新品上架没流量？可能“死”在推广上……

ashaofangfi

疫情这段时间，大家店铺的销量都在急剧下滑，一些爆款都掉没了。还有些店铺在靠预售撑着……

目前快递物流大部分都已恢复，大家都处在一个洗牌重来的阶段。所以这时候先把新品做起来的卖家，就可以先吃到流量、订单的红利。

如果只盯着老产品，不更新迭代，那么随着商品的竞争越来越大，对手产品做升级，就会把你的老产品取而代之。

为什么一些店铺只有1-2个热卖品，而大店铺会有很多个热卖品？除了产品升级之外，很重要的一点是他们掌握了新品推广的技巧。

所以今天就和大家聊聊关于新品推广的内容，主要讨论下面4点：

1.做新品推广的难点？

2.新品推广前，做哪些准备？

3.如何用超级推荐推新？

4.如何用直通车推新？

一新品推广的难点

第一，花钱买流量却不做营销。

新品是没有流量的，我们需要花钱对新品进行推广，但一些卖家花钱买来了流量却不花钱对新品做营销活动，所以流量买进来也没有成交。

举个例子：你的新品卖100元，对方同款也是卖100元且销量已经起来了，那用户肯定是选有销量的那个。

所以想让用户选择你，就需要把广告和营销活动同时展现在用户面前。比如你把新品活动换成100-20，那买你商品的概率才大。

第二，做错推广浪费钱。

大家都知道直通车是需要权重的，从新品推广的维度上看，你如果选择标准推广是比较难推的，要花很多钱才能买来流量。

所以更适合新品推广的工具是：超级推荐和直通车智能推广。

二新品推广前的准备

1.推广测试过的产品

推新品不是靠感觉，也不是“听天由命”。

新品是需要经过批量测试的，这样才能从几十个宝贝里知道哪几个容易推广成交。

2.解决买家信任

买家买东西还是注重评价的，当新品没评价的时候，买家对商品的信任度不够。

这就需要你从描述、买家秀等方面去做优化，当然品牌产品会好一些。

3.要有利益点刺激

想让买家购买新品就需要活动的刺激，所以新品推广前要准备好合适的营销方案。

这个方案还必须比同行更具吸引力，也要保证利润不能亏的太多。

像下图中的2个商品，活动价格虽然一致，但第一个更能刺激到买家。

你还可以选择满赠或高额满减的方式，这也能避免降低产品客单价。

三利用超级推荐推新

超级推荐推广新品，前期追求点击量，后期追求加购量。竞争相对其他推广工具来说较小，可以通过较低花费获取客户。

但要注意只有打了新品标的产品才可以做推广。

对有老客的店铺来说，新品让老客看会更有效，新客对新品的信任度没老客高。

如果店铺没有老客，可以根据实际情况调整。

接下来在店铺新品核心人群选择上，系统给的5个选项是可以全选的。如果你会利用达摩盘就更好了，它能帮你圈定出你店铺最需要的客户。

地域选择上，建议选高成交的地域。

因为超级推荐是种草工具，没必要“种”那些不会买你产品的地区，包括现在不能发货的地区（像湖北可以暂时剔除）。

另外在添加创意时要着重关注【新品高级模板】，它可以设置专属淘积木落地页（展现专属营销活动），以此来提高转化率。

最终在消费者流转图中，就清楚有多少看过你广告的用户变成了潜在客户，还能看到收藏加购、下单购买的人数。

当然，想要更多收藏加购的用户下单，还要靠钻展。

四利用直通车推新

第二部分讲难点的时候，提到直通车标准推广推新是有难度的。所以要利用智能计划为新品引流。

新品场景和智能计划对宝贝均有加权，适合在新品初期获取到低价流量。

那么，在建立智能推广计划时要注意2点：
1.默认出价

出价时可以先出低些，比如出到默认出价的60%，如果发现没有流量再慢慢加价。
2.推荐关键词智能推广在新品阶段，你不选关键词，系统会自动推荐。但如果你希望打开该商品的某个卖点标签，这时就可以添加关键词。 比如做男裤的店铺，其中一个卖点是休闲，他就可以添加“休闲男裤”做关键词。
因为智能推广和新品推广都对关键词有加权，所以这比在标准计划中开同一关键词要便宜。

最后，对做新品推广做个总结：

第一步：找出测试后竞争力较好的产品，通过营销分析，得到吸引客户的利益点；

第二步：通过超级推荐种草、直通车智能推广，并划拨一部分费用给新品做营销让利；

第三步：帮新品快速冲量，优化产品竞争力，达到提高权重、带来流量的目的。