流量都没有，谈何销量！

zxtdsxymuzi · 2016-1-11 17:05:23

一、流量来源途径

1丶自然流量：综合排名，占搜索70%-80%（相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分），人气排名（相关性丶转化率丶成交量丶收藏丶回头客、最高权重丶DSR评分），销量排名（重点是销量，权重）选择适合宝贝的关键字去竞争排名，抢自然流量。

2丶直接点击流量：比如说购物车，收藏，未付款等等这些，可针对这类人群给予优惠。

3、老客户流量：在淘宝上没有拼爹的机会，拼的就是流量，一个新的流量转化有多难，想必做电商的都清楚，老客户维护，老客户营销是当今淘宝不容忽视的，比如:店铺会员折扣，老客户定期送新款画册等等，销售学上讲，一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源，是值得你拼的。

4、推广引流：

（1）、直通车：现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的，直通车是引流的利器，而且是相对比较精准的流量，直通车，拼质量得分，拼出价，拼卡位，获得好的展现位置，低的ppc，再配合优秀的推广图，会获得大量的点击，转化的问题就看内功了

（2）、钻展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦丶首页一屏banner丶首页二屏banner丶首页底通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口banner等等）；第二，点击率（图片有创意吸引人，能清楚地显示卖的是什么，产品卖点特色）；打造品牌（品牌标识与广告位置，尽量不要有大变化，有利于形成品牌）

5、淘宝客：淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的，淘宝客也是引流的不错之选（主推商品高拥金），寻找大淘客合作（联盟，淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派里，类目群偶尔会有淘宝客报名消息，多多关注）

6、活动流量：官方活动像聚划算，淘抢购，天天特价，多去研究琢磨报名技巧，再有U站活动，像：折800，卷皮，会员购等等。注意，活动产品要有竞争力丶报活动选好时机，一周内周一流量最大，周六日流量最小，这些都要注意，多与一些小二沟通，一些经常报名的商家交谈。

以上说的是，一些流量的来源，下面木子重点去讲一下怎么获取这些流量：

二、自然流量优化

自然排名决定着自然流量，所谓的自然排名，就是当我们去搜索某种产品时，出现在首页中间的展示区域，产品排名的前后也就影响了搜索展示，当我们输入关键词搜索后，到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于搜索的产品进行排序的一个过程，如何让自己的宝贝在排序中脱颖而出，提高自己产品的自然排名呢？冷风把影响自然排名的因素总结几点：

1、标题优化

不管是自然流量还是付费流量都适用，大标题越符合买家的搜索习惯，展现的几率也就越大，搜索词与标题词一致就有展示机会，所以建议标题多搞一些热搜词，飙升词，属性词，简单来说就是标题的优化。

2、橱窗推荐

由于推荐前后在显示界面，没有直接的显示，所以很容易被忽略，然而也是对宝贝排名影响也是非同小可的，当搜索结果展现在首页时，其他条件相同时，橱窗推荐的宝贝会比未做橱窗推荐的宝贝排名要靠前。

3、产品上下架

产品上下架产品排名会靠前，越临近上下架时间的产品，排名越靠前，只靠上下架挤进千万产品的前面也不是件容易的事情，所以要结合着橱窗推荐。上下架时间卡位分为两种，一种是均匀分布，也就是在24小时中某些热门时间段，将上下架宝贝均匀去分布，这样一天内流量分布也比较均匀，对于特定某些目标人群或者产品，建议在某一时段集中上下架产品来达到集中流量的目的。

4、宝贝销量

宝贝排名搜索里，基本不会出现销量为0的产品，况且排名搜索里还有按销量排名，销量越高，排名靠前的机会就越大，而排名越靠前，带来的流量丶销量也就越大，因此形成了整体的良性循环。木子个人微信号：damuzi0305根据个人经验与数据观察，销量问题你不容小觑。

5、点击和收藏

宝贝的点击与收藏，并不是影响排名的主要因素，但是，如果其他的影响因素都一致时，点击与收藏也就成为了决定排名的影响因素。

6、店铺发展趋势

如果最近店铺数据很好看，经营状况呈上升趋势，流量多，转化高，那系统也是会优先展示排名的，店铺发展呈现一个良性循环的过程，流量的增加会带来更多销量，更多销量会提高店铺产品权重，权重提高会带来更靠前的排名，靠前的排名会带来更多的流量，发反复复，循序渐进，这是一个健康的发展轨迹，你害怕没有流量吗？

7、免费推广宣传

贴吧丶QQ群丶微信丶微博丶论坛丶相关网站丶空间丶蘑菇街丶美丽说等等。至于效果，所带来的流量如何，深究没有太大意义，重点是，流量来了，如何转换，漫不经心的操作引来垃圾流量肯定没用，简单的事情用心去做，重复去做，去深挖绝对有你的收获。

三、爆款六部曲

1、分析定位

当你先把店铺里的产品打造成爆款时，首先，必须要去了解这一类目产品在行业中的的潜力，目标人群对产品的需求跟购买特点，拥有巨大的目标人群的产品，才有可能爆起来，其次，产品质量一定要好好把控，好的货源是一切的基础，接下来，要做到心中有数，不能盲目去投入，有计划的去进行，不能凭“你以为”去做事，2016年，已不再是“砸钱“就能做爆的年代，小心驶得万年船。

