淘宝直通车低价引流（一）

ashaofangfi · 2020-6-29 21:10:24

作为一个新手，每当看到一篇文章或者是一个视频，跟你说如何通过直通车低价引流的时候，往往都特别兴奋，觉得捡到宝了，然而实际上推广的时候，却发现，这个低价怎么实现不了，坑爹呢！！

虽然以往的课程中，大致告诉大家低价引流的一些原理，但好像没有仔细说明。

这几期就和大家聊聊“低价引流”：

1.低价引流的原理？

2.直通车如何操作低价引流？

一、低价引流的原理？

直通车跟百度推广一样，属于竞价推广工具，只要质量分不是特别低，足够的出价就能拿到相应的展现和排名。

所谓直通车低价引流，实际上就是降低扣费，也就是PPC。

我们来看一下直通车公式：实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元，如果得出来的数值大于出价，就会按照出价扣费。

从官方给出的公式可以看出：PPC的质量分除了给出的（创意质量、宝贝相关性、买家体验）以外，其他都是竞争对手决定的。

竞争对手如果质量分很高，并且行业的整体评价都很高的情况下，你想做到很低的PPC基本不可能的。

所以低价引流的原理就是：除了提高直通车计划账户权重外，最重要的还是要找到本身就很便宜的流量去做投放。例:女装就能以相对低的PPC操作直通车，因为关键词均价都相对较低；而家装家具的直通车整体PPC都相对较高。

二、直通车如何操作低价引流

上面理解了低价引流的核心原理：高的质量得分和相对低价格的关键词流量。只要能满足这两个点，就能实现精准的低价引流了。

我们可以看到的质量分显示2分最低、10分最高，实际上最低分和最高分都是没限制的。就像你们听说的，10分只是一个起点。提高质量分也有相对应的一些技巧：

创意质量：
这个和点击率有关的，你的点击率最起码要高于行业均值的点击率，越高的点击率创意质量也越高。点击率优化方法有很多，说几个相对简单的：
1、展现排名位置越靠前，点击率越高，前期提高质量分养权重可以先通过相对高的价格去获取靠前的资源位。
2、时间、地域、关键词和人群都是可以优化的地方，通过表报留存高点击率，删除低点击率。
3、上面两个是基础的操作，最终要取决创意图的效果，简单点的如，行业用整体的图案，你用局部的图案；行业是红色的背景，你用黄色的等等，这样差异化的视觉冲击力就营造出来了。
4、营销文案让顾客更愿意点击，如：顺丰当天发货等，具体可观看营销公开课程根据类目设计

相关性：
影响相关性的三点：产品的类目性、关键词和标题的契合程度、关键词和创意标题的契合程度。
产品的类目性：类目一定要填写精准，如果是多属性的，选择搜索量大的。

关键词和标题的契合程度：推广的关键词最好含有标题里面的词，但直播的时候我们讲过，推广的时候关键词是作为标题以外的一个流量补充入口，因此也可以选择系统判断相关性比较高的关键词推广。

关键词和创意标题的契合程度：这个只需要把直通车里面推广的关键词，通过表格组合成标题就可以了，具体可以看公开课操作说明。

实用干货技巧：所有在推广的关键词，字体缩写到最小，白底白字放在详情页中白色区域中，可以提高相关性。

服务质量：
主要取决转化率，转化率越高越好。说几点通过直通车提高转化率的方法：
如推广的时候，创意图上面营销：咨询客服享受半价优惠，这时候转化率就会大幅度提高，但是为了不影响客单价，所以可以跟客户协商确认收货后直接支付宝退差价到客户的支付宝上面。

最后，转化率和点击率的优化思路是一样的：通过优化关键词、人群、时间、地域、投放的资源位，把高转化率的留下，低转化率的删除。