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双12已过，大促活动结束之后市场整体流量来源都受到一定程度的影响，很多店铺流量都呈现出下滑的状态。各大商家们也逐渐开始今年的收尾工作。有的店铺已经开始做今年的财报和明年的计划了。
那么，作为中小商家，该如何改变流量持续下滑的状态?这时候我们肯定不能坐以待毙，具体来看看大促之后年底淡季该如何弯道超车吧！
年末弯道超车原理
1、流量下滑
大促过后，大家遇到最多的问题就是流量下滑，我们要做的就是通过生意参谋，查看到底是哪个渠道的流量出现了下滑。如果是行业的整体流量下滑，那么大家也不用太心急，因为这是市场因素，如果有资金可以通过提高关键词排名多拉点付费流量，以保持店铺的整体数据。
2、转化下滑 大促过后，伴随着流量下滑还有转化下滑，大家遇到转化率下滑时，不要一味地紧张，而是要学会用核心维度来分析转化率下滑的原因。通常促销活动往后的一周左右，大盘的转化率都会有所下滑。这个时候我们能做的也只有提升引流的精准性，拉取更多的意向客户。
3、商家放弃
随着市场行情的走低，春节的到来，这个时候有很多商家都暂停运营，这个时候，对于我们中小商家而言是最好的超越同行，超越竞品，弯道超车，布局来年的机会。
年末权重超车原理
1、关键词 对于搜索权重而言最重要的还是关键词的权重，这个时候我们要观察店铺往年的引流数据和竞店的引流数据，选择那些流量下降比较小的，并且和宝贝相关的关键词作为主推关键词。这个关键词最好能包含宝贝的属性和宝贝的人群特质。
2、强需求弱的关系
所谓强需求弱的关系就是搜索权重的关系，简单来说搜索权重重需求而轻关系，由浏览产生的搜索关系权重低，而收藏加购产生的搜索需求权重高。
3、权重积累
一笔订单完成的所有动作都会产生权重，而这一系列动作的完成实现权重的积累。其中收货的权重最高，而评价因为影响DRS会产生权重的加权，反过来会影响搜索权重。
可实操的爆搜步骤
1、点击率 前4天（预热）点击量一定要高，主要做大词/长尾热搜词2-3个，精准词3-5个，注意包含宝贝属性特质。
2、收藏加购率
前7-10天①不得低于竞品收藏加购率②不得低于行业平均③量不能低于15%④收藏加购量×转化率（最低取行业平均）的2倍=一定要做到的转化阶段的最低值。⑤维持，同时收藏加购量一定要随着你的递增而递增。
3、转化率
转化率体现了宝贝后续的稳定性，我们这里操作前7天可以不考虑转化率，后期转化率一定要回归到行业优秀水平。
4、具体操作时量的要求 ①访客不得低于50人每天②收藏加购率不得低于竞品/行业平均，至少在15%以上③访客要呈现逐日递增的趋势④前3天做精准词长尾词⑤第4天开始加入大词流量。 | 
发表于 2019-12-21 09:53:27
