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之前经常听到商家问说为什么自己同样的出价，以前有点击，现在却没有点击了？造成这个现象的因素可能有两点，一个是主观因素，另一个是客观因素。拼多多平台在活动前都会加大推广力度，平时出价5毛的涨到7毛，平时不做推广的商家，活动前也会拿出一部分钱来做推广。那么别的商家出价高了，如果你还保持原价的话，肯定会被别人的商品顶了位置，商品曝光变低，浏览商品的人群质量变低，才导致点击率和转化率变低。 主观因素就是直通车计划权重降低了，造成这个现象的原因是计划的转化率低了，通过直通车成交的买家数减少了，权重降低名次下降，人群质量低。
在开店前商家到底要做些什么？首先是要熟悉产品想要在拼多多立足必须要先了解对手的情况，比如用万流云工具箱去看多多排行榜，了解行业畅销款是哪些，价格是在什么位置，日销价格是多少，然后去看商品的评价，通过这个可以看到买家购物的心理或诉求。前期工作准备好先上架几款产品试试，产品的基本信息规格和产品利益点，然后按自己的思路去作图把利益点都标在图中明显的位置上。 商品审核通过后直接发布上架，开店第一天找朋友买几单，设置了店铺收藏就送5元的优惠券，用这个思路想增加下店铺和商品权重。保持店铺持续上新，平台就会分给你流量。
如何让开车不再费钱如何达到盈亏平衡？前期流量来源的主要渠道就是开车，随着店铺销量增加，店铺的整体权重也会慢慢增加，随着店铺层级的提升，层级越高，自然流量就会越多，新店的流量比是9：1，付费占九成免费占一成，店铺层级高了，权重变大了，去报名很多活动，积累了很多老客时，占比就会变成1：9，付费占一成免费占九成。这就是一个流量发展的过程，在这个比例变化的中途会有一个盈亏平衡点，计算公式=1/ROI=毛利率，当消耗大于毛利时就是赔钱；当消耗小于毛利时就是挣钱。
开车的前期目标就是要迅速达到这个盈亏平衡点。就算主推的商品亏钱，但由于直通车可以带动全店其他商品销售，接下来提高日限额扩大曝光率，让成交迅速增长，就可以达到新的平衡点，再扩大日限额，那时候店铺资源会更多，自然流量也会更多。
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发表于 2019-7-19 15:31:32