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做电商前要先明确目的，开店就是为了卖货。那么卖货的前提是什么？需要分析什么内容方向？是直接拿到产品图片上架，还是直接开推广？不少新手一开始都是这样去操作店铺，上架，做基础销量做评价直接推。这样操作有什么不妥呢？如何在限定的平台用户群体中争取到最大的流量？只有产品足够优秀，你才能做成一个合格的爆款。首先要从市场入手，分析当前选中的产品市场需求量是多少，能否满足自己原有的规划：日销1000单，日销5000单，甚至日销10000单。这一块数据可以参考拼多多的万流云工具箱，上面有个多多排行榜可以查看同期同类竞品在市场上的数据反馈，了解热门商品以及竞品的佣金比率。为什么说要分析进行市场调查，也就是市场需求分析呢？ 举个例子，假设你选定的类目TOP1的大佬商家上限也就是日销达到5000单，那么商家去选择操作这样的产品时，上限也只会达到5000单左右的一个上限量。所以说市场分析也是非常重要，不是说拿到产品的第一步进行上架直接售卖就行了的。 也有很多人想要去分析产品的市场优劣势。但最后没有系统化去分析，也就没有落实对最终的预期。预期指的是从数据上分析产品的运营周期，生命周期，店铺的推广花费，销售预算和利润预算等方向。分析完市场需求，就得分析产品存在什么优势，也就是能通过对手的描述直接反衬出来的优势，就要更加加强优而更优。 商家需要分析的方向：成本、供应链、团队、品牌、质量、价格、外观、功能、性能、设计、专利、仓储物流速度、服务、资金、技术、售后、代言等。比如说成本，标品是不是就是很拼成本价格，在成本有一定的优势的时候，压价是否就能先行一步超越对手。还有质量，同样的产品，同样的售价，如果打着不同的营销信息，会有不同的效果。举例，一个店铺的营销信息是很普通的大红袍茶叶，另一个店铺营销信息则挂着来自某高山、历史悠久传统茶叶的信息，那么可想而知消费者选择的会是更加偏向后面那个店铺。 所以从这些优劣势分析，能反衬出产品在市场存在的各方长短处，从而增加商家的市场竞争力。研究的方向就是在于市场、竞争对手、以及用户需求，这些方面做好最开始的准备，就是打了一个胜利的开头。 拼多多如何打造爆款？首先要了解行业大盘数据变化，选择出一个潜力爆款，根据类目大词分析出什么产品在未来几个月是更高，更好售卖。了解到什么时候是准备期，什么时候是高峰期，什么时候是低谷期。这样店铺的运营周期就会有一个完整的规划起伏，经营的时候就有了一定的目的性，而不是毫无章法地去开店。 分析类目下什么词具备潜力，从类目词选择出一个行业爆款。例如女装类目里的“毛衣女”，通过万流云工具箱的多多热词功能寻找竞争潜力词，例如“圣诞节毛衣女复古风格”。看潜力词时不要选品牌词，不要不带属性的词，找词字数不超12字，优先使用三级词是最佳的，找到销量最高的5~10款产品，统计宝贝属性，统计重叠属性词，“宽松、加厚、套头、18-24岁“。那么产品的整体属性就出现了，宽松、加厚、套头的属性，18-24岁的人群属性，根据这样的属性就可以确定出一款在冬季售卖需求高的行业爆款。那你就可以根据这些属性找到一款接下来即将成为爆款的产品，也就是这个产品属性满足越多越好。
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发表于 2019-8-19 16:50:09