网淘那些事414篇：关于直通车转化率的问题？

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关于直通车化转‬率的问题，要把它细分为两方面：第一就是产品的转化率和哪些因素有关，第二个就是直通车的转化率和哪些因素有关。

第一个我相信很多人都清楚，产品本身的转化率和你产品的款式是否给力，价格是否合理，主图与详情页卖点是否突出，评价与销量是否够多，客服接待能力是否够强都有关系。

这里面每一项都比直通车本身对于转化率的影响要大的多！只有解决了产品和店铺本身影响转化的这些因素，才轮到去谈直通车影响转化率的因素。

这里面直通车影响转化的有以下几点：

第一，所选关键词和商品的相关性，这个非常重要，你选择的关键词，哪怕搜索人气再大，竞争再小，市场平均出价再低，但是和商品不匹配，不相关，那么你的转化率一定不好。

第二，你直通车计划的设置是否合适，例如每天预算的多少，预算太少，一天只能买来10个8个点击，这种偶然性就比较大，转化率自然不会太高。另外选择投放的平台是移动端还是PC端，站内还是站外，甚至地域这些都有影响。

另外，选择精准匹配还是广泛匹配，是白天投放还是晚上投放，对于转化率都有影响。

第三，关键词的出价以及人群溢价，出价越高，排名越靠前，那么转化率相对来说就会越高。但是排名太靠前，到了一定的位置，可能转化率又会下降。

所以，针对关键词要给出一个合适的价格，出价太高，是拉新流量，出价太低是垃圾流量，只有出价合适，才能拉到精准流量。

人群溢价也是一样，对于非标品，有些很挑人群，那么与之匹配的人群，只要稍微提升溢价，就可以大大增加转化率。

所以，要想提升直通车的转化率，不妨从我上面说的几点去想想办法。