没有免费流量?直通车让你实现搜索流量从0到1万+

黑搜索运营毕方 · 2020-1-8 17:01:22

淘宝千人千面了，很多人开始唱衰搜索流量，想方设法上首页冲击猜你喜欢流量，但首页流量具有爆发大、不稳定、转化低的情况，玩不好很可能最终白费力气。搜索流量现在体量虽然没有首页流量大，却具有转化率高，稳定，关键词成交等特点，是最适合中小卖家获取免费流量的渠道。今天老生常谈再和大家交流下直通车带动搜索的关键。

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从搜索本质思考如何获得搜索流量
思考一下搜索的本质，消费者通过搜索关键词，使我们的宝贝获得展现，之后进行一系列点击、收藏、加购、下单等动作。淘宝并没有直接给我们访客，而是给了我们产品展现的机会，以及展现到哪些人群面前，至于用户点不点击产品，则考察产品获得点击的能力。

简单说影响淘宝搜索的三大因素：关键词精准度、搜索展现量、搜索点击率。

1、关键词精准度
消费者通过关键词检索商品，商品标题由关键词组成，如果关键词不精准，自然不会有后面的一系列动作。我们在做标题选取关键词也是有一定技巧的，最好能选取有一定搜索人气，并且跟产品相关度非常高，但是竞争度又不大的关键词。这里不再细说，想了解的朋友可以去看我之前写的文章：宝贝标题4大常见误区,3步增加搜索权重让流量飙升

2、搜索展现量
从新品上架开始淘宝就会自动给一定量的免费搜索展现量，根据宝贝所获得的点击量等一系列的数据反馈，决定后续是否持续给宝贝展现量。从根本上来说，这是在考察我们产品的能力，所以直通车前期的测款还是很有必要的，很多人车怎么都开不起来，究其根本就是款不行。

3、搜索点击率
淘宝是一个视觉营销购物平台，图片是决定消费者点击的重要因素，搜索点击率也可以理解成图片点击率，除了图片还有以下因素也会影响搜索点击。
①款式：对于非标品来说，款式非常重要，即使你的搜索排名很前，款不好，消费者也不会买账。
②销量：对于标品来说，销量权重非常重要，很有消费者会直接按销量排序去选择商品。
③价格：价格区间决定产品面向的人群，在区间内产品价格越有优势，获取点击的能力就越强。

搜索点击量=搜索展现*搜索点击率，在关键词精准的前提下提升搜索流量的核心就是提升搜索展现和搜索点击率。

提升搜索流量数据上的指标
一、数据上的四率指标
1、点击率
提升到行业平均的1.5倍以上，达到这样的数据会让系统认可我们的款是OK的。
2、收藏率、加购率
收藏加购率是前期宝贝销量很少时，系统考核宝贝数据的核心指标，是考察产品在精准人群下是否受欢迎的核心维度。
3、转化率
产品转化率一定要高于或等于行业平均转化率，我们一般参考行业卖的好的爆款数据作为我们数据的指标。

很多人反映通过直通车把点击率、收藏率、加购率、转化率都做上去了，但是搜索流量还是爆不了。这是因为，没有量的支持，直通车无法获得足够的权重，自然带不动搜索流量。

二、数据上的四量够数
1、点击量
2、收藏量、加购量
3、转化订单量
直通车做到思虑达标只是让系统认可了我们的款好，只有做的四量够数，才能带动五大权重。

三、直通车五大权重
1、创意权重
2、宝贝权重
3、计划权重
4、店铺权重
5、人群权重
权重提升之后，还要看关键词的产值，达到或超过一个阈值之后，就像打开了流量的阀门，之后会爆发大量的搜索流量。这个阈值的量可以参考同行爆款数据积累的模型。

这里注意，数据整体产值上去后，数据的权重才是最高的，曲线上注意点击量、产值同步双螺旋增长。

直通车拉动搜索前的准备
1、预算
我们要对标竞品，立目标、定花费，切忌半途而废。

2、图
根据人群画像和宝贝卖点通过直通车测试做出一张高点击率的图，至少达到行业平均1.5倍。

3、直通车权重
直观的表现就是质量分，影响质量分主要有以下三个因素：
①关键词的相关性：关键词与宝贝的类目、属性、文本是否符合。比如：你是连衣裙，却填成短裙类目，产品是蕾丝属性，直通车烧的关键词却是雪纺属性等等。这些会直接造成质量分超低的现象。
②创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈，主要还是考察点击率、收藏加购率、转化率、点击量。
③买家体验：买家收货后的一系列动作对DSR评分，产品动销率等因素的影响。

4、词
前期加入的如果都是比较精准的属性词，更容易获得好的点击率、收藏加购率、转化率。

5、人群
产品受人群影响大的前期一定要测人群，之后可以通过关键词低出价，人群高溢价来精准人群拉流量，提升转化率。

6、转化率
想要转化率提升，主要还是做好产品内功。这里注意，如果直通车转化率高于搜索转化率，说明人群不精准。

7、PPC
尽量压倒行业平均以下，标品在拖价时还要注意卡位。一般压倒行业平均1/3以下就可以了。

这里注意比如PPC、转化率、点击量等要保持相对稳定，不然搜索流量很难起来。前期做好准备以后，后期就是做数据的递增拉动产值，注意流量与产值的同步递增，通过一周左右的拉升，就能带动搜索流量了。