618淘宝直播新玩法引流，乱放音乐也侵权？

ashaofangfi

近期网上刷屏，短视频直播中，非授权歌曲字体被投诉侵权问题。从而让很多主播和平台和困扰？

而通过近日通过一则人民**发布的，对文字、音乐、美术等作品法定赔偿的裁判标准做出规定的意见及裁判标准，明确了网络直播中主播播演音乐作品需要获得授权，未获授权将酌情赔偿。



这则通告首次明确，未经许可授权在直播中播放或演唱音乐作品，可能面临赔偿。

很多主播通过在直播中，播放歌曲，这属于很正常的现象。但该条例的出现，对于没有购买版权的平台来说，就存着侵权风险。



淘宝直播的崛起，也让越来越多的商家开始通过直播带货。新规则的出现，一定要切记，侵权问题，避免被不法分子投诉。

关于618的报名也已经开始，对于我们来说，618的直播机会也不能错过。


所以，讲讲今年618淘宝直播的新玩法：

1.淘客联盟全网推广计划
2.直播短视频联动
3.万人团带动销量



一、淘客联盟全网推广计划
相对往年，今年的淘宝直播将商家直播间加入全网联盟推广计划，主要是这次大促主题，围绕着用户流量、用户动线进行营销布局，这也是今年淘宝直播的全新玩法。

通过淘客联盟，改变以往直接基于商品层面的详情页链接，将直播间推向全网。在一定程度上，可以在更多途径看到自己店铺的直播信息，增加流量获取机会。



1. 一端开播，全网霸屏联播
以更小的成本获取更多的流量，在社交、导购、垂直行业等全域媒体进行联播，提高直播被看到的几率。

2. 全域拉新
不论是icon、首焦、banner，还是站外流量，多资源均可进行流量导流。

获取流量途径，不局限站内，也关注站外流量拉入。

3. 全域购物体验
今年的直播间红包推出了互动新玩法。

对比之前，操作流程更简单，结果更明确，玩法更丰富。

这次改动也是对了直播中的直播互动、优惠券等玩法，进行站内外流量拉新。



①延时模式（可设置倒计时）:提高粉丝在直播间停留时间，进行种草；
②关注红包：提高粉丝转化，亲密度红包的设置；
③口令红包：提高粉丝的互动性；
④大额红包：更精准的引流。

报名入口5月15日开放，通过主播线上报名参与。


二、直播短视频联动
关于短视频，不仅仅因为火爆，利用当代人碎片化浏览时间，与直播进行联动，也是基于短视频更大效率转化的考虑。



1. 短视频预热
利用直播前7-15天通过短视频为直播沉淀粉丝、蓄水，提前造势。

预热的内容，可以是产品特殊卖点介绍、大额优惠、上新预告、新品抢鲜等。

2. 直播引爆成交
通过视频播放/互动/关注等，对高潜成交用户，让直播间引爆。

3. 持续发酵
利用直播精彩片段持续发酵，延长优质内容/产品的生命周期，包括单品详解和特写、精彩片段组合、主题化清单合集。



关于短视频玩法：

1. “618闭眼入”系列
通过品牌种草话题，进行种草引导。——行业尖货
参与方：商家、达人
细分行业，根据品类特征、消费趋势组成20个种草话题。

招募时间：4.30-5.15
推广时间：5.15-6.3

2. 大牌趣体验
通过行业头部品牌发起话题。——站外造势
参与方：集团/品牌
头部商家/品牌发布话题，KOL引领创意，KOC跟随众创。

招募时间：5.10-5.30
推广时间：6.14-6.15

3. 大咖亲测好物
行业大咖联合推广。——囤货推荐
参与方：明星/红人/大主播
大咖的购物清单分享，个性化推荐618尖货、趋势品。

招募时间：5.15-5.30
推广时间：6.1-6.18

三、万人团带动销量
今年的全新玩法不仅有全网联盟计划，还有万人团。

万人团是多人直播间在线拼团玩法，越多人参与拼团，越有机会获得更低的购买价格。且支持优惠叠加，不计入30天最低价。

通过购后返现的链路来执行。



具体体现：

1. 官方团——适用于头部尖货
对于想要打造爆款或者单品高销量（千单、万单）的卖家来说，选择官方团会更适合。

官方团的产品，由平台控品、控货，官方组织及商家自身主播联动带货。

具有高转化率、高复购和普遍性的优点

2. 商家团——适用于全淘宝卖家/宝贝
商家团可以分为品类团、小规模团、一笔成团，分别对应头部、腰部、长尾商家。

根据自身单品阶梯的情况，来对返现程度进行设置。

例如，宝贝a我只要卖出10单，成本回收可观，那么在3单之后成交的单子，进行返现调整。3单的时候返现10元，5单时候因为成本已回收，可以返现15。
可以由商家自己把控，结合库存、成本等，灵活运用。

此外，淘宝直播不仅有新玩法，还有玩法和流量入口、主播扶持计划、货品池升级、流量和主播的扶持计划等，助力淘宝卖家们在此次618中获得更大收益。

felix.yang

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Supreme_He

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