|
今天我给大家分享达摩盘第三节章节内容，精准人群拉新的一个玩法。我这篇分为三个章节 ，前两节的第一节是付费免费老客标签的这个分析，然后第二节是如何判断付费流量的一个精准度，第三节是精准人群拉新的一个玩法。这三节内容一节扣着一节，所以说你们最好把前两篇文章看一下，这样的话你们前后可以连贯。 内容的话主要分为两个方面，第一个方面是付费/老客标签洞察分析功能，这个我们要先去做一个分析，分析完之后，第二个就是精准拉新标签组合。
接下来我们进入第一部分的内容 这个内容实际上我们在上个章节已经讲过了，我这里的话在给大家简单的过一下。首先我们先去建好我们分析的人群，第二个是对比的人群，分析人群就是推广渠道的数据。然后我们可以把我们推广渠道的人群跟单品成交人群去做一个对比，对比完之后点击用户特征，然后我们可以去分析标签的对比啦。
这个时候我专门放了一个有问题的标签，我等会给你看看这个标签最终我们就是经过一轮调整之后它变成了什么样子。真实的这个案例。我们来看一下一个是我们直通车的点击标签，一个是我们这个单品的成交标签。我们来看一下，蓝色是直通车的点击，黄色是单品的成交标签。你会发现我们这个产品最大的一个特点是什么，购买力非常的强，消费力非常的高。月均消费金额非常的高，我们这个产品是属于行业高客端的产品，就是行业高客端的产品。行业高客端的产品你会发现它购买等级是很高的。就是图上黄色里头的这个线，包括这个月均消费金额也是很高的。也就是说我需要这里面拉的人群是什么，具有高消费力的人，但是我们这个直通车开了一段时间之后，我发现一个问题就是我拉的人群都是低消费力的，比如说蓝色这个标签，那就是我们人群明显走偏了呀。那我的人群走偏了我该怎么办呢？那接下来进入第二步，首先我们第一步一定要去分析推广的点击标签，跟我们这个单品成交标签，他们之间的一个差异。一定要去看前两篇的文章，因为里面说得很详细，你到了第三节我就没必要再讲这些了。
那到了第二节就是我们达摩盘拉新的这个到底应该怎么去弄 直通车标签纠正
首先还是同样这个案例，我们可以先看一下，先进入直通车标签纠正。我们的产品是行业中的高客单产品，所以流量明显是有问题的。图上蓝色是直通车点击，明显是有问题的，引来的流量，是低消费力的人群很多，所以流量有问题，修正；如何修正，直通车自定义标签:溢价高消费力人群。就是这么简单。好我们来看一下 直通车标签纠正
我这个最终的话，我去给他做了这个溢价。我是怎么做我跟大家说一下，首先的话，我知道我这个产品本身相对来说是一个高消费力的一个标签。然后这个时候有一个问题是什么呢，那我到底是溢一千七百五以上的标签，还是我去说溢这个购买力这个标签，我实际上是都做了。做了这个一千七百五以上的标签，同时我也去做了这个购买力这个标签。但是我发现一千七百五以上的这个标签，我做着有很大很大的这个问题，就是有很大的问题，因为那个标签数据非常的差，但是我L5购买力这个标签数据是非常的好。我是先去溢的什么标签，我给大家说一说，110就是月均消费金额在一千七百五以上的，没有溢年龄没有溢消费能力，也没有溢这个人群，就是年龄没有溢，性别没有溢，我没有溢。我就是只溢一千七百五以上，同时我也去溢这个购买力L5。刚开始最早我溢的是这两个标签，单标签，我没有溢性别跟年龄，没有溢消费力。然后我先让这两个标签先去跑，跑完之后我发现我那一千七百五以上的标签数据非常的差，就是很差，它远远的不如这个L5购买力的好。大家也可以想想这是为什么？然后我告诉大家，因为我这个月均消费金额里面，看图1000-3000,3000-6000，还有6000以上的。3000-6000，跟6000以上的占比是非常高的，也就是你溢这个一七百五以上的这个标签还是不准了。所以说的话我溢了这个一七百五以上的这个月均消费，一千零七种以上，那个月均消费金额然后我就不溢了，然后我就关了。关了之后我发现这个购买力的数据还可以。这个时候我就把性别加上我这个年龄标签，给它单独的溢出来，溢出来之后最终我的标签，可以看一下我们主要是月均消费金额虽然说6000以上的这个标签，占比还是稍微有那么一些低，但是跟我那个原来去比的话，还是好很多很多了。你看我1000以上；3000-6000的比例已经很高了，我原来是低于400,400-1000。所以说的话，我通过这个方式去做的话，我是可以把我整个标签去拉过来的。也就是说我最终的话我让我那个点击率都跑到这几个标签上来，当然你可以去做测试，比如说你发现18岁20岁的这个标签有问题，比如说你成交的这个人群标签比较多，但是你直通车带来的这个标签比较少。那你去溢一个18-24，然后你把你的溢价出得高一些，比如说直接给到百分之100，你要让流量去往上面去跑，跑到跑不了。你去观察一下，但是我先告诉你，前期有可能也不会特别的好，第一周你有可能不是特别的好，但是忍住，你在多跑两周，多跑两周之后，这个标签才有可能慢慢的慢慢的逐步的变。