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一. 选款三步骤 1. 选款的重要性 (1) 选款可以帮买家解决需求问题，先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。 (2) 选择到一个好的款式，转化成功率就会高出很多很多。 (3) 拒绝了同质化，缩小了竞争范围，减少了竞争对手。 (4) 选到一个好的款，你可以降低推广，让你的销量集中。 2. 选款的4个重点 (1) 符合定位。符合现有商品的定位， 做好宝贝的市场定位，店铺定位，人群定位等，岸边整改自己的目标来选款。 (2) 市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小，竞争度的大小。 (3) 合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点，什么时候开始准备买。 (4) 差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划，收集竞争对手的宝贝资料，统计数据，寻找到自己宝贝与众不同的优点。 3. 选款的五大要素 (1) 选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝，不要南辕北辙。 (2) 保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱，在选款的时候一定要注意宝贝的质量，大家懂，一分钱，一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格，考虑到自己的利润。 (3) 切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式，你就不要在选择，他们是有销量，有人气，你是竞争不过他们的。 (4) 就近货源。选择的货源自己一样要有所了解，货源越近越好。要是对自己的货源不了解，一但发生质量问题，补货问题就会比较麻烦。 (5) 了解行业。俗话说“三十六行，行行出状元”，现在也不止36行了，我们就是要熟悉自己在销售的宝贝，这样才可以给顾客一个好的买家体验。 我们选款可以结合生意经来选款，通过统计对比分析几年内相同时段的数据，找到竞争小的，热卖的，受大众喜欢的宝贝。 二. 货源 1. 什么是好的货源? (1) 稳定不经常断货。 (2) 有利润空间。 (3) 畅销品，很好卖的产品。 (4) 是否处于产业带。 2. 货源渠道在哪里呢? (1) 分析自己在产业带的产品。 (2) 在淘宝淘宝常年比较热销的宝贝。 (3) 淘宝历年热销的宝贝。 (4) 看自己的同学，朋友之间是怎么做的。 (5) 淘宝的分销平台。 (6) 阿里巴巴的代销的网站 (7) 无交流不电商 嗨起来 看尾巴！
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发表于 2016-8-16 00:34:06
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