【运营成长日记】：运营和推广本质、店铺布局和产品研究、不可不看！

大家好，我是赤壁哥，最近分享的文章相信大家都去看了，你们会发现看完还是很有用的，那么今天继续分享矩阵下的第二类计划，标准计划。

兄弟们，有一类店铺你们是包开标准计划的，首先就像赤壁哥这个店铺一样，咱们这个直通车推广矩阵下，只有标准和控成本点击低出价，但是都能拿到饱和的成交投产概率！

1.如果你是做高客单吃高消费力/吃人群标签的类目必开标准计划，做加购

如果说，你没有标准计划打标，你的智能计划不可能做到性价比比较高的，什么意思，你低出价或者低预算不能够拿到高加购和高投产概率的，所以说，你如果是高客单吃高消费力/吃人群标签的，你是一定要有标准计划的！

2.智能计划智选词包，点击率加购率很低的，是必有标准计划打标来纠正标签的，

你开智选词包，点击率加购率很低，说明你的标签不精准，要纠正。

3.新店没有标签，没有新客的，是先开标准计划的

赤壁哥前面讲的趋势明星，先开始针对老店的，如果你新店没有标签没有新客，是先开标准后开智能的。

如果你是这三种情况，那么你必开标准计划，你矩阵下必须要有标准计划的存在，不然，你后续的智能计划数据跑不好的，我高客单价的类目，就是智能低出价以及标准计划打标，标准打标做加购

智能低出价，一样拿到高加购、高点击和高投产。

那你低客单价的话，也不用担心，

我这个店铺就是做低客单价的，本身转化概率比较高，我智能计划下，是不需要做标准计划的，只用空成本点击跟控成本成交，

所以低客单价是不需要的，我这个店铺的平均客单价在60左右，做3C数码手机壳的，目前单日销售额在8万左右，我直通车智能矩阵就用智能低出价跟控成本成交，不需要开标准计划，因为低客单价开标准计划PPC比较贵，容易亏钱。

所以说，你这三种情况，才去开标准计划的。

第一个，高客单价吃高消费力人群，有标准打标加购，我们常规标品类目，在推广中也有标准计划

那我们做标准计划，打标签做加购和做人群纠正，用的是什么策略？

在矩阵下，一般是开控成本点击和控成本成交，控成本点击负责低价拉新，控成本成交负责做投产，当然，你做控成本点击也不一定说没有成交，也没有投产。

那做加购和打标的策略是什么？

很简单，做低出高溢，来打标纠正人群以及做加购。

兄弟们，标准计划加购量越多，你的智能计划成交上限越高，标准计划点击量成交越多，人群标签越精准，你的智能计划成交概率越高。

所以说，标准计划的需求是什么？

我如果开标准计划，在矩阵下，我需不需要标准计划有很高的投产和成交笔数？

不需要。

在矩阵下，标准计划只需要高点击率跟高加购率，有成交投产会更好，点击率越高，代表人群越精准（智能计划成交概率越高）；加购率越高，你的智能计划成交上限越高。

所以在矩阵的作用下，你只需要做高点击率跟加购率就可以了，

标准计划的投产是远远不如智能计划的，基本标准计划的投产比就是有个位数，智能计划基本上是10以上的。

点击率决定了智能计划的转化概率，加购率决定了智能计划的成交上限。

所以标准计划只需要高点击和高加购率。

不知道你们有没有开过低出高溢，你们开过的话会遇到2个问题：

1.基本很难跑得动

2.开的时候，点击都不在人群包上，人群包的点击占比很少

所以不是所有的情况都开低出高溢的，来看这个品，典型的高客单价女包类目，就可以用低出高溢策略，关键词低出价，人群高溢价，很多人认为自己知道怎么开，那为什么你们跑不动，

学推广永远不是只学计划搭建，没有用的，我们只讲解实操干货和底层逻辑，我们这个矩阵下的标准计划，全部都是低出高溢，为什么我能跑得动，并且有较高的点击率和投产，原因在于哪里？

首先第一个问题，就是你们跑不动的原因，你们要知道，在这一个低出高溢的策略下，你跑不动，我们要知道一个前提：是谁在拿展现和点击？

你做低出高溢，它实际上是人群包在拿点击，那要看的是什么？

那肯定是要看你的人群规模，你的人群规模越大，你就越容易跑得动，

说白了，你跑不动的核心原因，是你的人群包覆盖规模人数太少，人群包里都没有人，你怎么跑得动。

你可以把你标准计划人群包的详情点开，看看你的人群规模是多少（点击后台无界关键词推广-自定义推广-手动出价-进去可以看你标准计划的人群包）

你要先解决人群规模才能跑得动，你的人群规模越大，你的人群才更容易跑得动！

那人群包的人群规模跟什么有关系？

即使你去提高你的人群溢价还不能跑得动，PPC还贵...

人群包的规模只跟2个维度有关系：

①关键词的数量跟大小

如果你做低出高溢，你把关键词的数量多加一点，大词也搞精准匹配

那你的人群规模覆盖自然就多，所以第一件事情就是要把关键词多添加一点。

②跟你人群包标签组合数量有关

有人在选择人群标签的时候，

是这样选的，选择3级标签或者4级标签，你人群包选择的标签越多，人群规模就越小。

所以你们要去释放你们的人群展现范围，多加精准词，如果没有精准词就加大词进行精准匹配，人群标签就用2级人群就可以了，先确保你人群包的覆盖规模才能跑得动。

比如我选择一个精准的大词，

比如说手提包，再加上精准人群溢价，比如性别+消费能力等级也会得到精准人群。

亦或者比如我是做连衣裙女，那我选择相对精准的大词，【连衣裙女中长款】精准匹配，再去做人群溢价，那人群也精准，精准词广泛匹配，大词精准匹配，如果你选择年龄+购买力，或者年龄+购买力，那也是精准的。

我这里是性别+购买力，一样是精准的，甚至赤壁哥有时候做店只开购买力

跑不动，就要把你的人群规模放大，关键词数量加多，你的人群包组合少一点，一般是选择20-30个关键词，人群包用性别+购买力就可以了。

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第二个问题，你的人群包点击占比少，人群包为什么会点击占比少？

因为宝贝在关键词的排名拿量能力大于在人群包的拿量能力，那么宝贝在关键词拿量能力变多，关键词这边的花费就变多，点击量就多，人群包拿量占比自然变少。

这个时候才跟人群溢价有关系，因为人群包的溢价越高，你宝贝在人群包的排名位置就会越靠前，拿量能力和占比自然就会变多，所以说，你人群包的点击占比很少，不断通过降低关键词出价，提高你的人群包溢价来找到平衡点。

这个平衡点就是你的人群包点击占比要超过70%。

所以说，在矩阵下的第二个计划，标准计划必须要有，低出高溢策略怎么玩，包括问题怎么解决，我都讲了！

我们这几篇讲了趋势明星拉新和标准计划，那么接下来我会继续讲如何收割，讲讲如何推广闭环等，我们下篇待续。。。