【老司机干货】原创女装推广攻略

老司机教你开车 · 2017-7-26 15:05:29

一、导语

在千人千面的个性化推荐的淘宝世界，原创女装虽然少了大众人群，但借助直通车能够占据独特的优势，让拥有大量粉丝的店铺精准流量，提升转化。此攻略主要介绍新车手如何利用店铺的真爱粉为店铺造势。

二、 店铺概况

1、店铺分析

这是一家偏欧美风的原创女装，虽是原创，但也是从厂家拿货，因此会有很多同款竞争。近期店铺换季，日均流量8000左右，主推春装的客单价在200-300，可以通过核心销量款看出来。

根据下面生意参谋中的数据可以看出:这个店铺转化率非常低，也就意味着提升销量需要更多的流量。而老顾客的转化率很高，占比较大，店铺成交移动端占比非常大。这部分数据为我们通过直通车精准流量，提高转化提供了基础依据。

2、选款

服装的应季性很强，因此选款时要顺应趋势而为。在选款时，尽量选择一些销量基础好，转化率高，访客价值高的宝贝，例如下图这款。

一、 实操技巧

直通车作为一款按点击收费的引流工具，之所以受到广泛应用，不仅仅是因为它能进行快速引流，更是因为它能够让流量精准起来，且有数据可依。随着千人千面的个性化推荐的出现，直通车也跟着发生了变化。下面一起来看看这些你注意到了没。

1、基础设置

在推广前做的对店铺的一系列分析，都是为了在开始为了做好基础设置，更应该说是适合这个店铺的设置。

新建计划，设置好预算。

（1）地域设置：

由于这里是春款，属于应季宝贝，地域可以广泛投放，根据掌柜的要求，新疆，内蒙古，港澳台，国外不投。

（2）分时折扣设置：一般初期可以使用行业分时折扣，再结合生意参谋时段数据进行调整。

（3）渠道端口设置：此处为重点

定向与站外均进行投放，站外初始按照60%进行投放；

移动端设置130%的折扣比例，主要是参照移动端的成交金额占比；

定向和站外很容易被忽视，由于过去几年大多数店铺的站外与定向的点击率很差，且转化不明显，外加尝试只投移动端从而提升点击率进行养分，在初建计划的时候就已经将这两个端口关闭。但随着个性化搜索规则的到来，定向和站外对于原创店铺却成了低成本获取高效流量的一种方式。其中智能投放与我的店铺为流量获取的主要人群。

通过上图可以看出，这部分人群的位置主要来自于通投，手淘的猜你喜欢与淘宝活动，猜你喜欢。从上图可以看出这部分人群的点击率很好，且点击成本低，转化率高。根据账户需求，可以对相应位置进行溢价。

如果你的创意不符合要求的宝贝，可能无法展现。创意图一般要求浅色背景丶无牛皮癣丶无水印边框丶少文字丶图片清晰。作为服装，一般原图就可以了。

2、关键词的添加

（1）店铺名：这里一般拥有大量粉丝的店铺，店铺名及相关的衍生词都是非常精准有效的，当然，如果有和自己店铺风格相似的店铺，也可以尝试添加，获取流量，但最好根据宝贝的转化率情况决定是否添加。

（2）品牌词：如果宝贝本身是有品牌的，可以添加相关的品牌及相关衍生词，通常竞争力小，点击成本低，流量精准有效性好。

（3）风格词：原创店铺通常宝贝风格统一，根据消费习惯，喜欢某类型的东西通常会喜欢同类型的其他宝贝。而风格目前比较明显的如日系，欧美风，中国风，这个店铺属于欧美风，因此在添加关键词时，选择了一系列相关的关键词。

（4）宝贝特色词：宝贝的个性特点，图案等等能体现宝贝特色的词及衍生词。如本款宝贝图案为花，但属于刺绣工艺的。

（5）宝贝核心词：也就是对宝贝的类目，及相关类型的描述性的关键词，流量偏大，竞争力不强的宝贝初始设置可以选择低出价。

3、人群的设置

对于人群包，常用到的优质人群以及节日人群，在没有测试前，都不能说哪个好与不好。所以一般全都投放，但会在投放力度上有所不同。这个店铺的老顾客基础不错，因此在投放上，优质人群力度可以大一些，使优质人群更精准些，而节日人群包本身流量会比较大，可以设置的相对低一些。下图可以看出，收藏加购，浏览未购买及已购买的人群包流量相对较少，但点击转化率相对较好，而高消费人群转化虽相对较低，但流量很大，这是由于店铺老顾客相对市场人群数少。而由于该宝贝的客单价相对于市场偏高，人群属于高消费人群，因此转化率高于宝贝自然流量的转化。