大促来临，店铺翻倍引流的布局方式，让你完美收割双十二！

九方龙丘 · 2020-12-8 14:34:23

这篇文章应该早点分享给大家，因为接下来大家需要布局双十二了。

最近大家的问题也是比较细碎，针对大家的问题，详细分析之后，给大家做了一个总结，包括店铺的引流的影响因素，以及店铺在有了流量之后，该如何提升店铺的转化率，以及该从哪方面进行分析，准确，如果你也有这样的问题，可以看看前面的分享。

双十一过去之后，接下来就是双十二活动，也是我们商家比较关心的活动之一，想让店铺今年做最后的冲刺，双十二是你不能错过的机会，

还是和之前一样，很多商家朋友，操作根本跟不上，也是因为平时的店铺引流操作就不是很好，都说哪里不行就解决哪里的问题，假如是技术和经验不够的，只能通过实操，请教，多渠道学习的方式来攻克。

今天主要和大家分享一下，店铺如何在这个双十二活动做引流，以及店铺整体布局。

不管是大促活动还是在店铺的平时做操作，引流操作是必须的，引流就涉及到投放，前期的准备工作，尤其是投放计划非常的重要，很多商家都忽略了这一点，而且大促期间的投放和店铺的平时投放还是不一样的。

具体哪里不一样，首先是这个时间节点，投放的金额会比平时多一些，所以就不能使用平时操作店铺的方式，所以对于活动引流操作要重新规划。

1、首先就是做规划

确定，并准备好店铺的推广款式，之前也和大家说过，就是不做活动，店铺也是需要做店铺的多款式运营，主推的热销款式，关联利润款式，活动款式等。如果要是做的话，怎么来确定活动的主推款式，可以从这几个方面来做考虑，款式，主图，价格，品牌以及产品的品质是不是具备一定的竞争力，这些都是方面都是可以从推广的数据来了分析。

如果不能全部满足这几个条件，是不是就不能选择了，不是的，一个款式很难真正的满足全部的条件，只要满足大部分就是可以，比如是某一品牌的产品，品牌就会一个比较优势，可以自带流量，还比如虽然品牌优势并不是很明显，但是产品具备很大的价格优势，也是可以作为主推的款式来做的。

这里一定要注意，主推的款式一定要和利润款式做好产品之间的关联，也可以关联全店的产品，这样可以提升流量的价值，引导收藏加购也是可以的，这样还可以提升店铺人气，积累店铺的权重。

2、投放计划

投放的时候，要有计划的投放，尤其需要制定好投放的预算，做好投放计划，根据计划投放，不能盲目的根据感觉来做，很多商家做不好，就是因为投放预算没有规划，投放的太少也不是太好，投放的太多，很多商家根本没有这么多预算，我们常说，投放不是用钱砸出来的，而需要根据店铺的运营操作的阶段来针对的进行投放，正常的情况下，推广费用比例控制在10%，大促期间可以把投放比例适当的提高到15%，如果说你的投放比例较大，说明你的操作可能存在一定的问题。

3、投放的时间和地域

投放的时间和区域可以采用广散网的模式，获取到尽量多的地区。除了个别地区快递受到限制除外。

4、关键词

投放使用的关键词，最好直接上大词和热词，获取到更多的流量范围，因为大促之前店铺都会提前做引流预热，这时候的店铺权重都还可以，在可以不突破店铺预算的情况下，尽量要烧的时间长一点，最好到11点之后。

5、根据时间来做投放

1）测试期：双十一结束之后，店铺会有一波短暂的流量下滑，这是因为平台的流量降低造成的，所以我们要在热度还没有完全降低的时候，继续预热下一次活动的引流测试操作，时间一般是在11月20日之后的第一周做测试，是比较好的一个时间，如果是店铺双十一大促效果比较好的产品，也是可以继续稍加改动一下，继续作为下一次活动的主图，做测试。

2）蓄水期：测试之后就是店铺的蓄水期，一般在店铺的11月25日之后，这个阶段的投放占比可以高一些，甚至会占到总预算的70%，这个投放阶段，可以看店铺产品爆款的销量。利润的款式，以及产品的库存来做合理分配，活动还可以设置一些限时抢购，预售等方式，而且在前期投放的时候，主要看产品的点击和转化，收藏加购的数据指标，这时候的投产已经不是主要的数据指标了。

3）做好店铺的动销，平时的店铺动销款式也是这个阶段主要的操作，合理分配一些引流投放，这样可以让买家直达产品，提高转化率，既可以保证店铺的动销率，也可以为之后的店铺继续来打造爆款，积累一个好的基础。

4）蓄水期的人群设置，可以适当的提高人群的溢价，但这里不是说的DMP人群，是引流最近一周对产品有过收藏加购行为标签人群，溢价可以增加到50%——100%，如果是近一周浏览过产品的人群可以把溢价提高到200%左右。对于其他行为的人群，比如是复购人群，搜索人群，溢价可以在100%。

5）最后店铺的冲刺阶段，这里的操作思路和双十一基本是一致的，投放可以做最后的冲刺，主要做精准流量，才能在大促当天爆发，大促过后，投放也不是一点都不做了，大促之后，流量下滑是正常的，但不能快过平台的热度下滑。

今天的分享就到这里，如果大家对于店铺的操作还有任何的问题都可以来和我具体来做咨询，结合店铺的现阶段操作和数据才能更加的准确。