淘宝全新营销工具上线！降低你的引流成本！

ashaofangfi · 2020-5-18 21:07:56

今年因为疫情，线上购买已经成了大家的习惯，作为电商行业，最明显的是，消费者从买、逛到播、玩的转变，这是消费者心智发生的转变。

直播互动带货，也是互动心智悄然兴起的重要表现。

正因为这样，阿里妈妈出了一个，全新的互动性营销工具——超级互动城，跟直通车、钻展、超级推荐等传统的推广工具不一样，它更注重与消费者之间的互动链接。

那么如何理解“超级互动城“这个工具：
1.超级互动城是什么？
2.主要的功能提现？

一、超级互动城是什么？

新工具不仅是增加消费者的购买乐趣，更是看到了目前品牌在获客的痛点：

1. 拉新、召回成本高
新客获取成本大幅增加，急需要新的消费者运营场景；同时，老客的品牌意识不强，召回难。

2. 传递品牌概念不易
产品同质化严重，都让消费者有了更多选择，也容易“忘记”印象不深的品牌。

针对以上的痛点，超级互动城创建了全新的营销场景，重新定义新的营销场景，拉新同时，达到老客召回目的。

通过全新的营销场景，丰富了品牌的展现形式，提高品牌与消费者的深度互动。

主要通过天猫农场、淘金币、省钱消消消、淘宝人生（规划中）四大手淘核心互动场景，利用互动任务和奖励机制，引导消费者与品牌进行15秒以上的深度互动，以达到消费者深度运营，建设品牌心智的目的。

通过互动城场景和大盘消费者人群的画像分析，了解到互动场景的主力消费者，多为在1、2线城市，高学历且年龄在80-90后的白领女性。

这部分人群对于其他群体，具有高消费能力，超高粘性，更加热衷于直播、微淘等互动形式，人群回访率高达90+%。

所以我们在互动场景中，这部分人群就是主要获取的人群。

同时，因为人群知识度，她们对于内容的关注度也高于其他人群。也就是说，在微淘、洋淘等的内容营销，会成为吸引她们的重要因素。

二、主要的功能提现？

作为全新的营销场景，以主动触达的方式，引导消费者与品牌进行15秒及以上停留时间深度互动，强化品牌心智。

很好的满足了，想要做好老客/粉丝/会员运营的商家。

“超级互动城具“有4大核心功能，助力品牌营销推广：

1. 用户链路与产品设计、CPM扣费模式
任务场景的进入，都可以从四大互动场景入口进入。

开放给商家的坑位，在任务列表的第3、4两个位置，可透露品牌logo、名称等，满足品牌与消费者的交互。

目前品牌承接页，可直接跳转店铺首页，同时，后续会开发更多的资源位。让店铺多形式品牌沉浸式展现。

CPM的落地页展现扣费模式，性价比也更高。

2. 全新创意互动展现，满足品牌多场景营销诉求
高效承接，上新场景、促销场景、消费者运营的品牌拉新模块。

直接将流量引导到店，为店铺拉新、促活，利用品牌视频、吸底卡片，店铺直播及店铺首页的承接。

3. 互动场景/消费者运营全新指标体系
除了直通车、钻展、超级推荐的运营指标之外，还增加了全新运营指标：

①互动指标——互动量、互动率、平均停留时长，深度进店量、深度进店率；

②消费者运营指标——新客获取量，拉新率；粉丝获取成本、关注量等指标。

4. 智能拓展/平台精选人群定向
新的超级互动城能够进行人群定向。不仅是智能拓展，还包括达摩盘精选人群的定向推送。

对于不了解达摩盘的卖家来讲，人群定向更方便快捷。

店铺引流之后，特别是大促前，为了达到深度蓄水及人群运维的目的，可以通过派券、粉丝/会员权益等权益透出的方式，将客户留在店铺中。

后续通过营销，促进成交、提高销量，实现流量的二次转化。