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大家好~我又来啦，今天主要分享一些关于影响店铺排名的因素与有排名没转化的问题。 大家也都知道，京东发展了这么多年，在线商品数量一直是在稳步的上升，现在有些类目也已经趋于饱和不在**，那么数量多了，我们大家对我们自家产品的排名关注度也是越来越高，这时候差不多会分为三种情况： 第一种：是排名比较高、转化和其他数据也不错，这种一般系统筛查完以后就会直接给到流量倾斜。 碰到这种情况呢，先恭喜啦，说明产品有爆款的潜质，一般只要你不zuo，正常运营操作，系统会多分配流量进来的。 第二种：是排名较低、转化和其他数据也还可以，其实这种排名较低的，其他数据观察意义不大，因为排名过低，流量基数较小，类似转化、收藏加购之类的数据，可能在流量提升的时候跟不上。 这种情况先把排名做上去，再看其他数据是否跟上来了，再根据实际情况进行调整、优化。 第三种：是排名较高但是转化等数据始终跟不上，碰到这种情况的朋友比较多，大多数自己也做了很多调整，但是效果微乎其微。 这种情况是最复杂的，涉及面比较广、因素也比较多，具体要看我们近一段时间的数据反馈来调整。
那么主要哪些因素影响着我们的搜索排名与转化呢？下面给大家详细的罗列出来，大家看看自己是哪几点需要调整。
一、产品属性（类目） 这方面不用多说，大多数卖家朋友应该不会犯这个错的，主要意义是我们发布的产品要符合店铺属性、类目属性，产品和类目对不上的话，系统判断产品数据不合理，也会影响到我们的搜索排名。
二、标题 标题对我们的搜索排名影响比较大，要符合产品、店铺属性。标题不宜过长，简而精才好， 主要包含产品中心词、长尾词（精准）、品牌（型号）词、属性词、行业热词等等。 尽量避免特殊符号、空格、重复关键词等等。
三、产品内功 产品内功主要对我们转化率影响比较大，正常来说转化过低的先着手优化一下产品内功。（有些特殊情况的朋友别着急，特殊情况我放在后面分析。耐心往下看） 这里主要重点关注： ①产品销量：系统考核为综合数据，当2个宝贝其他属性相近的时候，单品坑产是我们竞争的加分项。 ②宝贝评价：评价对产品的转化率影响较大，很大一部分消费者特别专注评价，有一定基础的产品，建议做好售后回访。 ③产品属性：这里意指产品标签的精准性，方便系统抓取采集，有利于后期分取流量。
四、进店浏览过程（跳失率） 进店流量在店内浏览时间越长说明对我们宝贝感兴趣的程度越大，付款达成成交的概率也就越大，跳失率过高的话，建议优化一下详情，设计出一个对客户来说有粘性的详情页。
五、主图 有些宝贝的主图做的比较随意，也没有一定的数据累计做支撑，有时候并不是我们有排名没有流量，可能我们曝光率够，但是主图不够吸睛，吸引不到消费者进店浏览，流量自然也就不会高了。 主图尽量通过快车来测试一段时间，有数据做支撑心里才踏实。不然假如我们碰到有排名没展现的情况，排查因素的时候会比较麻烦（是因为主图？还是因为内功？我先优化内功还是主图呢？对不对）。 总结下来，产品的转化好对产品的排名影响最大， 进可能的提升我们的转化率，把排名做上来。
下面针对文章开头的第三种情况，也就是排名做上来了，但是转化一直没有起色，这种情况先排查产品内功问题， 产品内功没问题的话，还是没转化，那么下面带大家分析一下： 有些卖家朋友初始阶段为了做排名，可能会做一些促销或者其他手段来提高我们的排名，最后排名是上去了但是没有进店流量，这个时候先排除我们的主图有没有问题，上面有提到过，这里就不过多阐述了。 主图没问题的话，大概率是因为之前我们为了提升搜索排名而进行的操作，打乱了我们的产品人群标签，也许本身我们产品的人群画像正常来说为“男、购买力200-300”，但是之前的操作不能保证进店流量的精准性，可能这时候我们的标签为低客单标签“男、购买力30-99”。 因为我们之前的操作，系统认为我们更适合低客单的人群，所以我们的曝光人群也就变成的低客单人群，可能这些人群在之前促销的时候是吻合我们属性的，但在价格回调之后，就并不会过多的关注我们的产品了，这时候就会出现有排名无流量的情况。 同理排名较好、流量也不错，但是没有转化的，也多注意一**量的人群标签是否符合我们宝贝的受众人群。人群出现偏差，对店铺的影响非常大。 其实无论搜索排名、转化、流量倾斜都是系统根据一套算法来抓取分配的，大致情况可以认为：假如我们的宝贝流量转化都不错，系统会根据最近的宝贝数据进行一遍梳理，正常运营操作，并且无改下促销等等操作，这时候系统会认为我们产品有爆款的潜质，会逐渐倾斜一些流量给我们，当我们承接住这些流量，并且数据反馈不错的话，系统就会认定为爆款，倾斜更多流量。
好了，今天的分享就先到这里吧，可能会有一些地方有纰漏，写的不全面，如果有写的不全面或者还有其他什么情况，欢迎大家找我交流沟通。 | 
发表于 2020-11-20 10:30:23
