（一）达摩盘标签分析的讲解，你get了吗？

今天我给大家分享达摩盘相关的内容，达摩盘相关的内容一共分为三篇章节。今天给大家讲标签整个一个大件，跟标签一个分析的一个功能。那我们今天分享的是付费/免费/老客/标签分析，甚至还会涉及到标签的大件，跟标签分析两个部分的内容。我后面还有两篇章节，后面会给大家写出来。这两篇文章大家也一定去看看，因为我三篇是连贯性的，分为第一篇、第二篇、第三篇，好；那我们开始进入我们今天的内容部分。

案例

先看一个案例，这个案例非常的重要，大家一定要好好的看一下哈，所以今天整个付费推广，最大的一个变化是什么呢，就是流量分层，变得非常非常的重。举个例子比如说，你要付点击他就给你点击，但是成交很大。如果你要促成交就成交相对来说就会比较的高，但是你的ppc又很贵，但是我给你大家看一下这个案例。我一个朋友然后他做的一个这个每天的引力魔方花费比较多，ppc相对来说比较的便宜，只有两毛多，三毛多，一个月下来你知道多少点击量吗？蓝色的线为引力魔方的点击，然后黄色的线为老客的成交标签。一个是老客一个是引力魔方，所以说我们做了一个对比，你就会发现引力魔方的点击人群带来的消费率是非常非常低的，你知道一个月点了多少下吗？74万点击量，一个月。但是它引来的人群都是L1 L2的这个标签，消费率非常的低，它的客单价行业里面算是中高客单的，不算特别的高，但是它不是那种很低的中高客单价这个。他店铺里面的成交人群是黄色这个标签，是L4 L5 L3这个人群相对来说比较多，但是他引力魔方引来的点击人群都是L1 L2 L3。这个就是他推广这边出现的非常大的一个偏差，如果他不会使用达摩盘，去分析他的标签的话，那这个就会出现很大的问题的。今年很多店铺都有这个问题，你们一定要去掌握达摩盘标签的这个功能。

好我们今天就来讲第一部分，这个案例解释完了。

这个一个是圈选，另一个是分析。那我们正式进入内容部分，付费/免费/老客标签的圈选，如何去做？

付费流量标签的圈选

首先打开我们的达摩盘，然后我们可以看到我们的人群管理，人群管理的下方有一个标签市场，图上标的都有，然后标签市场点击之后，下方有一个回流再营销，我们点击回流再营销这边有一个广告渠道行为回流再营销，广告渠道行为回流再营销2.0，你选哪个都可以的，这个没关系。比如我在图这里面随便选一个，我选择第一个广告渠道行为回流再营销，选择完之后，我们点击后方的一个＋号，点击完之后。我们会进去到另外一个页面里。

然后广告主就是我们的店铺，直接打勾就可以了，营销渠道可以选直通车、引力魔方、万相台，其他这些都OK的，比如说我们选择直通车、引力魔方，下方有一个计划分类，里面有一个全部计划还有一个自定义，你们就选择这个自定义就可以啦，选择完自定义之后，下面有一个计划，它可以去添加什么呢，你某一个计划的数据。我们可以在计划添加里头去选择，比如说你爆款三个计划，我先把这三个计划点击量最大的添加进来，添加进来之后然后选择点击，然后时间周期你去做一个选择，一般选择最近的就可以啦。然后点击添加交集特征就行，大家一定要记得这个步骤哈，你选择直通车、引力魔方，选择自定义计划，自定义计划你可以去选择你某一个计划，你也可以选择多个计划放在一块，但是我建议你们再去做这个标签圈选的时候，你们一定要一个计划一个计划的来，你们可以去看你们花比较多的计划，然后先看起来。

好添加交集特征，添加完交集特征之后的话，我们会出来一个这个页面，我们点击右下方这个创建人群，点击完之后我们有一个人群名称，这个就自己写就好啦。比如说什么什么款某一个计划的点击人群，就是这个意思，你就要写清楚就可以啦。然后我们再点击保存，这样的话你付费渠道的标签，你就建立好了。比如说我想洞察我那个三个流量最大的计划，你就分别建三个这样的标签就行啦，当然如果你想洞察我整个直通车的脉门问题，选择直通车，这边的自定义计划你就不要再去选了，选择这个全部计划就可以，这样的话你添加交集，然后你建完这个标签，这个是第一个付费标签的圈选，流程就是这么来的。后面所以的标签圈选的流程，都是跟我刚刚那个流程就是一模一样的。

老客标签的圈选

所以我们回到这个老客标签的圈选里，老客标签一样的，我们点击我们人群管理这个页面，点击标签市场，下面有一个店铺用户特征，店铺用户特征里面有店辅行为人群，店辅超级用户，店铺潜新老客，这三个你分别可以点进去看一看，那这里面的标签可以去用老客相关的超级用户，购买过店铺的，然后你们可以去选，思路跟前面那个思路是一样的。

但是这里面我给你们讲它是什么呢，店铺整体成交的人群，就是你店铺整个的，然后呢这里面还有什么呢，店铺某个宝贝成交相关人群，那一样的我们点击人群管理，选择标签市场，然后店铺宝贝特征，圈选完之后呢，这里面有一个宝贝行为人群。一个是宝贝行为人群，另一个是店辅行为人群。理解吧。比如说我想去洞察我店铺爆款的成交客户，我就可以去选择宝贝行为人群，选择我的成交的一些客户。

