京东海投落地实操，七天快速上权重做出超高ROI

我是力哥 · 2021-4-1 16:39:41

京东海投也是我们很常见的引流工具了，也是用的最多的，相对来说京东海投操作性不强，但是效果还是可以的。京东海投属于智能投放工具，可为全店引流拉新也可测款，具体可以根据自己店铺的实际情况以及产品来决定是否要布局引流。

下面看下我目前做的这个店铺，海投数据：

这个海投计划经过优化一段时间后，现在逐步趋向稳定，主要是点击花费相对来说拉的比较低了，进而投产就会更近一步了，这个点击花费因产品情况而定，如果本身你所做的类目付费成本就比较高那普遍肯定不会太低的花费，如果别人能做五毛钱的点击花费，你的是1块，那就是你操作问题了。而且海投本身点击单价就相对快车比较低，也不需要设置关键词人群创意等等，所以这块对于一些新手来说还是比较容易操作也可控。

1、海投计划如何设置？

前期主要是预算，前期可以一天100-200左右，适用大部分类目大部分店铺，主要是前期方便做数据参考和积累。

出价这块主要是能有展现为主，如果出的比较高了还是没什么数据那基本就是基础设置问题或者是权重太低了，一般不建议按照建议出价，因为建议出价是相对比较高的，一开始就很高会无形中增加点击成本，前期可以先取中值来看数据反馈情况。

投放城市这块，可以先分析你所做的产品转化比较好的城市，做好详细的分析再去投放，这样的目的是可以有效提高点击和转化率，所以可以针对性的去选择，如果数据量不够就可以全开，具体根据数据情况来定。

对于投放时间也是选分析浏览高峰期，从中选取流量高峰期选择投放，分析的时候可以选七天或者按月为周期，相对来说高流量时段成交是高些的。这个根据店铺基础，如果新店或者权重比较低，也可以全时间段去抢流量。

在经典海投里面，品类、SKU黑名单，以及否定词，这其实就是表面意思了，哪些品类投产不行或者哪些SKU不行，直接拉黑哪个。优化的顺序可以先是数据不好的品类拉黑，再看下之前拉黑的品类或者拉黑的SKU放出来在看下效果。如果店铺产品很多，整体效果不好，也可以多子账号操作。这样产品展现也能够集中也方便看数据。

2、海投如何测款？

店铺要想有主力产品，就首先要测款，你把握不好要主推哪款并且店铺产品很多的时候，就有必要利用海投测下款了。尤其是一些盲目上线产品的商家，没有任何规划没有节奏的机械式的去上新，这样是很难做好的。

海投测款就是选出最有潜力的产品以及SKU，海投测款时间也需要三到五天，花费一般控制在1000以内。其实测款跟你正常去海投引流是一样的，只是利用海投去测出来一个主力产品来为店铺持续引流。如果海投效果好可继续投放，另外就是主推产品确定可以单拿出来去做快车关键词搜索权重。

3、海投优化需要注意哪些问题？

在做海投前产品SKU至少要有评价基础，晒图评价等，不然效果也会一般。

预算，如果预算太少的话，基本是拿不到什么数据量的，本身有些类目流量就比较贵，所以如果预算少没有点击，前期没有足够的基础量是没办法分析判断数据的。

海投属于智能投放，设置好预算出价后不是不用管了，海投虽然全店智能推广但是也需要我们去关注数据，调整的，一些否定词，黑名单，SKU等都要去及时优化，以免拉低账户整体权重。

海投测款适用店铺产品多的，流量大更容易提高产品曝光。另外就是也比较适合新品操作，再有就是在活动周期内可以加大力度为产品做流量补充。

海投是没有搜索权重的，当你的产品基础比较差的时候去做海投一般都没有很好的转化，尤其是一些新店没什么基础权重的店铺。

再有就是调整这块，一般调整变更第二天才会生效，新上架的产品也会在第二天被投放，如果海投和普投一起操作投放时，平台是会先选择普投。如果推广产品不同，一般优先展示出价高的。

4、海投投放经常会遇到的问题？

投放了没展现，这种就是出价太低了，产品没排名，太靠后买家是浏览不到的。