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关键词：淡季蓄流，旺季抢先机 文章导读：7、8月是淘宝下半年的低潮期，经过了年中大促，买家的购买热情也略有下降，整体市场会趋向淡季，而这个时候，众多商家会因为淡季影响降低推广成本或完全停止了推广，但是往往因为这样没有很好地过度到下半年的旺季，在旺季真正到来的时候，跟不上市场变动节奏，下半年的销售将会受到影响，所以充分利用钻展在淡季做好推广营销，帮助店铺平稳渡过淡季，在旺季也能更有竞争力。 正文： 一、钻展推广意义 从图片看出，市场进入7月份后，整体走势逐渐走低，对于部分商家会选择降低付费推广或者直接暂停付费推广，而这些会直接影响到店铺的流量和销量，流量和销量的降低会很大程度上影响到店铺的权重，这样在9月份以至于之后的双11都会给店铺带来不小的影响，所以付费流量的推广是必须的，而钻展在升级为智钻之后，定向人群方式更为多样化，展现效果更佳，加上目前千人千面的精准营销，可以帮助店铺在这淡季打好基础，为下半年开一个好头。
一、钻展推广思路 1、店铺分析 店铺主营男装，日均访客在4000左右，客单价在400-500，店铺是天猫店，日常会报名一些聚划算的活动来刺激销量。 2、制定推广计划与方向 对店铺分析好后，提前做好相应的推广计划，整体的预算规划和根据推广节奏来分配，可以根据以往店铺的销售变动来策划相应的流量变动，预算分配需要分配到每一日的消耗花费，推广的节奏要根据规划好的预算来走，店铺有在开直通车，也需要将直通车的预算流量规划进去。在淡季中主要有两个方向营销，第一，尽量稳定目前店铺的转化效果；第二，夏秋冬款式的变换，迎接旺季到来打好基础。 一、如**稳渡过淡季 店铺从进入淡季后，根据店铺情况，可以选择保持之前预算投放，或者按节奏降低预算，预算不可一次性降低过多，需要按照节奏逐渐降低，这样对店铺的流量影响会相对较小。下面将通过分析钻展投放过程中的重点方向来说明如**稳渡过淡季。 推广重点：夏季清仓，活动营销 时间节点：重点7-8月，9月穿插过度 人群方向：主要针对老客户为主要投放方向，此时整体市场的竞争相对较小，可以在这段时间大量投放老客户，多次展现，保持店铺的曝光，以定向自主店铺、核心客户人群方式来保持住和店铺有数据相互行为的用户，而DMP人群是主要投放的方向，如购物车人群，成交人群，现有用户等人群。 资源位方向：因为需要大流量的曝光，所以无线首焦是主要推广的资源位，其次可以选择一些相对流量较大的资源位，案例店铺是天猫店，可以选择天猫精选大图、天猫通栏等资源位，淘宝店也可以选择banner2等资源位进行投放，投放这些资源位的人群选择要注意人群的基数不能过小，因为这些资源位相对流量都较少，所以要选择人群的基数较大的来吧投放（如自主店铺人群），同时在选择人群的时候还要注意要选择测试效果较好的人群来进行投放。 创意方向：淡季营销就是需要将整个店铺的热度提升起来，更多需要去做一些活动营销，刺激买家购买，文案主要以活动夏款清仓等利益点为主，以突显出活动为主即可。 当然这一部分如果店铺在之前推广中都测试了较多了人群和资源位，在进入淡季的时候，可以适当的压缩预算，对投放的计划进行分层分类，针对不同效果的计划给予相对应的预算，尽量保持效果稳定。 一、如何迎接旺季 正如前文所说，合理运用好钻展做好淡季营销，可以再下半年的旺季夺得先机，而如何在淡季中提前开始做好旺季的铺垫，下面将分析说明。 推广重点：人群拉新，品牌宣传，换季换款 时间节点：重点9-10月，8月少量上新 人群方向：这段时间店铺需要开始进行店铺的拉新引流，因为这段时间市场即将进入了旺季，而整体市场相对竞争还不是特别激烈，合理投放一些新人群，保持店铺的人群基数增长，有利于在之后旺季到来，整体店铺的提升，而人群拉新方向主要是以竞店为主，竞店的选择可以通过钻展后台推荐的店铺，也可以参照生意参谋的竞店来选择，投放过程中，参考指标主要是加购收藏的数据和PPC的数据，人群拉新也可以利用行业高级兴趣点来获取，选择相关的兴趣点进行拉新，在进行拉新的同时也要注意店铺本身人群稳定投放，保持好一定的转化，不可被竞争对手竞走过多店铺本身人群。 资源位方面：拉新需要较大的流量展位，所以无线首焦也是必备的展位，但是也可以考虑通过站外的一些资源位来进行拉新，站外资源位的PPC相对都会较低，作为拉新层面来看，还是可以选择去投放的，选择站外资源位的时候需要注意选择一些流量较大的资源位，不然获取不到较多的流量。比如：今日头条、腾讯门户等资源位 创意方面：主要是通过创意部分来体现换季换款还有品牌宣传这两块，通过创意部分，调整上新的款式变化，根据时间节点变化来适当的增加秋款的推广和部分夏款的最后清仓，同时注意秋款相对生命周期较低，要快速进行部分冬款的提前测试，发现冬款的潜力款，在之后推广中占据优势，店铺如果有自主品牌，也需要做一些配合，在创意图中logo的合理展现，还有利用目前品销宝的作用，充分展现店铺的品牌，让买家深刻记住店铺品牌，在之后推广营销中占据优势。
五、总结 以上就是简单的介绍了如何在淡季利用钻展来做相关推广，让钻展在店铺的盈利中起到更大的作用。在进入淡季后，钻展不应该片面的降低预算或暂时不推广，而是通过制定相应的推广计划，在淡季这个钻展竞争压力小的时候中投放，将钻展做的更细更好，让钻展成为店铺在淡季更好的盈利工具。
老司机：泊然
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发表于 2017-8-9 16:07:04
很不错哦