【新手训练营】年货节PPC5块无展现直通车低价卡位高权重玩法

黑搜索运营毕方 · 2020-1-6 17:53:02

年货节的第一天，食品是主推的类目，竞争异常激烈，很多商家反映PPC已经提到5块，却一个点击都没有，本想在年货节大卖一场，没想到却在直通车上翻了车，俗话说万丈高楼平地起，只有平时养好分，才能造就大促时的从容不迫，今天就和大家分享下适合中小卖家的直通车低价卡首屏高权重玩法。

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什么是低价卡价卡首屏？
16年以前低价卡首屏，能做到3毛左右获得首屏位置。现在是指精准关键词、精准人群下的低价卡首屏。
低价的标准：达到行业均价的一半。
卡首屏的标准：一般做不到一直在首屏，这里是指拿到大量精准流量。

影响权重的几个要素
1、账户权重
是指你账户的历史权重，主要包括以下三个方面：
①花费
长期稳定的开直通车的账户权重比偶尔开、偶尔不开的直通车账户权重要高。所以建议账户停止推广不要超过1个月，超过1个月历史权重一定会下降。
②数据表现
主要考察点击率、转化数据表现。
③细分类目
主要推广类目的表现数据，举个例子，有一家女装店他的毛呢外套直通车开的很好（转化数据、点击率等），那么他毛呢外套车的历史权重就高。

2、计划权重
如果把账户看做一个公司，每一个计划都可以看做是公司下的一个部门，产品是部门下的一个小组，关键词细分下来就是员工，直接体现关键词权重的质量分可以理解成员工的工作能力。

高权重直通车操作要点

1、流量精准度
①词
加什么词：优先加长尾热搜词、下拉框词，包含2个属性以上的词
我们以连衣裙为例，在淘宝搜索框搜索冬装女套装，出来两件套裙等相关属性词。

如果觉得下拉框词不精准，想找转化率高的词，我们可以在直通车流量解析里，检测下刚刚我们找到的这个关键词。

可以看到大盘点展现量是一个暴增的趋势，同时看它的竞争度趋势，相对来说并没有增加。这种就是我们需要找到的长尾热搜词。

加多少词：5-10个词
②人群

加什么人群溢价最合适：流量解析里面的高点击率人群。

没有开流量解析的商家可以在测款阶段测词、测人群确定精准人群。
这里注意一点，养权重阶段最主要的数据就是点击率，这个阶段不必纠结转化率。

2、图片
图片非常重要，解决了图片的问题就解决了直通车50%的问题。所以图片一定要测。
如何做一张高点击率的图片，根据测款阶段，测出的关键词和人群去设计车图。举个例子：男士运动鞋测款阶段，防臭、透气数据好，内增高数据不好，测出的精准人群是18-25岁男性，那么车图里我们要表现的重点就是防臭和透气这两个卖点，在结合精准人群的年龄性别，我们推断出学生群体是主要卖家，再结合上面2个卖点，可以设计出篮球场等场景。

3、产品本身
产品本身影响点击率有以下因素：款式、搭配、拍摄、定价、销量，这里要注意的是产品本身也会影响人群。

4、出价
出价影响排名、位置，位置靠前的点击率高。具体实操：关键词卡位前20名以上，人群溢价50%以上。

5、匹配方式
大类目精准匹配，小类目广泛匹配。

6、直通车操作细节
关键词直通车搜索结果展示的是创意，一个直通车最多可以投放4个创意，而创意的2种分配方式：①轮播：关键词权重被4个创意平分轮流展示②优选：只展示关键词权重最高的创意。

大部分商家养权重操作步骤：①加关键词②丢4个创意③轮播看点击率后选择好的优选展示。使用这种方法养权重你会发现优选后其他几个创意还是有展现和点击的。

集权发上权重：养权重前一定要测图，选出创意权重最高的直接进行优选投放，这样就可以吧所有日限额都花到一个创意里。实操上选出创意权重最高的开无线端投放，而其他3个创意开PC端投放，PC端的这3个创意可以继续做关键词的相关性。

中小卖家的生存法则

淘宝流量的争夺越来越激烈，所谓低价卡首屏变成了一个噱头，真实适合我们中小卖家生存下去的玩法其实就是低价引流，尽量以更低的价格拿到更多的精准流量，从而带动免费的搜索流量实现盈利。为了实现这个目的，我们需要优化直通车快速养分达到降低PPC的目的。

好了今天就分享到这里，想要学习更多专业运营技巧请关注我，每天干货分享。