|
之前的帖子中有说到直通车的思路，今天抽时间简单说一下搜索 搜索起爆 打造自己的爆款。
开始之前不得不简单说一下搜索的一个底层逻辑（高手可以直接跳过）：把优秀的产品分类，从而提高他的展现排名。那么淘宝官方为什么要把展现给你呢？你要做到以下几点： 1、优质产品 2、出现在该出现的人面前 3、通过产品满足淘宝和消费者的需求 4、提高竞争力 第一点 何为优质产品？A、点击率高B、收藏率高C、加购率高D、转化率高 这样说大家能明白吧 也就是所谓的三高产品（收藏加购放在一起）
第二点 何为出现在该出现在的人面前？举个例子：我想买一件卫衣 你给我推荐了一款衬衫，你感觉符合我吗？你感觉我会买吗？ 我是一个消费在100元的屌丝 你给我推荐一个价值一千多的产品你感觉我感兴趣吗？说到这大家应该明白我要说什么了。标签 没错就是标签，人群、标签同样也是决定你能否获得猜你喜欢流量的基础。如何打标不需要我多少吧，不懂得可以联系我。人群标签在这里主要说一下，人群标签（年龄）1.人群是可以直通车测。2.可以利用评论/买家秀分析得。那么有人会有疑问消费标签怎么来决定？还是直通车，直通车是拉动搜索的利器，这个时候如果你是高客单价产品 那么人群标签直通车可以很好地帮到你。
第三点 通过产品满足淘宝和消费者的需求。首先大家要明白一件事情 淘宝是一个平台他是需要盈利的，他不是做慈善的，你只有给他带来利益他才会给你流量！没错吧？那么就不得不提到产值 实时坑产 UV价值
第四点 提高竞争力 两个方面 1.平台竞争力/京东/拼多多等平台之间的抗争。2.店铺与店铺之间的抗争 发货速度 物流 售后服务等等
你只有做到以上四点才能够拿到更多的展现以及流量。
实际问题 同样是一个新品（前提：宝贝没有任何问题）别人能够迅速起爆你为什么就不行呢？ 一个新品上架决定他转化率的因素1.款式2.图片3.标题4.价格 从这四个方面去分析： 款式：上一个款之前你肯定去分析过他的市场 前景 是否有成为爆款的潜质，接下来我们还可以去直通车测款，在你未上架之前他是一个可控因子，上架之后就变成了不可控因子。 图片：取决于你的美工同时也可以直通车测图，可控程度同上。 价格：一定程度上影响你的点击率/转化率 标题：（关键词）这个是所有中小型卖家共同面临的难题 怎么去选一个标题 怎么去S关键词 S哪个关键词（公告场合S代替刷 都懂哈）那么就牵扯到词路（小孩没娘说来话长）。标题大家去词库挖掘高点击 高引流 以及高成交的关键词 然后去组合标题。S哪个词提供一个简单的思路那就是针对竞品爆款路线去模仿，竞品怎么去看 都知道吧 市场洞察。 对于下面这四点没有看懂的可以去看一下直通车思路的帖子 文字表达能力不强 还望谅解 大家也可以v我沟通 今天就到这里了 谢谢大家 我是轩辕 | 
发表于 2018-11-7 11:27:45
