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传统的流量渠道，我个人最看好内容营销，在我看来访客数量不在多而在精，我们在突破流量瓶颈的同时也要让自己的转化率得到提升，而提升转化率在我看来最重要的就是做好内容营销，今天就给大家分享一下适合玩内容营销的一个流量渠道，就是大多数人忽略掉的“淘宝头条” 除了日常维护店铺和直通车之外，对于在手淘首页里占据明显位置的淘宝头条，日常引流中又有多少占比，内容营销已经逐渐成为店铺成长的一个切入口，也是营销活动流量的入口，如何才能用淘宝头条吸引粉丝，提升店铺的销售额，相信很少有人去抓取，一些做过的朋友相信已经有了明显的效果，而没有做的朋友还在苦苦为没有流量而烦恼！
淘宝头条虽然占据的版面不是特别大，但是对于在手淘首页里占据的位置是最为明显的，所以淘宝头条能给你带来的流量也是不可小觑的，并且也是较为精准的人群流量，淘宝头条也是结合“时事热点”（被系统抓取）进行推送，是我们作为拉新的一个非常好的流量渠道。
要想把握住淘宝头条这一流量渠道就必须得做好内容营销，而大部分人对内容营销的理解仅仅局限于简单的促销活动或者单纯的打折送券等等，我们更应该结合文字-图片-视频-动画-产品logo等来呈现出产品的特性--价值--人群，打造出产品的品牌--风格--适合的消费层级，体现出产品走的中端还是高端，好比两家的产品品质材质等都一样的情况下，但是产品A呈现在买家眼前是一个低端价廉毫品质不好的产品，价格亲民，而产品B打造出了一种高端精美品质好的效果，虽说价格略微贵一点，但是随着现在人们的生活水平不断提高，我相信在价格高不到哪儿去的情况下更多的人是愿意去购买产品B的！这就是内容营销的一个特点，大家都有过在淘宝购物的经历，我敢说所有人都遇到过我说的这种情况，当你想要买一个产品的时候总会出现一个同款，但是价格差距上明显不同但是为什么还是会去购买价高的呢？这就是人家的内容营销做得好再结合一些简单的促销活动你想拒绝都很困难！其实呢内容营销还有很多种，针对不同内容营销的入口以及方式，玩法也是各不相同的。随着内容营销的逐渐完善以及被大家所重视，所以现在淘宝头条受到了越来越多的客户关注，最新数据显示，目前淘宝头条月活跃度早已过亿，而日活跃用户更是达到千万，一篇优质的文章内容可以在一天内获得几百万的浏览量，可见淘宝头条的流量之大并且这个流量数据更是每日不断的增长中，说了那么多淘宝头条的好处，或许现在有的卖家朋友已经在想我该怎么去操作？我的店铺能不能入住淘宝头条？今天就先为大家讲解一下淘宝头条的玩法！ 一． 正确选择分析行业 1. 产品自我分析 我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造，重量，购买人群，包装形式。对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。不能抄起一个款就是S。 2. 产品综合分析 产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%，尽量不操作，直通车和补单，售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压库存。怎么斟酌。 3. 产品主词分析 确定自己的主词核心词，既然自己做，那么不要连自己的产品，主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业，就不要去操作。 如何分析主词：类目词，市场行情里行业热搜词，用搜索词查询，正常搜索人气最大的为主词 核心词：举例说明，t恤，有t恤女 t恤男 短袖t恤男 长袖t恤女 连衣裙，有背心连衣裙，真丝连衣裙 符合产品属性，搜索人气又不差的词。 4. 市场容量分析 找到了核心词，去淘宝首页输入。然后筛选价格，淘宝页面有5个价格竖状图，选择自己价格范围，销量排序，确定自己如果要做能否，达到行业第一，前3，前10，自己估算自己的技术和资金能力，然后计算这个同行的月销售额，再计算自己的利润，有SKU的算平均值。 5. 市场推广节点 确定了主词和核心词。用直通车流量解析，输入词，看展现指数最近一年， 这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点，下降点，高峰等等，就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款，冬款，夏款。 对于很多行业，可能全年平稳，那么随时都可以操作。 二． 标题问题 市场行情，搜索词查询，把自己的主词拓展，做一个表格，把这些词都整理起来，删掉不符合自己的，符合自己的放在标题里，注意读取通顺。 三． 测图测款 1. 测款 测款适合非标品，对于标品只需要测图 步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。 创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。 关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。 宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划 可以同时测20款。 数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。 2. 测图 淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。 淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。后面养车点击率跟不上的 ，不要来找我，自己问下，前期有没有测图。 测图的步骤 标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。投放平台只开站内无线端。创意，最多4个 开轮播，创意标题一致 关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。开广泛匹配，不开人群。关闭定向。 关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10. 数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。 行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。 四． 上架 上架前，标题，详情页，主图，还有主视频都OK了，短视频可以不用。安排晚上9-11点都可以。 五． 基础销量权重操作 很多人都在这里翻跟头，主要是资源的问题。 我就这么说吧，现实社会中，为什么有些人只能上班打工一个月赚个几千块糊口，干不了大的做不了大的生意。没有资源，没有资金。同样在淘宝，很多人做不起来，很正常，没有资源，没有资金去开车。 但是你们要说，现实社会中，有些人机遇好，没花多少钱就发了，我告诉你，在淘宝市场，很多蓝海，几百块，几千快，甚至上架就自然爆了。比比皆是。 资源问题优先老客户（也可以理解为鱼塘）之类，多平台，不管什么补单资源，一定要安全，再有资金实力的去开车。 操作流程 第一天上架，找人做购物车、收藏。搜索关键词、卡条件S都可以。 第二天：昨天购物车的收藏的今天下单付款，继续昨天S的地域，确保在某地域销量排名比同行同款靠前。 第三天：还是主词，大词补单，单量增加的同时地域也不断增加。 第四天：权重起来的话，开始补的收到货开始拉低转化，开始收流量。 第五天：同第四天 第六天：同第五天 第七天:同第六天 第八天：同第七天 以此类推，适时根据数据变化考虑是否介入直通车、活动等等。 注意点： 1.任何S的词都必须包括核心词，主词。 2.单量必须递增每天。 3.可以适当的一单拍多件，比例不要超过30%。 4.不要刻意控制转化率，前5天不要去S流量。 5.第三天出评价晒图后直通车养车。3天上权重，日限额根据点击扣费来，第一天30个点击，第二天50个点击，第三天80个点击，第四天120个点击，后面开始扩大递增，根据实际情况要几个点击。资金不够的，放下身段，找竞争对手弱一点的竞争。 如果不人工操作，就开直通车，销量必须递增。转化率不够，增加日限额，增加点击量，来提升销量。 要清楚一些店铺搜索基本上前期会受限，同时要注意人群及创意等方面的优化，顺应去推进，把控好优化细节，那么等待的也即将是自然搜索流量爆发的机会和条件。以上就是流量进来之后，该如何提升转化的要点分析。不管怎么说，产品是最核心的因素，首先要判断这款商品是否被市场所接受，如果是的话，再通过图片或视频等更好地呈现出卖点来，同时把各种保障和营销做到位，这样通过各种渠道引入的相关联流量，才能把商品做起来。
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发表于 2020-8-12 01:21:13
楼主