如何快速引爆搜索流量？这些规则你知道嘛

fuyou · 2020-12-10 19:15:13

不知不觉2020年已经快要过去了，电商大促活动也即将到尾声了，还有两天双十二就来了，电商的大促活动也快要没了，C店的最后一个大促活动就是双十二，而猫店还剩下有一个年货节，如果不再把握好剩下的时间好好的优化整理下店铺增加自己的一些收益，到了过年又要两手空空的回去了，进入正题。

手淘搜索相信大家都知道，它是每个商品必经的一个流量渠道，因为他的流量是比较精准，转化率相对也比较高，做好搜索流量，对你的宝贝成长将是如虎添翼。大家都在说优化搜索流量，做好搜索流量，但是提升或者降低搜索流量的因素大家真的了解吗，今天给大家讲解一下手淘搜索的规则以及提升方法

影响或者提升手淘搜索的因素分别是、点击率、标题、关键词权重、坑产、转化率、收藏加购率、uv价值、销量、店铺层级，销量等等

点击率

点击率始终是门槛，不管是之前的淘宝还是现在的淘宝，点击率始终是比较中重要的因素之一，以前的淘宝虽然没有千人千面，但是你的主图比别人有优秀，买家都会优先喜欢看你的商品的，我们要明白一个道理，淘宝也是一个卖图片的存在，而到现在新版点击率也是比较重要的，在千人千面赛马机制的情况下，会给优秀的商品更多的流量展现

举个例子，现在有AB两个新品，假设展现量都是1000 （其他维度都一样） A的点击率是3% B的点击率是5%，大家在统一展现下，B的商品点击率高于A的商品，那么淘宝就会觉得B的商品主图点击竞争比较大，比较深受买家的喜好，那么就会给B更多的排名展现，这个就是赛马的机制的规则，所以点击率是重要指标之一。

最好测图的方式就是用直通车，小类目100个点击以上，大类目300个点击以上，点击率高于同行的1.5-2倍就算是合格了

标题

大家都在说优化标题但是具体怎么优化才能知道妥当呢，这里我就简单讲解一下吧，找词的方式有几种，淘宝下拉框、直通车行业解析、生意参谋，用生意参谋找的情况下，但需要付费。可以看到具体的搜索数据。

在设置标题之前我们需要先知道你自身宝贝的属性、适合人群、适用场景、核心功能、等情况，这样才能做出精准的人群标题，制作标题的过程中，可以适用你的主图来搭配，为什么呢？因为当一个买家想搜索一个东西的时候，搜索这个词，可以刚好看到你的主图适应这个词，那么就会引起他的注意，点进去看你的产品，这样可以体现精准和提高点击率的方式

例如卫衣女我们一搜索就会出现各式各样的卫衣款式出来，有宽松、小众、连帽、不带帽，各式各样的款式，大词流量是多，但是不精准，搜索这些词的买家，都是抱着不确定的心理，就想着看看款式，看哪个她喜欢的才会去买，这样的流量一般都是转化比较低的

这个就是为什么别人前期s单的一直反对去做大词的原因，因为你做了也没用，前期就算你把这个词做的有一点权重了，就算有流量下单的转化率也会很低，这样没有转化维持的情况下，很快淘宝系统看到你的商品没什么潜力，从而会直接收回流量，这样就又做不起来

做标题的时候一定要以精准为主，核心词、属性词、场景词、人群词、营销词最好的就是买家搜索这个词的时候，刚好看到与主图现象场景都搭配的，这样也可以提高点击转化权重。

找词的同时，可以蓝海词优先，筛选公式是，搜索人气*转化率/在线商品数*10000。

如果觉得手动计算比较麻烦的情况下，市面上也有很多免费插件可以直接转换的，可以去找找看

还有一点，注意看一下每个词的日常搜索量，平均搜索人气小类目1000以上、大类目3000以上的词才可以考虑，不要总找那些突然的热词，热度一下子过了，就没了那么这个词就没什么人搜索了，等于你这个商品就没了

关键词权重

关键词权重也就是关键词的排名位置，排名位置越好获取的展现也就越大，再配合良好的点击率，从而获得流量。关键词的权重我个人觉得主要是关键词的坑产，uv价值

UV价值和转化率

Uv价值也可以解释为访客带来的成交额价值，如果你的访客带来的成交额比较高，证明你的访客给淘宝带来的成交额是比较高的，从而淘宝就会给你更多的流量权重展现去带来更多的价值，uv价值的计算公式是=单品成交额/访客数

转化率我就不多说了，如果是自然单的，越高越好，但是做补单的情况下，就得控制数据，别一下子就数据异常了，uv价值和转化的作用都是相同的，补单情况下，这两个数值一定要控制稳了，才能减少被稽查的效果我其它文章也有说过的

收藏加购

这里应该有人会问，收藏加购率怎么做才能让别人主动收藏，可不可以做人为的，有没有效果，我的回答是有的，但是切记要做人工单，千万别做机器的，那种不但没效果，同时也会引起淘宝稽查你，在做人为的同时也可以做一些活动，比如收藏加购送赠品，或者优惠之类的活动，来增加别人的收藏率，在做人工的时候如果不知道自己该做多少，可以观察下竞品的实时数据，看下他们每个小时都是多少，自己就可以心里有个数知道做多少不会超

店铺层级

淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高，层级越高。第一，二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。第六，七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。