做好京东快车关键词优化，低投高产高效引流！

大家好，我是力哥，我们都知道不管是标题中的关键词还是说推广的关键词，关键词权重在单品或者是店铺中都是不可或缺的一部分，如果你的店铺某个关键词权重很高，那说明你的店铺也不会太差，其实每个店铺都会有自己的核心关键词，这篇文章主要分析下快车关键词如何优化，量变达到质变。

我们在优化关键词的时候，需要注意哪些？

1合理的删减关键词和替换新的关键词，虽然每个关键词我们都要投入时间和精力去做去调整，但是不是调整的关键词都对我们有用，没有效果就要果断删除筛选注入一个新的关键词，可以根据点击率，转化率和ROI数据维度去做优化调整。

2初期快车优化，看点击率数据进行优化，根据行业的平均水平选定一个点击率词为基准，高于这个点击率关键词的继续优化调整。与基准值相差较大的关键词就删除。

3京东快车关键词基本都是大词计划，直接抢排名，因为你靠后的位置基本是拿不到什么流量的，除了做大词计划，当然了也可以专门做长尾词计划多计划去做。侧重点不同，你的数据效果肯定不同，另外京东快车只需要少量关键词就可以了，如果本身类目，词不是很多的情况，流量大数据好的词也就那些，所以你加很多与产品匹配度差的词也不会有什么效果的。前期可以做10个词之内，保证展现的同时关注好点击率数据，因为前期点击率权重占比是最高的。

关键词的出价

我们在平时开车的过程中，尤其是一开始出价的时候会比较迷茫，那到底一开始出价出到什么程度的价格呢？在这里跟大家说一个公式，就是我们最终出价关键词=关键词+关键词*人群溢价系数。比如我们的关键词出价是一块钱，溢价系数是百分之百，那么套进公式的话就是一块钱加上一元乘以百分之百，那么我们最终的出价就是两元。

快车关键词分析

我们都知道京东快车投放关键词是至关重要的一个因素。要想开好快车就要会选词；首先第一种就是商智里面关键词分析，第二种就是商智行业关键词分析，第三就是精准通行业大盘的关键词分析。

不少商家找我交流过程中也会发现不少问题。比如商家本身店铺就有很多品类的产品，这个时候关键词就觉得很难选取。举例子，比如卫浴用品这个三级类目里面你想要找牙S架这个关键词，但是报表里面就会出现马桶圈、浴盆、毛巾架等等之类的，但是找不到与牙S架相关的关键词，因此就比较苦恼。

所以今天就给大家推荐另外一种关键词的挑选方法。那就是商智里面-商品-商品明细-SKU旁单品分析的链接，点进去之后我们可以看下关键词来源成交，并且把报表下载下来，这个时候你就会发现再复杂的关键词，品类再多的关键词都没问题。因为这里面的关键词就是你现在已经成交的关键词。

快车关键词的匹配方式如何使用

我们做快车的时候都知道有精准匹配和广泛匹配，那么对于京东快车关键词的匹配方式你是否了解以及会不会运用呢？

像我们做快车都会遇到添加关键词，那么添加关键词之后呢，一般就会提示我们选择一个购买类型，那么这个购买类型呢也就是我们关键词的匹配方式。

匹配方式包括精准匹配，短语匹配和切词匹配，那分别是什么意思呢？

精准匹配就是当用户搜索词和关键词完全相同时才会展现广告；

短语匹配就是当我们用户搜索词与关键词相同时或者完全包含我们的关键词时候才会展现广告；

切词匹配呢就是当用户搜索词或者省略，颠倒形势与关键词相同时或者搜索词完全包含关键词的时候才会展现广告。

从流量大小来说顾名思义就是切词大于短语匹配，短语匹配又大于精准匹配。 如果从精准度来说肯定是精准大于短语大于切词。下面我们来举例子：

比如我们去买一些数码产品，比如手机，一般都是只冲着一个型号的某一款手机品牌来进行搜索购买。所以说我们在做手机关键词的时候就可以去做一个关键词的精准匹配；像短语匹配，比如像旗舰店的只有一种品牌，那么这品牌呢不只是做一款产品，可能会是多种类型的， 那么我们就可以针对这个品牌做一个短语的匹配；切词匹配，也是我们运营当中经常用到的一个匹配方式，比如说衣服，衣服本身就会包含多种类型，男装女装，夹克连衣裙卫衣等等  也可以分春夏秋冬，像我们一般的产品都是去开切词匹配。所以匹配方式也是我们需要关注的一部分。  

最后，实现低价引流的前提还有一项，那就是流量的精准性

我们都知道，操作快车的时候，我们还有一个人群可以在一定程度上把控我们的进店流量，这里主要说一下，人群只是辅助工具，具体流量的精准性要看你的人群选择是不是正确以及人群溢价与出价的比例，这里有些朋友好像总是被误导，这个人群溢价，只是代表在原有的出价基础上你愿意为这个人群加价到多少而已，人群并不是单独投放的，和关键词也是关联在一起的。流量的精准性有问题就算低价引流成功也不会有很好的后续数据。

再者说，如果说是快车把产品的人群标签带偏的话，基本自然搜索流量也不会起。

这篇文章就先分享到这里，店铺问题欢迎交流。