决定中小商家生死的一篇文章，看不完就别做淘宝！

无兄弟，不电商；这是我每次都会在图文分享的时候会说的一句话，别嫌我啰嗦，没点灵魂的图文怎么会有干货？先做个简单的自我介绍吧！化名：直通车凌云（千牛图文上面也有俺）；做过店铺（最高店铺有行业睡衣类目top100），讲过课（有3年的时间做课程分享），做过机构，当过老板，最后回到最开始一线；还有一些特殊的经历在这里我也就不多废话了，谁还没点经历呢，我不想说自己有多牛逼，也不想说自己的经验有多丰富，因为这些东西当你看我这篇图文你就知道有没有吹牛逼；在这里我只想分享一篇既不是玩法，也不是技巧，但远远大于这些东西的一门经验和心得，如果你是新手，如果你没有布局思维，如果你没有产品阶段打造思维，那么请务必把他看完，这是一篇没有任何营销的图文，是一篇纯纯的干货。好了废话不多说，开始吧！

想必开淘宝的掌柜应该听过做淘宝的经典名言：方向不对，努力白费；产品不好，一切白搞；如果你没听过那今天请记住这句话，并且刻在脑子里面；当你走过多年淘宝之后你就有经验了；这里有两句个重要的词，“方向”和“产品”。

方向问题

对于刚开始去做淘宝的掌柜，开始要去做的时候，大家都会考虑的问题是我们要做什么？什么产品好做？而我遇到的很多商家他们在选择的过程中就认为1.产品利润高好做；2.距离货源地近好做；3.看着漂亮的好做；而这就是最可怕的事情，作为一个商人，不是因为你有了产品你才去做，而是你有了市场你才找产品去做，这个逻辑在很多人那里是没有的，如果产品的竞争，容量从开始就很小，那你做什么？卖给谁？你的利润就算有200%又如何？我真的遇到过200%的利润产品卖不出去，一点都不夸张；思路真的很重要，如果你能把这个思维旅顺过来那么下面的问题就是

1.   什么产品好做？

2.   什么时候好做？

3.   怎么去做好？

针对这些问题，我要给你说2个字，分析；如果不分析，谁给你说好做，你都可以拿出你的30米的大砍刀削他；为什么？因为时间/环境的改变都会影响你做出来的难以程度，这不就像你08年做淘宝和现在做淘宝的区别吗？一定要有时间观念，产品有时效性，链接有时效性，生命也有时效性；一个产品基本分为4个大周期，成长期，爆发期，成熟期，衰退期；在大周期里面又会有很多的小周期，而我们所有的运营都是跟随周期去做的，不管你做什么黑操作，黑科技，黑玩法，什么搜索/直通车你做的一切都是围绕着你的周期，举个例子就比如女装里面的雪纺衫（黄色线）

这个是19年的类目趋势变化，（别急此时很多人都想问这个表怎么去做的，一会我说，先看图！）在这里你看到雪纺衫整个的爆发情况从1月有小幅度上升，2月下滑3-4-5-6-7这几个月分持续上升直到8月才又开始下滑，如果我们只看雪纺衫你会发现，这是一个完整的产品大周期的变化，

分为这4个时期，那么在这里你也会发现，如果你想要去做雪纺衫这个产品你的时间控制，以及在不同时期你要去做什么，成长期配合的是产品准备，找款上新，爆发期可能我们就要加大力度推广，成熟期稳住同时再去弥补流量下滑做好产品衔接，此时你知道产品要下滑你还不去做产品衔接，我之也只能说你太聪明了；这就是我们的产品趋势分析，产出的结果是产品布局；要懂得布局产品，宝贝自己在每个时间段重点要做的事情明确，然后落地，这样才会有结果。

好那么此时又有问题来了，有人可能会说我做的产品是标品啊，我的产品没有这么强的趋势啊，那么我来告诉你，任何产品都可以去做产品趋势分析和做产品布局；

Ok那整个逻辑我们来梳理一下；如何去确定做产品的方向？

1.   先看看目前身边的优势产品；（有利润的产品，货源近的产品等等）优势当然要利用起来啊；

2.   优先分析优势产品的产品趋势，适合去做什么？什么时候去做？周期为多长？我要花多长时间准备？花多少时间推广？

3.   产品趋势在什么时候下滑？如果这个产品趋势下滑那么我的流量一定也会下滑，那么怎么去避免这个问题？要找什么产品去替补？

这都是我们要去是思考的，去落地的，一篇文章我没办法写的太多，产品篇我也会及时的更新，然后让各位梳理一个完整的产品打造的逻辑，分享一些方式方法，而且我们的产品链接也同样是具备周期性的；

最后的最后我还是不会忘记告诉各位，这样的数据用什么去分析，具体的操作是什么？

分析工具：

（1）直通车流量解析=新手很适合用

路径：直通车-工具-流量解析-选择一年；（这个维度是根据行业曝光来的；）

（2）市场洞察-老手适合使用的工具

路径：市场-搜索分析-搜索关键词-选择月；（这个是根据用户搜索行为的维度来分析）

在这里切记输入的一定是你的产品词，词一定要对，不要上来就是男装，女装，童装的；

最后的最后来给各位看一个围绕趋势去做产品产品打造的速度对比

好了这次的分享就到这里了，如果你看完了我的分享，感觉可以的话那么希望可以点赞留言，如果你觉得还想看，记得关注，如果你还有问题，那么看我的签名，无兄弟，不电商；一个致力于打造优先分享平台的电商人！

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新店好难啊，感谢楼主提供这么有价值的内容

新手开店不容易啊，要多看多学

学习了，谢谢分享

多谢老司机指导

多谢分享，辛苦了

厉害啊，老板

淘宝学习爆款技巧，上TB58就对了~

说的很不错

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淘宝卖家开店运营学习，来tb58就对了

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