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2020-12-25
私信TA
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发表于 2020-12-25 14:35:28
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1.运营计划
我们前期要整体做一个店铺的运营计划，包括我们的年目标、季度目标、月度目标等。还有相关推广费用，全年活动活动计划等等，如下图：
2.基础优化
对于基础优化覆盖面比较广，一般常用的都是标题优化和找词方法，产品上下架、促销管理与设置，常用数据的使用、后台操作与管理等。设置促销，还有一个就是现在购买用户大多数都是无线端购买所以无线端的装修有必要需要优化。
3.流量优化
流量关系到店铺整体的销售情况，没有流量销售自然就不好。所以一定要优化流量提升转化率。提升流量一般以站内和站外流量为主。站内流量包括（搜索流量。类目流量、活动流量、推广流量)几个重要的入口，搜索流量不用多说以提升产品搜索排名为主排名靠前流量自然大，所以做好商品排名对于运营都是非常重要的（目前我们主推服务器：TS80X[G5420,E2224]，TS258，SR658，工作站和台式机与笔记本辅助推广，丰富店内产品，不然产品太单一 ）。类目流量以京东首页分类为主。活动流量多以京东官方活动，一般运营分配占到80%。推广流量以精准通（京选展位、京东快车、京东直投）三大类，店铺优化好后可以进行京东快车推广。对于推广流量主要推荐京东快车。
4.打造爆款
一个店铺的80%的销售源于爆款，首先我们要制定一个打造爆款的计划，前提是要根据我们的店铺数据来选一款有潜力的产品作为爆款，可以用京东快车去测试寻找潜力款。也可以根据产品的差异化与核心竞争力去选品。
5.活动策划
活动策划分为官方活动策划和店铺活动策划。京东活动流量占比非常高的，对于京东流量没有淘宝那么多但是京东的活动是非常多的。而且京东流量非常精准，京东活动分为PC端、APP和微信手Q活动三个大类。PC端活动现在的流量占比远远不如无线端活动流量，APP端的活动非常多，一般都是以类目小二分配为主。微信和手Q的话一般都会有单独的运营群，APP和微信端的流量占比可以说是占到了无线端整体的80%左右。店铺促销又包括我们日常的一些自己设置的活动，（比如“满减”等等）这个根据我们店铺需求已经利润来控制。
6.精准通推广
分为三大类（京选展位、京东快车、京东直投）。京选展位和京东直投目前我们服务器旗舰店还不适合这两个来推广，主要以京东快车为主。
7.其他资源
其他资源一般是以站外资源为主，站外（返利网、百度、惠惠网）等等很多，这类都是以佣金形式上活动展现，佣金比例偏高，多数都是40%以上。后台设置京挑客。 |
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