新手开店（新店）三部曲：第二步如何打开店铺的局面

小圆脸 · 2019-7-3 18:38:38

此文承接三部曲第一步：如何成为赚钱的店铺 http://www.tb58.net/thread-72729-1-1.html
基于上文有同志说我写的文章干货不够多，那么这次我就尽量简单明了地写这篇文章，如果对你有了些许帮助，麻烦留个回复以示我不是在做白用功。

本篇适用对象：
卖家信用积分：0心-1钻（尚无法开通市场洞察、品类罗盘的）
店铺流量：每日访客少于200，每日真实出单≤5单

一、初期工作准备
1.【日常运营】浏览器插件：电商记、淘货源、店查查、店侦探、千里眼

2.推荐常备浏览器：360安全浏览器（可用审查元素抠主图）、UC浏览器（日常用）

3.推荐可用软件：新版创客工具箱（注意百度搜索时不要下载错）、photoshop（日常作图用）、会声会影（拿来制作主图视频）
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主要是为了这个软件中的【超级照妖镜】这个软件，拿来检查你SD的账号是否降权
注：有同款效用的软件和网站皆可替代使用。【不要一开始就充钱！！！日常够用的】

4.推荐卖家平台订购的应用：搭配宝（设置套餐，一款带动多款流量用）、店铺宝（设置店铺优惠活动，例如2件7.5折）
单品宝（单品打折用工具）、优惠券（引流、设置优惠券）
以上合称：店铺四宝，新手刚开始有15天的试用时间。

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信用卡支付（扩展客户支付方式，方便客户购买，提升少许权重）、客户服务、客户运营（维护私域流量，也就是老客户用）、自定义搭建页面制作二维码、官方买家秀
注：以上5款限时1年免费，不要开自动续订，后期是否更换随你自己

5.常用功能：生意参谋和自运营、微淘内容管理等等

6.推荐关注：店铺群、店铺联盟（加入后有概率同店铺联盟引流，虽然我觉得这个用处不大）、洋淘买家秀

二、工作展开
1.产品分析与制作
Q：什么是产品？ A：需求的载体。
Q：什么样的产品更容易成功？ A：差异化：功能差异化与外观差异化。
基础的内容我已经在上篇文章叙述过了，这篇就不多加笔墨。一个基本的产品由什么构成呢？五张主图、主图视频、商品详情页
5张主图该由什么构成呢？5张主图=缩小版的详情页面
①点击率最高的图，引流；
②放竞争优势（你的卖点1）
③放细节图（②、③加深印象，一般访客没有时间看④）
④再次强调你的卖点
⑤白底图（获取手淘流量）
以上你还是没有看懂的话，简单来说：5张主图是你留人的基础
至于宝贝视频和详情页呢？
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2.选定你的爆款产品
基础工作：                                                                                                                   主要工作：直通车测款
基础思路：24h内突破0销量                                                                                           思路：直通车开启（宝贝发布已有24h，30天内销量不为0）
突破方式：用你亲戚朋友同学来帮忙破零购买、有老客户更好（1单足够了）                   方式：测主图点击率、收藏率、加购率（日限额：100）

直通车测款可以说是在没有市场洞察的情况下，最直观地了解你的产品所具有的优势了
在测款之前，你的产品五张主图请更改为：你的主图、竞品的主图、想超过的主图、本类目热卖的主图（以上非猫店为先）
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基础的投放设置如上，注意设置日限额，一般的开车方式我就不多讲了，可以参考一些开车的流程。

3.爆款打造开始
关于SD，这边郑重强调，它的确是你打开0销量的好助手，但并非唯一选择。
SD毕竟是淘宝官方不喜欢的，存在着SD降权、封店等风险，你如果选择这样打开0流量0销量的局面，请做好承担风险的准备。

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

前段时间这边看了一篇文章，收益颇多。就斗胆推荐给大家：http://www.tb58.net/thread-72838-1-1.html
以目前主流的螺旋增量法，结合黑搜白搜，还是有着不错的效果的。

三、新店运营期间最常遇到的几个问题
Q：我的店铺一直没有流量，怎么操作？
A：店铺流量跟你店铺目前的消费层次、爆款情况（点击率、转化率、收藏加购率、UV价值）等等是有着密切关系的。
   例如第二层级的店铺，你获得的展现啊访客啊，是肯定不能跟第四层级的店铺比的。
   这个流量对比是一个对应倒三角的构造模型。
   面对这个局面，这边给的建议是：提升你的店铺所在层级、提高你的主图点击率、利用直通车低价引流（限额！）、提高你的关键词权重、精准店铺标签

Q：我报了618活动的外围，可是我还是没有多少流量，反而流量更差了。
A：首先，对于新店来说，活动流量是极容易干扰你的人群标签精准度，引起来的人还不一定是你想要的。
   这边给你的建议是：能获得就获得，参加不了不强求。
                                 先做好你的产品内功（销量、好评【重要：带图好评、追加好评】、收藏加购等），一日不死，枯木亦新芽。

Q：我这段时间UV价值、转化率都控制好了，新品每次都是第4天有了一波流量小爆发，第5天就不足20个访客了，怎么办？
A：对于这个问题，我建议你关注下你主打的爆款的标签是否出问题了，400淘气值及以下的辣鸡流量占比是不是过高了？未知性别的蒙面侠是不是很多？你目前来的访客是不是       你这个产品需要的人群？SD是极度容易乱人群的，所以才有了打标的玩法。
   毕竟2019年已经不是SD即爆的时代了，而是标签的时代，是私域流量的时代。

Q：我刚刚接触淘宝，我该做什么？
A：对于这方面，我建议多多留意下论坛、公开课等等存在的干货，准备小本子记录重要的知识点。
   不要盲目地去进行优化，店铺装修要初步形成自己的风格，主抓手机淘宝首页装修。
   毕竟，无学习，无交流，不电商。
   而对于新手我有几点注意点请你一定要把握住：
新品上架后，绝对不要突然大改！那会直接导致你的产品流量大减！
① 标题：一次改动最多2个关键词（4个字）；
② 主图：不要直接更换第1张，把你想换的放到第2张，等待24h左右后移动到第1张进行更换，尽量减少对你产品权重的影响；
③一口价：不要动你最低的价格，每天至多改动1个一口价
④详情页：一次最多变动1/3，再多的不行了，容易被判定为换宝贝。
注：一周最多2次改动

以上是本篇文章的初期内容，近期工作比较忙，暂时就分享这么多，希望能够帮到你们。第三方活动，例如什么加群给你卖产品，给你做优惠、培训班、不要盲目地相信，大多是有坑的，时刻保持清醒，可不要因为一时数据好坏而相信别人或者自怨自艾，请保持住你做淘宝的初心，咬牙坚持下去。
如果连你自己都放弃自己的话，谁也帮不了你的。
无分享，不电商。

这里是小圆脸，
一个摸着石头过河咬牙坚持着的电商人。