淘宝直通车低价引流（二）

ashaofangfi · 2020-7-1 20:43:32

上期跟大家说了直通车低价引流中的一个知识点，通过优化提升质量分。本期讲讲如何找到低价格的流量

低价流量的查找要素：

1.直通车新出工具

2.竞争少、相对低价格的关键词

一、直通车新出工具

我们知道淘宝每年都是在变化的，尤其是现在已经没有流量红利了，而对于中小卖家，尤其是不懂推广运营的这部分人，每年淘宝5月份、9月份都会对推广工具做一次升级，新出一些智能的辅助工具，从而帮助大家更好做好电商生意。

（吐槽下今天新工具推出频率有点快，大部分实际作用特别有限）

当然官方每次推出新的工具的时候，都是建议大家去尝试使用的，因为刚开始使用的人数少了，所以流量也是特别便宜的。

如：几个月前跟大家讲的，直通车新的工具：趋势明星，就是打包了很少人投放的词，使商家可以以很低价格去推广的辅助工具。
当然今年讲过的销量明星、火箭计划、极速推等，刚开始都是可以以特别低的价格买到流量的。这些新工具都会带有“new”的标签。

所以大家还是要经常听课，新工具出来了，才能第一时间了解使用，不要等别人都进来了使用了，那时候价格就特别高了

二、竞争少、相对低价格的关键词

1、新词：大部分关键词是有周期的，一些热度很高，展现很大的词也会逐渐衰落，然后出现新的关键词，因此中小卖家每周都需要整理一份新的关键词表格，从而让推广的价格可以更低。

直通车的后台流量解析工具，输入产品词，可以看到很多符合自身产品的关键词，分析数据，选择符合产品数据较好的。

从生意参谋或者别的途径得来的关键词，也放进流量解析里面去做分析。现在的流量解析已经全面升级，可以查看很多数据，包括市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视。分析完数据后就可以选择一些很不错的词去做推广。

2、找竞争小的关键词
关于找词的方法，课程已经介绍过了，这里就不一一列举了，有兴趣的可以回头去看一下，当然如果像一些顶级卖家，会有专门的采集软件。

比如我们采集的全网关键词：

可以清楚记录每个关键词的数据。

当然如果没有软件的话，也可以通过广泛的推广，在通过生意参谋找出精准的成交关键词，也是属于价格低，转化好的关键词。具体也可以观看课程回放。

低价引流其实在一个在一些PPC高的类目里面是不可行的，相对而言，只有一些非标品类流量大的类目才可以实现，例如女装。

很少有账户可以长期维持一个非常低的价格去做推广，做推广是须要不断调整的，根据推广的数据反馈不断的优化。推广是放大器，推广的前提是产品本身有优势、有利润，否则就算很低的PPC也是没办法长期去做推广的。非常低价格的PPC一般都是比较偏门的关键词和流量，很难进入大流量市场，这样就很难把店铺的规模做到很大。

有时候是鱼和熊掌不可兼得的，要做一个取舍。因此我们开直通车首先要知道自己的目标是什么，不同目标的玩法是不一样的。我们所有的动作应该围绕实现这个目标去展开。