达摩盘玩法【第一篇】达摩盘的功能

那是东南

          达摩盘相信很多掌柜都在用，虽然现在还不是特别普及，但是这个产品谁先用就能占到优势。未来1、3年是属于消费者运营的一个时代，如果你不懂得消费者运营，
不懂得人群运营，不同的人群玩法，你基本属于寸步难行。
                                                                                                   
          之前很多人喜欢SD，刷一刷好像流量就能上去，但是这两年越来越难弄，系统监控的越来越严，就算你刷，效果也不是太明显，因为现在千人千面的原因，你SD的时候人群肯定是有问题的，这就导致了整个流量效果会非常差
          还有一些人很早就不刷了，提前上岸，但是局限性还是在做销量这个思路里面，要不就是开车，要不就是开超级推荐。大家一定要有消费者运营，人群运营的概念，要把店铺的人群管理好，然后每个人群标签，每款宝贝需要什么样的人群，怎样去做，哪些人群合适，需要什么样的人群，怎么达标，然后不需要什么人群，怎么去阻挡它进来，这个是我们要做的。
          我们现在所讲的达摩盘，是属于一个中台工具。

          什么是中台工具呢？

          中台工具的意思就是它不能直接去推广，不能直接投放，但是它可以提供给工具投放的人群包，它是产生人群包的一个工具，人群包然后再同步到工具里面去投。所以我们用达摩盘的时候要注意，它是一个营销中台。

          人群包什么作用

         人群包就是去各个流量渠道去投放，比方说你想在搜索流量渠道把人群拆分出来，哪些人群我希望他通过搜索找到我，哪些人群我不希望通过搜索找到我。那么你再搜索渠道就要用直通车去投放达摩盘，这就需要推广工具了。直通车去投放这个人群包，那么你再搜索渠道就能够拿到这类人群。
          但是你想要的人群它不止是搜索，他还可能会逛 猜你喜欢 ，如果希望他逛 猜你喜欢 的时候，在这个信息流渠道能够抓到这类人群，那你就是开超级推荐。
          你的目标客户可能还会打开首页之后，一下就看到下面钻展展位这种广告，你希望那个地方的人群能抓到，那这个时候你就需要先用到钻展了。
          上述这些流量渠道影响投放的人群，这些人群包你都可以通过达摩盘将它拿到，然后同步给工具去使用，所以达摩盘，它是一个中台工具。

          达摩盘有两个作用：
          一个是打包人群，另外一个是分析人群。
          你可以分析哪些人群是你想要的，分析我们现在的成交客户都是什么特征，去分析我们现在的引流客户是什么特征，甚至是对比我的引流客户跟成交客户有没有区别，从而调整店铺的引流方向.
          或者在我发现我的直通车转化率非常低，但是搜索转化率很高，而且他们用的是一样的词的情况下，去对比一下直通车的流量渠道的人群跟搜索流量的人群有什么区别，对比他们的不同特征就会知道是哪里出了问题。
          这里面可能你会发现是某些特征区别很大，比方说你的直通车引流全是宝妈，但是你搜索的引流宝妈并不多，这个时候你可能要调整你的直通车的溢价
          那么还有一些标签可能直通车拿不到，你就需要通过超级推荐去调整，超级推荐调整完以后你的整体转化率就会上来

          所以达摩盘的功能其实是两个：
          第一打包人群同步给工具去投放，
          另一个就是分析各种人群的区别特征，从而让我们对自己的各个渠道的流量以及成交流量店铺的成交人群有一个了解.