前天猫小二教你如何打造爆款

鹿妹纸 · 2018-1-12 01:58:00

大家好，我是罗小健，前天猫小二，商学院讲师，7年电商实操经验，目前兼任多家Top级、千万级运营顾问、总监，擅长手淘搜索，钻展推广，无线端搜索。

不知不觉，2017年已经悄然离去，即将迎来新的2018年，在迎接新的一年的开始我

想给大家分享一些干货，传递温暖，也祝愿各位在电商这条路拼搏的商友，在新的一年，硕

果累累，爆款不断！

先给大家分享一下2017年本人操作店铺数据，给大家一个满怀期待的希望，也给大家更多

的鼓励，只要不懈努力，就一定会有回报！

很多卖家朋友咨询我，怎么做爆款？

爆款很多，但是能爆款的产品是决然不多的，也就是说不管你有多厉害的技术，

如果你没有一个有爆款因素的产品，你的产品也爆不了，只是存活的时间问题。

一个不好的产品，前期干预数据，等中期流量起来了，产品转化和人气维度跟不

上，你就需要不断的维护数据维持流量，从而进入一个恶性循环，利润比例大还

可以保证不亏，如果利润空间小只会让你赔了夫人又折兵。

思路非常重要，强扭的瓜不甜，各位商业谨记！

讲到这里，很多商家会问？什么样的产品才是爆款呢？

首先你要对类目充分的了解，对自己产品充分的了解，你的优势在哪里？

1：产品外观类型优势

2：产品货源价格优势

首先要确定你有足够的优势能融入市场，才能考虑去操作一个产品

接下来讲的就是重点了，也是大家最想看到的就是：

测款-如何测款-测款完了怎么做

测款：一个新品，没有首页来源，没有搜索来源，唯一能借助的就是官方推广工具：直通车-钻展

直通车测款：

一个产品的核心因素就是点击率，不管什么产品，点击率都是首要因素，首先要测出一个点击率非常优质的主图，才能获得更多的流量，不然给你再多的曝光，没有点击，你的产品没有访客，那也是徒劳无功的！

测图，非常的简单，做2到4张优质主图，选择轮播展现，同样的展现量，点击率高者就是好图，这个大家不要想的太过于复杂，大道至简

测款：首先选择添加关键词，系统会自动推送和产品标题所匹配的关键词

选择相关性排序，智能添加200个关键词，统一出价到排名10到20名，当然有钱的商家可以出排名更前面，获得更好的数据！限额200到300，分时不设置，烧完为止，第二天，删除无展现关键词，超低点击率关键词删除，关键词统一提价百分之20，限额300到500，继续烧完，可以选择在类目高峰期烧，也可以选择不限时烧

基础评价：有条件的商家可以适当的做一些评价再来侧款，晒图优质，女装类目攻心评价主要围绕3个点开展：

第一产品材质厚度舒适度

第二产品外观版型着装度好看

第三点保暖避寒耐脏

地域选择：

有历史数据或者对类目了解的商家可以精选地区，没有的商家可以先根据逻辑思维选择能销售的地区，现在卖短袖到哪儿都是不行的，哈哈哈哈

地区可以根据后续转化，找出多点击量低转化率的地区进行删除减少，高转化的地区留下

溢价功能同理，先圈大圈子，再圈小圈子！一步步的从大到小精准

测款第三天，可以看出自己的权重词，都是有展现和点击的，也可以看出那张主图的点击率相对来说比较优质，优胜劣汰！留下好图。删除所有低点击率关键词，和无展现关键词，删除低点击率主图

接下来要做的就行优化直通车，通过市场行情选择和产品属性匹配的优质关键词添加到直通车进行测试优化

什么样的款是爆款呢？

这个其实是一个非常简单的问题：