这个你说为什么，至少我测试下来是这样的。所以说我们可以去通过直通车标签去纠正，你就看你的成交标签，理解了吧。成交标签是哪个比较多，你在后台去溢相关的这个标签。我这里不得不说我在说一下，如果你的产品是比较低的客单，可能这个标签对你没有意义。比如说你的产品是买家看了就买，客单相对来说比较低的，比如说10几块钱，20几块钱，几块钱的这种产品，可能这个标签对于你是没有任何意义的。但是你是做的是行业里面的中高客端的这个自定义标签，我个人认为它是很有意义的。但是有一部分的店铺中高客端，你会发现好像也没啥太大的这个作用。但这个是要根据你本身自己的一个情况，你们自己去做测试。但是方法跟思路是通过达摩盘，你成交人群的这个标签，然后再去用自定义标签去做投放。就是这么简单。你去测试一下这个数据，看最终到底是好还是不好。有些店铺测试下来还可以，但是有些店铺测试下来真的一般般。如果你是低客单，你测试下来可能没什么用。好这个就是我提来下来就是这个样子。各自的话还是要有各自定律，根据自己的一个情况去做决定。 关键词+老客标签组合
第二个就是我个人非常推荐各位在开达摩盘的时候，比如说你的行业产品客单价相对来说比较高，然后或者是说你想用达摩盘去圈一些精准的标签做投放的话，怎么做呢？首先第一个你最好是用这个关键词，实际上达摩盘真正拉新的话有好多，比如说帕拉姆拉新你可以去做，大块销特别人群你可以去做组合，还有一个类目相关的这个行为你可以去做组合。但是呢我个人推荐比较用多的关键词，因为这个相对来说会更加的精准，好大家去操作的话会相对的理解。 关键词+老客标签组合大家可以去尝试的去投放，效果的话，实际上还是可以。怎么去做呢？第一个关键词标签市场里面，我们选择，选择完之后有一个搜索渠道，搜索渠道这里面有个关键词圈人高阶版，然后我们点完这个+之后就回到关键词圈人高阶版，这里面可以选择最近15天。然后选择关键词，这里面不是有个添加嘛，你可以去添加一些跟你产品比较相关的关键词，你尽量可以去多添加一些，多添加一些。比如说图里面，我是遛娃神器，那我就把遛娃神器相关的关键词给找出来，找出来之后你添加的时候，点击这个添加空出来之后你去把你的核心关键词输入进来。然后底下就有一些推荐的关键词，比如儿童手推车，遛娃神器。然后你给它推荐下来之后，你就点击添加就可以，再去做选择。 关键词+老客标签组合
选择完之后，然后再进入第二个。记住关键词跟我们直通车一样，是跟产品相关的一些关键词。+老客标签，老客标签怎么去分析，我前两篇有讲过了，你们一定去看看。好的比如说我这个产品我通过分析，我发现我老客身上的这个标签年龄段是25岁-29岁，30岁-34岁，消费能力的等级是L4 L5，好我这边举例子，这个时候的话你们就可以去添加什么呢？你点击这个用户特征，点击完之后，这里面有消费特征，有基础特征。基础特征就是你的年龄 性别。消费特征就是你的月均消费金额 消费购买力等等这些。你们最好自己去走一走，你们不熟悉的话，看到这个可能会有点懵。就是你们自己熟悉之后，这个实际上很简单。然后图上这里面有个交集运算池，你把关键词也就是说最近搜索过浏览过这些关键词的这个人。看到了嘛就是这个意思，然后组合我们老客身上的这个标签，你想想嘛。我们来说你是卖遛娃神器，我购买的人群标签都是25岁-34岁的人，消费能力都是L5消费能力跟年龄段是我老客身上的标签，同时我又组合最近浏览过看到过加购过等等这一系列行为的，就是跟遛娃神器相关的这种人群。我给它做个组合，那你说这个标签是不是就很精准呢。那这种情况下，我们可以去用它去做一个组合，关键词＋老客行为标签然后呢去创建一个人群。理解了嘛，这样的话你标签组合到一起就是精准的呀。我非常建议如果没有接触过达摩盘的朋友，你们可以先以这种方式先去建几个标签，你们可以去尝试一下。 引力魔方投放
然后建完之后，你们是可以把它投放到引力魔方里面，单独建一个计划，这个计划里面只投放达摩盘，这样的话你看。比如说关键词加上这个用户年龄加上购买力，关键词加上25-29岁，关键词加上L4。然后关键词加上25-29岁，关键词加上L5，关键词加上30-34岁，加上L4，关键词加上30-34岁，加上L5。你可以这种给它分开，分开之后的话，然后你看图上就是你定向的这个人群。就是你在引力魔方在添加里面选那个达摩盘，这里面的话就可以定向的这个人群，添加完之后，你去做相关的这个投放。你再去看每一个定向的数据标签，然后你在去判断它的数据到底怎么样。决定要不要去留这个年龄段的或者这个消费能力的，你把那些比较好的留下来就可以了。所以说你看这里面我给大家讲了两种方式，第一种方式就是你通过自定义标签的直通车，你去溢价那些跟你产品比较相关的这个标签。
然后呢 | 
发表于 2024-6-8 17:52:09