那这里面点开是什么样的，大概是图这样子的。你比如说你去选择店铺行为人群，然后这里面有什么，有购买有搜索有加购有浏览等等功能这些，你选择店铺行为或你选择购买整个店铺里面的成交人群，也就是说，我店铺所有的老客最近这段时间，最近N天，最近多少天，这个就是前面建立的是一样的。这里面还可以选择我们自定义类目，某一个类目，比如你是连衣裙类目。第二个就是宝贝行为一样的，宝贝行为你点开之后，一个是搜索一个是购买，收藏、加购。如果你点击搜索那店铺搜索渠道某一个宝贝的搜索渠道，这里面选择宝贝，某一个宝贝的搜索渠道。如果你选择的是购买，那就是店铺整体的购买。跟某一个宝贝的购买人群，理解了吧。你选择完之后你后面的话最后添加交集。那你免费流量的标签，我刚才跟大家讲了，一样的，一个是店铺行为一个是宝贝行为。然后无非就是一个我们选择搜索一个是选择购买，但是它的路子是一样的，一个地方。就是我们标签市场里面的店铺用户特征跟我们的店铺宝贝特征。这两个你们去做相关的选择，一个是店铺的，一个是整体的。这个的话就是我们宝贝圈选的一个整个流程。

当我们一个整个宝贝圈选完成之后，就是你建了可能建了四五个，这个时候的话，我们一个圈选标签集合页在哪里，人群管理这里面有一个我的人群，点击我的人群之后，你所有的标签全部都在这里面，你就能看到你圈选的是什么，这第一组标签的圈选，达摩盘里面所有标签里面的一个圈选，都是跟上面的步骤一模一样的。你主要掌握一个，你按照我前面讲的那个去圈选一下，然后你所有去圈选了，你按照这个流程去走一遍就可以啦，我个人建议你们最后去把达摩盘复盘的标签一个个点击一下去看一下，看这个标签到底是什么意思，它背后到底有哪些标签，你最起码去熟悉一下。

好第二个我们圈选完之后是不是进入分析这个阶段了，分析这个阶段实际上是比较简单。

第一个就是人群管理，我们点击我们的人群管理，这里面有个人群画像分析，然后这边有个分析人群，这边有个对比分析。这边就先不讲对比分析功能，对比分析在下一篇再讲。那我们这次先讲我们刚刚圈选的标签如何去看，点击完之后这边有个更换看到了吧，人群画像分析你点击用户特征，把这个对比分析关闭掉，这边有个更换，更换你可以把你刚刚圈选的那个标签，然后你可以直接给它更换掉，换成那个爆款直通车点击人群，你刚刚圈选的那个，点击完之后。

标签分析功能

然后在往下方这里面的话，就是标签分析功能。这里面有几个注意事项我给大家讲，首先我先讲第一个不显示未知人群，这个一定一定要先给它关闭了，为什么要关闭呢？就是你把这个人群关闭之后，它就会把未知人群打开。举个例子说我图下方的unknow这个人群，它的标签是什么，意思就是未知人群，它的未知人群在教育程度上面的未知人群占比是百分之80，那你去分析这个标签有意义吗，我告诉你它是没有意义的。因为它未知人群的占比实在是太高太高啦，所以你一定要把这个未知人群打开，打开之后这里面有很多标签实际上是没有意义的，因为有些未知人群的标签可能会占比到百分之95，甚至来说百分之98都有可能。所以你去分析这些未知占比特别高的标签是没有任何意义的。那未知人群标签指的是unknow这个标签，如果这个占比过高，你就不用看。比如说超过百分之50以上，那这个标签去参考就没意义了。我们要去看那些未知人群占比非常非常低的这种，那接下来，在这个自定义这个标签，这个是第一个。

第二个就是选择自定义标签。自定义标签里面有很多年龄性别然后居住城市等等这一系列这个标签，那我们可以选择自己比较感兴趣的标签，你们可以看看，当然这里面平常最主要用的是年龄，消费力，消费金额然后就是性别，这几个是一定要去看的，剩下就是大家可以随意，它只要未知人群占比特别低你都可以去看。然后你把这个选择完之后你确定好之后下面标签都出来，大概就是一个这样的情况。蓝色柱子越高，代表你圈选这个标签越明显。比如说我们刚刚圈的这个标签，女性用户占比是百分之60多，其中L3 L4这两个消费力的消费能力等级的占比大概是在百分之60 ，那这样完你分析你的搜索流量，你分析完你的老客，你分析完你的付客，那这样完你是不是就知道你在各个渠道他们身上具备一个什么样的标签特征，你只要懂得这个逻辑跟原理，你可以去分析各种各样的标签，你都可以去做。理解了嘛，整个大概流程大概是这样子的。当然我分析完之后有什么用呢，我下一篇会给大家讲。我第二篇会讲标签精准度分析，第三篇达摩盘标签精准拉新的功能；标签的一个组合。

所以说大家一定要看完。好今天的内容就到这里了。