拼多多商家运营新店如何操作场景推广？

美しいもの · 2019-8-8 16:14:06

有很多拼多多的小卖家，不知道在平台上开店要怎么做。今天就简单分几部分来讲如何用直通车搜索，去选款，测款，优化直通车投产，引爆自然流量。

首先就是选款，比如卖服装的商家要卖女装短裤，应该怎么去选款？选款首先要会用拼多多的推广工具，知道怎么去看数据，大家先打开推广工具里搜词分析页面搜索：短裤女，然后找相关词。配合拼多多的万流云工具箱去留意搜索热度高，点击和转化高，竞争度小的词，再根据词属性来总结去挑款式。接着是测款，完成选款后就进行测款，把选的几款短裤上架，逐个开启直通车搜索计划。在拼多多app搜索下拉框可以得到相关词（如：短裤女夏学生韩版宽松）。分别在对应的推广工具里的词的数据，点击率，转化率，市场均价，记录下来做数据比较。加入直通车进行投放，如果想快速测出结果，直通车计划不限号，关键词出价拉到前三，测三天看数据。如果资金不宽裕，可以专注一个款，设置计划日限额100，找相关性高的三到四个词，测一周，统计数据！

点击率高，收藏和支付低（留下优化产品详情，继续观察）；

点击率高，收藏支付占比高（这是爆款重点推）；

点击率低，收藏支付占比高（优化产品图，继续观察）；

点击率低，收藏支付占比低，可以放弃推广。

优化投产比留下测款数据的爆款，从选出的核心词里用推广工具找到相关性高、竞争小、高转化的长尾词，进行标题优化，然后加入直通车计划，计划日限额200，（土豪可不限额）8-24点投放，关键以平均出价的1.5倍出价，开车统计数据，关键词优化参考标准可参考选款标准进行优化。剩下的要求就是每天成交额必须递增成长，需要及时补数据。

很多新手卖家对于场景推广都很热衷，因为操作简单，出价便宜，流量高，不像搜索推广要选词，下面简单讲讲场景展示基于产品的人群属性的玩法。先说下场景大家都会遇到的问题：首先比较常见的就是高曝光，高点击，但转化率比较低的情况。看到这里估计大家会觉得跟自家开的场景很相似，那到底是什么原因导致的呢？

首先看产品类目标题是否精准，场景起初的人群数据是来源于产品所在类目，产品标题划分的人群包，如果类目和标题不准，会导致人群不准，产出会很低，优化方向：检查是否类目精准（重点，新品第一次标题很重要，标题精准，开车起初权重很高）。

再看产品价格相比同类产品价格是否会过高，一般产品价格高于同行同类产品，转化率低，产出少。解决方法是优化产品价格，与同行差不多即可。

场景展示是基于购买过商品人群购买行为，对相似人群进行展示。很多新手买家不测款，上来就SD，导致商品被打上不相符的人群行为轨迹，人群不精准，产出低。解决方法：建议新手卖家可以开搜索测出转化率最高的词，给商品人群打标，拉回精准人群属性。

卖家经常还会遇到另一种情况：低客单价，转化率稳定，投产跟不上。如果转化率不错，但投入产出跟不上，直通车还是亏怎么办？具体优化方法：降低定向中转化率低定向的出价，提高转化率高的定向出价，其目的是优化转化率最大化，使人群更精准，优化过后，投产比自然而然就会上去。

场景简单并不是花钱就会有产出，每个高投产的场景都是每个车手不断优化的产物。看到数据不好，应该做的是要去找原因分析。多关注数据，发现直通车问题所在，才能做得比其他新手好。