2021年店群精细化的底层逻辑和实操

airenzaijia · 2021-3-25 08:58:15

店群的模式基本走入死胡同，精细化才是未来的出路，真正意义上的开始考验商家们的选品和运营的能力，选品这里不细说，重点说运营。

什么是运营？店群的传统上货是运营？SS动销就是运营？恕我直言拴条狗都行。话说的难听了点，但是确实是事实。

真正意义上的运营，你要熟练的掌握生参，要熟悉的运用推广工具，车超推和补单。

传统意义上我们把产品定义为非标和标品，但是现在时代变了，随着千人千面的逐渐完善，标签的重要性越来越高，我宁可把他分为多属性词产品和单一属性词产品，而不再是传统意义上的标品和非标。传统店群玩家多以多属性词的产品为主（非标），所以这里重点讲这类产品如何从0-10的起步。

多属性词可以理解为传统意义上的非标，（童装除外，童装是没有什么属性词的，所有卖家共享一个流量池），对于这类产品思维层面我知道大家不是很想了解大家就想赶紧落地实操赚钱，那么我还是要讲一下滴...

多属性词为什么容易起搜索？根源还是在于多属性词的产品存在很多属性，每个属性都可以看成是一个单独的流量池，流量池多就给了中小卖家可乘之机。

什么是属性词，举个例子“牛仔裤女” 在生参市场搜索分析我们输入进去会展现出来所有牛仔裤女的词，“高腰”“灰色”“黑色”“微喇叭”之类的，这些都是属性词，这些词会和“牛仔裤女”组成“高腰牛仔裤女”“灰色牛仔裤女”“黑色牛仔裤女”“牛仔裤女微喇叭”这之类的词，分析自己的产品，找出来自己产品符合的特征词，开始入手，这是逻辑层面上的一些基础的知识点。

我们起单品很多店群转型的不知道怎么S，一S就降权或者不来访客，这是很蛋疼的事儿，那是因为你没有掌握上面说的底层逻辑，产品分为老品和新品，我个人的老品的定义为搜索访客超过200过又降下来的，新品的定义为访客从来没有超过80的。这两种产品的拉升方式也不同。

先说新品，新品从0-10，不说逻辑，直接说实操。店群玩家的店铺在3层级以下居多，这个层级的店铺起搜索是很难的，但是掌握了诀窍也会很简单。

1：上架先通过非搜索渠道S十单左右，也可以S全标半标，全标不能超过两单。这是为了做基础销量，也是为了方便出词。

2：如果出词了，别急着补看看符合不符合产品，符合的话跟着补就行，不符合的话继续等，不想等的话处理方式和没出词的情况一样，下面说。

3：没出词或者出的词不对还不想等，怎么办，上车！日限额50 50 100递增三天，低客单不用开人群，高客单根据产品背后的人群圈定直通车人群，去生参市场找符合自己产品的词，不要用直通车推荐词，直通车推荐词只适合做投产。找的词人气在1000以上，1w以下，这是个大概数值，前期不要想着压搜索，想多了前期没有搜索可压。找出来词全开广泛，加速产品冷启动，可以顺便测图，测词。直通车有三天的怠速期，所以出价一定要高一定要跑出来展现跑出来点击。

4：随着前面的操作，访客会在第七天来到80左右的搜索访客，这个就代表入池。

5: 入池之后的操作就是聚焦某个特征词去S递增就完事儿了，这个特征词怎么取舍？开车的兄弟看车里的词哪个点击率收藏加购率高就S哪个。没开车的兄弟们看自己的产品哪个词访客高就S哪个，或者哪个特征词带来了转化就S哪个就完事儿了。

6：总结，特征词=标签，标签=人群，特征词=人群，所以，特征词=人群=标签，得人群者得天下。