付费流量占比70%！揭秘直通车带动搜索的奥秘，别再做无用功！

我是力哥 · 2021-3-27 14:48:24

大家好，我是力哥，很多商家通过直通车去拉搜索，确实官方也有提到过直通车能带动搜索流量。但是很多商家操作直通车不但没有好的效果，反而还拉低了整个店铺的权重。其实直通车也只是辅助店铺引流的，不是做一个店铺唯一优化的地方，车开的好能带动搜索，如果不好反之，只能把账户越做越差，并且店铺会导致恶性循环，靠付费流量支撑，很多商家为此叫苦不迭。

废话不多说，这篇文章主要给大家分享下，直通车如何拉动搜索，你的店铺如何让流量结构呈现健康趋势，付费流量太多如何扭转这个尴尬局面！

先个看目前手里操作的店铺数据：

这个店刚开始接手的时候付费流量越来越多，手淘流量不见增长，商家自己也比较着急。旺季流量上不去不是正常的现象，并且看到流量上不去一直在用直通车顶，店铺是做女装类目，相对来说女装类目大流量也大，如果长期这样做肯定会恶性循环下去。

看到店铺之后首先分析了下店铺整体的风格定位，以及产品属性，如果你做大码就以大码人群为主，如果做韩版那就以韩版人群为精准导向，所以定位这块一定要确定好。这个店铺整体分析下来还是比较乱的，没有自己明确的受众群体，每个宝贝的权重也不高。所以帮他整体梳理了下产品。从前期的测图测款开始重新做计划。当然具体都要根据店铺基础情况来。

如果本身主推款流量还可以，车一天烧一千，所以一开始不能减掉或者大幅增加，首先要在基础上去做调整。把基础打好，点击率提升上来，提高账户权重。

其实要想做好手淘搜索流量，直通车不是唯一的，也要把产品质量，服务体验，用户评价，老客户等都维护好，这样平台才会不断推送你的产品，尤其服装类更要做好这方面的工作，在这只是说的就只直通车而言是如何去带动的，相关的其他维度我就不多说了。

看下目前这个店铺的直通车计划：

从数据可以看到目前点击率和转化率都提升的还可以，投产从之前的1左右，提升到现在的综合3左右，根据店铺宝贝利润来考虑，现在已经是盈利的状态了。很多朋友都操作三五天或者半个月觉得亏钱就不想做了，其实直通车本身是个长期优化的工作，起爆的阶段跟你的优化也有着直接关系。

就比如我做的这个新品单品推广计划：

前期测图测款完成后，现在推了7天基本就到了一个很理想的状态，其实有时候不是你的产品不行，是你不会分析不会优化。

对于直通车拉升搜索流量，根据我的经验，我说下最重要的几点：

第一：测图测款

女装的款式很重要所以测图侧款是必不可少的，如果没有测凭主观意识去推，导致产品引流能力弱化，这种肯定是带不起来搜索权重的。另外一点就是创意优化，其实这是降低花费的重点，创意能有效提高点击率从而提高质量得分，最终优化下来必然是高权重的账户。

第二：直通车合理计划布局

一般来说对于高流量和高转化的宝贝都是要重点推的，就像这个店铺一样人群也没好好操作，做了几个计划数据都不好导致亏损的状态。所以我们对直通车产品布局一定要做好。比如直通车这块我是先测好图和款，另外主推计划，新品测款计划，辅推，以及智能推广这些都在操作着。

做计划的时候看店铺基础，如果老店权重还可以的情况，可以直接做大词热词如果是基础一般的情况可以先做长尾词，关键词基本在三四十个左右，别铺太多影响整体数据。另外就是前期添加了人群去提高点击率。推广前期要注意密切关注每个词获取流量的能力，根据数据反馈在做调整，通过添加删减词或者调价调整匹配方式等来达到账户最佳状态。这其实就是做关键词权重，因为每个店铺都有自己最高权重的关键词，而就是这些关键词才能给你店铺带来更多自然流量，所以优化词也是做直通车的核心。

第三：圈定人群决定了店铺人群标签是否精准

看下这个图，本身产品客单价在70左右，进店访客基本都是过低的消费群体，那说明人群精准度不高，不过优化了一段时间，纠正人群还是有明显效果的。所以店铺人群存在问题就要去通过直通车去调整人群。一般我习惯操作系统人群和自定义人群结合去做，整体看下哪些人群适合你的计划，如果这方面经验不多的情况也可以分批测试人群，最终优化下来得到数据好的人群并将其扩大化。对于溢价这块，具体根据产品，比如高客单基本前期都会做高溢价后面再根据数据调整。

也许有人会问，我的店铺没有什么流量也没有标签，这个怎么办呢。通常这种都是老店新开或者是新店或者是一直不温不火的店。对于这种店铺当我们前期做基础如果标签打乱了，后续一定要通过直通车来纠正。

第四：转化收藏加购率权重是关键

转化率是直通车能为店铺带来多少成交，也就是转化率越高，成交越高，自然系统也就会认为你的产品表现突出，流量承接能力很好，给你流量能带来效益。所以从商家运营角度来说是很关键的。另外从直通车这块来说，广告位置是留给能产出更多价值的产品，所以你做的贡献越多，给你的流量也就越多。

收藏加购率对于服装类目来说，占比权重也很高，有了点击才会有收藏加购，没有收藏加购除了成交其他都作为流失行为，所以这两个指标数据代表着产品人气，人气越高的产品对自然搜索权重帮助越大。就像我做的这个店铺可以看下整体的动销还可以，收藏加购数据基本可以在20%，所以有的时候不要太过质疑你自己的产品，是因为你优化不到位。

第五：点击量是否达标也就是精准标签是否足够

直通车拉动搜索点击量是重要的一部分，如果连基础的量都不够，数据不能很好的成长，又怎么去带动瘦多呢。每个店铺情况不同，对于投放的成交关键词，通过这些词来确定产品所对应的人群，进而再获得这部分人群标签权重，人群明确了，另外量足够了搜索流量才能量变达到质变。

这个怎么去界定呢，有的朋友可能不清楚你的直通车预算到底多少合适，一方面我们要结合你的产品的市场容量，如果你是小类目本身搜索量就很少，你一天投几千也没意义。所以这个结合市场以及你的实力和店铺基础去决定，另外就是行业PPC，有些类目点击单价很高，基本能平均到四五块钱，那么你去投五十一百也就相对不多了。最后就是结合你的产品利润，如果你的产品利润空间很不错，那10%到15%的预算是可以的，如果利润一般，那就低于10%做调整，这样不但能稳定做基础，更有利于去积累权重。

第六：直通车如何推送搜索暴涨

当直通车推动搜索的时候，我们必须要满足以下几个条件：

投放的关键词最好是与宝贝搜索上升的词一致，并且投放关键词都可以转化。

宝贝标题与搜索流量密切相关，里面必须包含高成交的词。

人群精准度，这算是一个难点，首先要通过人群分析，再去测试人群最终确定人群再做精准人群的扩展。

前期优化点击率，中后期做好转化率，中间配合好店铺活动，详情优化等

点击量要达标，也就是在一定周期内要做到增长趋势。如果发现搜索被付费压制的情况，可以从创意优化，自身标题优化，内功优化以及人群这块去做调整，另外也可以利用老客户加强标签权重。