淘宝新店付费推广全解析：拉新、降价与收割策略

李江春

淘宝新店付费推广标准计划拉新需要开多久？关键词出价怎么降下来？什么情况下可以收割？以上是三个问题。

第一：新店付费推广标准计划拉新需要开多久
需要开多久没有具体的时间要求，只要产品的蓄客足够多，就可以单独再去跑一个收割计划。比如说，现在每天开出300个点击量，收藏加购率在20%，那每天可以积累60个收藏加购。稳定开10天就是600个收藏加购，这时候就可以转为收割计划，拉新就没必要再开了，或者可以减少投放。
但是，如果现在每天只开100个点击量，收藏加购率在10%，也就是每天只有10个收藏加购，开10天也就只有100个收藏加购。这种情况下就没法停掉拉新，可能需要开一个月的拉新计划，后面才能转为收割。因此，它没有具体的时间要求，要看效果，以及每天投放的点击量和实际产生的潜力人群。

第二：关键词出价怎么降下来

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第三：什么情况下可以做收割计划
在有足够的潜力人群之后，可以做收割计划。所谓足够的潜力人群是指单链接现在积累了300-500个以上的收藏加购人群，并且转化比较低，这时就可以单独开一个收割计划，针对这300-500个人进行重点投放。同时，在开收割计划时，可以打开优质人群拓展，根据已经产生的这300-500个收藏加购人群的特征，全网匹配相似的人群，这样收割计划才能有效果。
如果在开收割计划时，产品的潜力人群不足，只有几十个人收藏加购，这时去开收割计划是没有效果的。如果能买到点击量，转化率也会非常低；如果买不到点击量，则整个收割计划将无法运行，资金也无法有效利用。

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