淘宝指数用来分析行业竞争情况以及行业趋势是不错的选择。

2.选款

款是做爆款的基础，无论是做主推款还是做爆款，能不能推起来款很重要。首先，款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点和广阔的市场，绝大多数买家能够认可的卖点，并不是指产品个性。再有就是产品定价问题，既然打算做爆款，那利润肯定是有的，但是与此同时，同类产品里也应有价格优势，引得起注意，才卖的了货。

【综合的去考量自身优势，我产品的特色是什么？卖点是什么？款式新颖？还是成本优势？确定优势后，然后在去放大卖点。多想想顾客为什么选择我，而不选择别家？多站在目标客户的角度去考虑问题，他想看什么，你展示什么；他关注什么，你去解决什么，不断探索我产品的独特卖点】

根据淘宝指数搜索量，去选择你要推得款式，会有一定的参考性。

人群占比，方便后期选择投放地域，也有一定的参考性。再有分析下淘宝热卖，找下热卖趋势，研究下热卖属性，多分析数据为自己所用。

3、预热阶段

主推款产品选好，接下来就是预热阶段了，市场分析，在这一阶段中，对店铺后台的数据分析能力，产品营销策划，促销文案等都是必须要认真做的，后台数据分析是重点，也是核心，在这一步过程中，对店铺的流量，被仿产品排行，进店搜索关键词，成交率，跳失率进行深入研究，通过预热所得到的关键数据确定宝贝接下来的发展趋势。

4.数据优化

操作中可能遇到的几点问题，个人经验，仅供参考：

（1）店铺流量少的可怜：参考进店搜索关键词，对宝贝标题进行相关优化，多用与产品属性匹配的热词，另外就是产品上下架，各种流量引入推广，前面第一大点重点讲到了流量的引入。

（2）跳失率高：如果咨询量大但是成交量少的话，，那你有必要找你的客服去谈谈了，是产品的问题还是沟通技巧的问题

（3）浏览时间短：那只能说明你的产品，没有描述出来你的吸引点，你没有相关的文案去吸引你的目标客户，你的促销元素不够，你的卖点不够，你的主页，详情页做的不好等等。

（4）产品转化率低：首先排除下是不是产品不给力，是的话考虑换产品，排除产品因素后，那重点就在价格，销量评价，详情页上面了，逐一去优化。

（5）退货率高：这个时候你的小心了，你产品性价比到底行不行，质量是不是没问题，开车推起来，产品质量出现问题，是相当可惜的事情。

多看数据，多去分析，发现问题，你能在数据里找到解决方法，款是根本，数据是你一路操作下来的方向盘，想畅通无阻，握好你的方向盘。

6、你少个营销策划

上面一个爆款的流程已经给大家介绍了，找着目标走下去，多去分析多去操作，会打造出你想要的小爆款的，如今，只靠着一款爆起来，竞争也是远远不够的，经历过不少，小爆款被新连接反超的，所以说，内功也好推广也好，整个店铺带来的利益才是更长久的，相关的关联销售，满赠，优惠促销活动，文案制作等等，我一再强调一点，有好的美工，牛逼的推广是不够的，总感觉还缺少个营销策划，卖东西说到底卖的是方法是策略，好的产品是基础，流量进来了，转化的问题就交给营销策划跟美工吧！这里再点一下:客户购买心理，买东西买的不是便宜，而是占了便宜的感觉！销售心理学，你永远值得推敲，了解客户心理，才能对症下药，卖出去你的产品。

就像现在很多公司也会花钱去请些顾问，当然我也做过顾问，无论什么样行业，只要我们入行，无论请谁来做，大家关注的首先都是销量。这个销量可以是**，可以是直通车，也可以是低价冲。

无论他们是否在跟你讲过，要不要做销量，他们的理论可能会讲的很冠冕堂皇，到最终其实都归结到了销量上。

1.淘宝怎么讲不重要，只做销量

有些朋友可能会说淘宝这几年在说到的小而美和千人千面，甚至一直在说的来往，甚至一直在强调的，未来淘宝会弱化爆款，这些对做淘宝的同学而言，你都别在乎，你只要知道一件事，淘宝就跟我们的现实社会一样，强者愈强，财富是向极端分化的，有钱的，可以钱生钱，没钱的只会越来越没钱，放在淘宝里面，或者说电商里面，就是说，销量大的，只会越来越大，反之只会越来越小，极端的就是出局。所以用一句话，就是“销量为王，评论为皇”。

2.为什么爆款不衰?

要解释这个问题，就要大致看下，那些所谓的行业垄断，垄断企业无一不是大鳄和巨头。

简单的如：中移动、中国电信、微软等，虽然他们不是名义上的垄断，但体量跟垄断没有多大区别。做个假设，在这样的环境里，任何一个企业进入，都可能羽铩而归。

放在淘宝里面，当你的体量足够大，你成长为行业第一，弱一点前十的话，你会发现你的销量绝对要别没进入前十要好的多，而且，随着你的成长，你会一个问题，不仅仅是你是销量上来的，你店铺的流量也上来了。

虽然在某些时候，我们会说淘宝的流量是没有人为干预的，但真是这样吗?如果是这样的话，为什么会有强者愈强，弱者越弱的现象。你可能会说搏杀技术上有问题，但流量是免费的，当你想尽一切办法去做流量的时候，你会发现，你可能得到的还是不如意。

希望对大家有所帮助，想一起学习交流的可以加我微信：damuzi0305