【给新手商家纯干货】如何做好客单UV利润核算达到自己的预期

十月折耳猫

之前有很多朋友对UV很迷茫，不知道怎样才算达到自己的预期，怎样是没达到。而且很多时候UV并不是用在新品上，可能更多的会用在一些我们并没有把它当作爆款来推的宝贝，但确实都在默默的给店铺贡献着不错的利润。主要还是要把这些不起眼的商品，我们给选出来。今天就给大家具体讲讲，UV利润整个下来的核算逻辑。

一、如何评估利润是否合理？

分析店铺当下各项成本基本占比情况：

货物成本：30% ~ 65%

推广费用：5 ~ 10%

快递费用：4 ~ 7%

人员工资：5~7%

其他杂费：2%

店铺运营：5.5~8%

目标利润：10%~25%

提示：新店一般分销产品，非品牌产品，毛利润低于35%操作相当困难。

有些大品牌，像家具类/电器类总部给到的毛利差不多就35~40%左右。如果成本高于65%基本没得做，搞个活动什么的再加上运费、佣金扣七扣八的基本没的做。所以我们心里自己要有数。

二、如何计算单个客户UV成本？

1. 相关因素

流量结构：【单渠道or多渠道】、【单品or多品】、【免费or付费】

不要单方面去分析数据。

2. 计算方式

进店UV成本 = 全店推广费用÷全店访客数量

单品瓶颈浏览成本 = 全店推广费用÷全店单品浏览量之和 （适合新品估算流量成本）

单位浏览成本 = 单品推广费用÷单品访客之和 （成熟单品估算是否适合加大投入）

三、如何核算单品UV利润？

1. 单品成本构成：引流成本、货物成本、快递成本

2. 计算方式

UV价值 = 单品成交金额÷单品访客数

UV毛利润 = （销售额-单品成本）÷单品访客数

UV引流成本 = 单品推广费用÷单品访客数

案例：

这个产品的成本是30元，计划销售价格是60元。如果说这个产品推广的单击费用是1.5元。产品的平均转化率3%，付费推广占比40%（付费访客÷店铺总访客）。我们用100个访客做基础的计算点：

引流成本150元，付费流量占比40%，反算总访客250人，转化率3%，转化7.5单，销售额450元。

成本：推广成本1.5×100=150元，产品成本30×7.5=225元，快递成本10×7.5=75元。

利润：450-150-225-30=0元

结论：付费每引入100个访客，能产生利润0元，盈亏平衡。

大家可能看30元的东西卖60元，以为还能赚30，核算完之后结果是0收益。所以做定主推款之前一定要核算是否能赚钱。评估完之后再决定！！！

四、算出单品UV利润后做什么？

1. 拉生意参谋数据，用UV毛利润的公式，每周重新核算一遍。

2. 增加流量入口。插海报产品关联营销、建立针对性的导购页面。

3. 人气高但UV利润低的链接，可以考虑换产品。

今天就分享到这，如果想了解更多电商知识，可以关注我的主页，帮你答疑解惑。