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了解首页流量变化趋势的同学都知道今年场景图、风格类的店铺更容易爆首页流量。整个店铺有统一风格的，淘宝会对这些店铺不断进行扶持的。之前我们主打一个爆款时买家进来浏览可能不喜欢主打的爆款，这样会造成客户流失，但是现在我们的店铺做成有风格的，买家进来可能也会喜欢上除了爆款之外的宝贝，这样也不会完成流失。帮助淘宝获取客户。单一宝贝可能首页流量不会大爆，但是整店的宝贝都会获得首页流量的。风格有时不能做到**度关联，把产品做到关联也可以，只要产品的人群标签是相同的就可以的。 其实最重要的是我们如何做到场景化、风格化！今年内容营销主要是强化手淘流量+客服物流+营销造势，竞争加持主要是强化品牌+风格调性+产品差异化。 一味的叫卖无策略，无法深度**用户 产品的卖点有很多，如何打造核心卖点，勾起消费者欲望？ 产品同质化严重，如何包装卖点，打造差异化竞争？ 高价获得的流量，如何引导消费者行动，快速成交？ 以上问题影响着我们在产品策略上，产品开发、卖点提炼以及传播上无法集中聚焦的去锁定用户，无法建立自己的核心竟争力。 下面介绍几种策略来打造产品的超级卖点 1.产品领先的策略 产品品质备书（买的是放心） 什么是产品品质背书呢？就是如何让消费者相信你的产品跟你的描述是一样，如何打消她在购买中的一些顾虑？任何一个新品或者是个新品牌，销售中免不了消费者对产品品质的担心，那我们就需要打消消费者在购买中的顾虑，那最好的方法是什么呢？借别人已有的影响力地位，借别人的口碑嫁接在自己的产品上，消费者对认知熟悉的人和事物都有信认和好感，一般常用的手法就是，明星代言，网红带货，创始人的情怀，热销的地位。 产品独特的概念及新颖的特点（买的新潮） 产品独特的概念及新颖的特点，这个呢是希望消费者购买产品中，让她感受到你的产品和别人不同，或者你的产品有唯一性，感觉你的产品比较的新潮，这个时候他就会有一个优先购买的心理，他就觉得你的东西比别人有特点。 同时还有一个竞争策略层面，通常我们用概念的这种方式，比较好的可以区隔竞争产品之间，最大的竞争来自于对比，当有一个独特的概念以后，或者是一种独特的生活方式引导，就会让人觉得不一样，这样就形成了唯一性，具备唯一性的特点就完全可以定义产品和快速引导消费者。 2. 心智占位的策略 情景特写描述（买的是内心向往） 情景特写描述是基于用户的体验，基于产品的场景展示，那这样的一个形式好处就是可以比较高效的，比较快捷的去通过场景，通过用户的情绪去引导产品的风格和用户使用产品的感受，从侧面打造出了产品的价值，在无线碎片购买和阅读下，谁能快速锁定用户的兴趣，谁就成功了一半，可以从这个维度里面切出一种全新的策略和卖点打法。 但真正的卖点其实是购买理由，站在用户的角度告诉用户一定要购买的理由，刺激用户产生购买的需求，让用户对产品的适用产生期待，产生联想。 风格是目标人群搭配与场景塑造 通过差异化设计创意风格，给目标用户带来价值以助力流量变现。根据人群的标签场景进行搭配，塑造店铺整体的风格 场景是生活中某一个时间节点下的周边环境，有代表性的比如消费者家里，办公室和消费场所。在场景中加入情景，把人的丰富动作及表情营造出代入感，去感受个性生活的主张和气氛。 消费者在浏览我们内容的时候是带有感情的，通过视觉需要使我们的消费者更好的理解我们的内容，让消费者在获取信息的过程中有代入感和满足感。越来越倾向于对生活方式和产品场景化的宣讲；因此我们的视觉需求不像以往单纯的拍摄商品，而是更高的传达一种符合本身产品的生活方式。 从场景化、风格化的改变从某方面上也是引爆首页流量的一种方法，也能有效的提高宝贝的转化能力，现在付费流量的成本越来越高，我们尽量把用户成本降到最低，做到最大化的利用。从产品思维向用户思维转变！
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发表于 2019-6-1 15:53:44