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这篇文章不晒图，就纯聊下我对五金类目操作的一些感触。
1策略整合 现在讲究多平台整合运营，让产品覆盖到更多的优质受众人群，从而获得到更大的收益。这也就要求我们必须明确好各个平台的规则玩法，以及他对于自身产品发展的优劣势。比如淘宝平台，他的客流量大，店铺产品数量多，但存在客户较为分散的问题。比如京东平台，他的信誉口碑好，入仓产品物流快，但对于五金类目来说他的发展优势要远低于淘宝平台。再比如1688平台，他面对的客户群体主要是批发型，所以具有竞争大，出货量高，价位会相对便宜等特点。你要依据店铺的定位和后期的发展方向，权衡出自己的经营侧重。 再有就是得尽早梳理清楚与产品相关的信息。五金类目相比较其他类目而言更具有专业性，另外加上他产品种类信息繁杂的特性，对于商家来说算是一个不小的挑战。但我们不能有一丝马虎大意，因为没有精准流量，没有小爆款群存在的五金店是没有任何竞争力优势的，很有可能会出现花了不少钱但没几个产出，以及小单不赚钱大单接不到的尴尬境遇。
2推广安排 五金类目的推广方面，可集中在直通车发力着重做起产品的搜索排名，但要注意控制付费流量占比，保持健康的流量结构，毕竟只有真正带动起免费流量才能实现最终赢利。 培养起符合产品现阶段发展的关键词，五金产品关键词有精准度但也有局限性，初期养权重时要首选长尾词来进行布局，广泛匹配较高卡位，毕竟这类产品客户不会往后浏览过多页面的，所以必须让直通车在关键词做高卡位，这样才能获得到优质的流量，得到优质的转化效果反馈，还有如果直通车成交大多是来自智能词包，那就需要再继续挖词进行测试，把侧重挪到对新词的积累上。然后人群要同时做系统人群和自定义人群的覆盖，可能会有朋友说我们产品人群很精准的不像其他类目那样，所以只需要重点做关键词，人群做不做两可吧，这么想就算是一个误区了，五金类目对人群的抢夺竞争度很高，你必须精准优化才能拿到更快速的爆发，可侧重在流量高峰期进行高投放高溢价高时间折扣。创意这初期就是提高点击率，对高转化的词进行培养，有品牌词的话也可以先加入测试看数据反馈。主推款率先打爆后，再扩大推广范围带动其他产品的成长，才能最终实现低价获取小爆款矩阵的目的。 我们都知道标题是获得免费流量的切入点，对于五金类目来说，标题要添加客户真正搜索指数高的词，然后要去组合排序尽可能多的覆盖到客户会搜索的关键词，懂挖词方法的朋友还需要依据数据对比，找出有潜力但竞争度较小的词进行重点培养。至于说标题里要不要加品牌词，就看这个品牌是否有足够的号召力了，没有时先不要加入，因为此时加入也不会起到任何正向效果，还占用了标题字数，不如等品牌树立起权重后再加，这样更便于我们做引流和收割。任何细节优化你都做的比同行好一点点，那最后呈现出的效果就不会差。 优质的平台活动店铺产品都要积极的参与，他的流量巨大能有效吸引客户眼球，打了标还能进一步增强产品竞争力，积累到大量的销售额。有些五金产品还是可以挂着淘客的，不过这不是操作重心，只是一个扩大曝光转化的机会，毕竟现在市场竞争激烈流量趋于碎片化，我们为产品多加一个渠道也不是坏事。买家秀也是需要重视起来的一环，这块做的到位能给还在犹豫的客户起一个充分的引导作用，提高他们的购买欲望利于转化下单的形成。
3视觉优化 五金在淘宝平台上属于小类目了，相比较大类目来说，他的客户搜索关键词比较固定流量比较集中，所以就更要突出对图片视觉的优化，不然就会出现有流量没转化的状况，被同行竞品拉开差距。可以从以下几方面来入手规划，①主图的点击率要高于行业平均水平，详情页可直接图片视频展示使用效果，这样场景化的描述能更直观的突出产品功能，会更有冲击力更能调动客户感受，从而实现快速的下单转化，②要对SKU做构架调整，以确保高效提升客单价，经验来说一般工具组套装的销量会更大，电动工具的功能越强销量会越大。
4客户沉淀 数据之间都是相互关联的。如果不对优质客户进行维护，就无法提升二次回购率，就等于是在浪费宝贵的流量资源，给竞品可乘之机，店铺销售额也不会有更进一步的突破。 对于五金类目来说，人群标签是较为精准的，客户是带着明显购物意图去产生搜索进店等行为的。所以要想抢先同行一步拿到转化，就需要你①充分了解产品的优势特性，具体体现在完善视频图片客服这三方面，用细节和专业度去征服客户才能快速促成下单，②充分了解类目的发展形势，五金的市场容量有限，竞品情况易分析而且老客户群体相对稳定，所以要完善店铺的服务品质和售后保障，可配合上短信的二次触达的操作，以及优惠信息比如关注店铺就可以获得无门槛优惠券，去增加粉丝粘性提升产品竞争力扩大转化的可能性。
五金类目在操作手法上有一定的特殊性，所以不能照搬其他类目的运营思路。
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发表于 2021-9-17 14:20:51
楼主