【老司机干货】家装节淘宝淘宝直通车案例

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店铺概况：店铺所属类目是住宅家具、，处于行业的第二层级，主营酒柜、床以及餐边柜。

可以将本次活动分为三个时期：预热期、爆发期、衰退期。

预热期（4日-8日）：前期预热主要是以提升宝贝的收藏加购指标作为主要的优化方向。

  （1）店铺：前期店铺可以设置提升收藏加购的优惠活动，例如收藏店铺宝贝领取优惠券这类的形式，以提升店铺的收藏加购指标，也可针对单个单品进行设置；同时在店铺的首页装修、宝贝的主图以及详情页也应根据家装节以及店铺本身的活动情况进行装修调整。

  （2）淘宝直通车：

1、推广花费：若掌柜是希望借家装节的热度大幅提升店铺的流量和销量，则淘宝直通车方面可以适当提升花费，不然还是按照平时的力度进行推广即可。

2、创意：更换为家装节风格的图片，可以带店铺的家装节活动吸引顾客点击;同时创意标题也可以加入“家装节”。

3、定向：对展示位置的手淘猜你喜欢以及访客定向中的喜欢我店铺的访客重点的溢价引流，其他购物意图定向以及展示位置小力度的溢价，根据当天的收藏加购反馈情况对收藏加购指标优秀的重点的提价引流，同时降低收藏加购差的流量，控制无效花费。

4、关键词：前期的关键词推广主要还是以提升其收藏加购指标作为主要的调整方向，对收藏加购率较高的关键词重点的引流推广，对于收藏加购差的关键词降低流量；在优化的过程中还需要注意控制PPC高花费高的关键词流量，PPC过高容易导致账户的流量下跌。可以通过宝贝的优化助手—提升成交额添加质量得分较高并且有一定的市场展现的关键词进行推广测试。

5、搜索人群：对店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客以及浏览未购买店内商品的访客重点的溢价引流测试。

爆发期（9日-13日）：本期主要是提升宝贝成交指标为主要的优化方向。

（1） 店铺：设置满减优惠券，提高宝贝的转化率。

（2） 淘宝直通车：

1、 推广花费：提高30%花费进行推广，若当天的转化效果较好，提升的幅度可以再大一些。

2、 创意：更换为家装节的创意图

3、 定向：9日当天对于过去七天收藏加购率较高的定向重点的提流，降低收藏加购差的定向流量。后续三天控制花费高无转化的定向流量，并对转化较好的定向重点的提流

关键词：9日当天对过去七天收藏加购率较高的定向重点的提价引流，降低收藏加购率差的关键词流量。后续三天控制花费高转化差的关键词流量，并且可以对转化好的关键词进行卡位引流推广（可以使用淘宝直通车中的抢位助手进行卡位）。

1、 搜索人群：对转化好的搜索人群重点的提升溢价并控制转化差的人群流量。

衰退期（14日-15日）：家装节收尾

（1） 店铺：店铺的首页、宝贝的主图以及详情活动下线，更换为原先推广的图片。

（2） 淘宝直通车：

1、 推广花费：恢复原先的推广力度

2、 创意图：更换为原推广图片，同时将创意标题恢复为之前的标题。

3、 定向；对流量大转化差的定向重点的控制，对转化好的定向小力度的控制

4、 关键词：重点降低流量大转化差的关键词流量，对其他关键词小力度的降低。

5、 搜索人群：重点降低流量大转化差的搜索人群，其他搜索人群小力度的降低。

总结：

家装节本身的热度相对较低，淘宝直通车方面不宜大幅提升力度，其转化效果容易跟不上，所以还是以正常的推广力度进行即可；在淘宝直通车的推广预热期主要是以累积宝贝的收藏加购为主，在爆发期则是注重宝贝的转化情况，衰退期是账户的收尾工作，不论是图片还是推广力度都要及时恢复，保证之后的正常推广。

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