讨论下拼多多的流量结构和获取渠道

再吻一下爱你 · 2022-6-14 13:35:18

本帖最后由再吻一下爱你于 2022-6-14 13:39 编辑

目前在做某猫标品（低客单20左右、家居用品、工厂），准备转型拼多多，来和大家讨论下，拼多多的流量结构和获取渠道。

以前帮朋友做过一段时间拼多多，高客单200+的家居电器类、7层、朋友的店是运营走了，所以帮他弄下。
接盘的时候是、4层、日200访客（无付费、无活动、客单200+、日坑产1000左右、全部真单）
做了半个月、7层、日1000访客（日付费1000、无活动、客单200+、日坑产0.8-1.2W、全部真单）
后面发现，这类型产品，做到这规模再往上提升很难，
【原因：流量上尝试过提高1倍的访客、坑产并不会再提高多少，投入和产出严重不成正比。某霸查询类目下  对比同行日销量  超过对手、活动没了解过、在不更新产品线和优化图片的基础上，再做提升  很难】

严格意义上来讲这是第一次自己做拼多多，所以和大家探讨下，【拼多多的流量结构和获取渠道】
因为是干某猫的，所以思维逻辑是从某猫的逻辑出发，有什么不对的地方可以一起探讨。

某猫流量大概区分：免费、付费、活动【免费+扣点、坑位费+扣点】
多多也按照区分：免费、付费、活动【免费+扣点？、坑位费+扣点？】

我对多多的认知不够，大家可以补充一起进步，让后面想做多多的朋友有个更快的认知。

多多的免费：
纯自然搜索（体现形式：自然访客）
免费推荐是否有？（体现形式是？）
其他免费有哪些？（体现形式是？）

多多的付费：
全站推（以ROI为目标，付费推广）
多多搜索（手动、自动、效果看产品和类目、技术）
放心推（以成交为目标，让利成交）
场景（投放位置不确定，类似推荐）

这些属于我常用的推广工具，根据产品、类目、价格段等等因素效果不同。
举例：家居电器类  客单200+
多多搜索自动手动的坑产都很低很低  ROI 0.2-2
全站推前几天 ROI 20，后续持续降低范围  20-2
放心推稳定 ROI 9-12
场景稳定  ROI 4-7

所以在做这类产品的时候，主要还是用的放心推和全店推，

多多的活动：
一概不知，有哪些不错的活动？
或者说你常做哪些活动？

流量结构
举例：家居电器类  客单200+  规模月30W+ （访客：免费占比20% 付费占比80% 无活动）

某宝直通车可间接拉动自然搜索、超推（引力魔方）可以间接拉动免费推荐流量。多多的付费推广能不能拉动？

我理解的某宝核心逻辑：付费间接带动免费，通过付费、提高、点击、转化、坑产，破层破池获得更多免费流量（生意参谋数据直观看到）。
多多的核心逻辑：？？？？高手来补充！