时候点击率高的有点离谱，我这两天做的图有的达到12%，但正常情况下这个类目是4%，后来我报的这个款点击率是6%，新品和老品一样，所以，最好是有基础销量，有评价，第一步是做基础，有点评价才行。 顺带提一下，现在宝贝详情的第五张图淘宝要求必须是白底图，没做的检查一下，带牛皮癣的、深色背景的都不行，和淘宝的要求一样，天猫也要求有白底图，只不过是第二张。 点击率要做到行业的1.5倍以上，我现在做的可以达到行业的3倍，在直通车里有流量解析的推广和下载，可以看到每个类目的关键词。这里有个推广词下载，点击进去往下拉，就会出现一个相关类目下的热门词，这里就有点击率。把这些词记录下来,以后用得到。整个推广的目的，就是为了越多越好,而且要越准越好。
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发表于 2019-5-22 14:46:02