本帖最后由 任天行 于 2021-3-31 10:59 编辑
不少商家一直在推广引流上处于花多赚少的状态，长期下来不仅浪费了资金和精力，更是给店铺徒增影响，影响后续的数据反馈。所以，我们需要用合理的方式来调整好数据，提高起计划的权重，降低花费，做高投产，给店铺宝贝更强的引流能力。
那么今天就来分享下如何优化好你的快车推广，怎样调整好数据和操作，养词和权重的技巧方法等等，梳理好操作，拿到更多的免费流量。
一、快车的消耗状态 首先，有的商家和我反应到，快车烧不出去，或者是烧的太快了，用不了多长时间就烧完了，结果PPC也很高，根本做不到收支的平衡。
其实，根据不同阶段和情况下，快车的消耗状态也可以判断快车做的大致情况，像影响到快车花费，PPC太高，那么跟你快车本身的质量分因素是有关系的，分值调整的越高，车子调整的好，花费也会下降。
还有就是，一般靠前的快车位置的花费是比较高的，所以有的商家单纯认为靠前就能拿到好的展现点击，仅从这点出发是这样的，但是这也要结合很多条件，如果你新计划或者计划权重不高的情况下，就想着关键词抢前几的位置，那么只会钱烧的更快，拿不到有利的数据。
比如新计划，直接去提高出价来卡排名，这样效果肯定也会适得其反，因为对于新计划来说，相对于整体的计划权重都会较低，卡到靠前位置会比老链接还要投入更多的成本和精力，孰高孰低自会清楚，并且相比老链接，产品多个方面，以及转化能力都要欠缺不少，这显然是并不合适的。
所以，重点在于要清楚自己的计划条件，同时在每个阶段之下，要有针对性的去选择卡排名进行优化，这样不论在什么时候，都能占到相对有利的地位，不至于无限压缩自己的空间。
二、快速降低PPC 想要提升计划的权重，那么对关键词的优化是必不可少的，当关键词优化起来，那么也会降低我们的PPC。
对于质量分影响主要的是做好点击率、点击量和ROI，因为首先你的点击量要是没有达到行业的阈值，那么即便点击率很高，也很难优化降低PPC的，所以在提升质量分的时候也要注意好点击量的这个因素，点击率和ROI要优化的占更高一些才有利。
另外，也可以通过调整出价的方式来降低我们的花费，一般降低出价的时候，会通过降低关键词出价、人群溢价和时间折扣的技巧来降低，具体要根据类目情况来选择操作的方式。
比如，当你的产品主以人群，那么可以先降低基础的出价，再逐步通过时间折扣的降低，调整人群溢价。要是操作的标品，人群影响相对不是特别大，可以先以时间折扣为主来调整，再做人群溢价和基础的出价调整。
一般优化的幅度可以在5%左右进行调整，尽可能不要大幅度去调，因为这样会严重影响到展现等数据，如果降价后导致了数据量的大量下滑，那么这个时候要做好及时的调整，继续养好分值和计划的权重，等待时机。
要清楚一点，在做降低调整的时候，要先看好整体的计划权重是否达到了可以降低的条件，这块可以通过展现量先判断下，要是你计划的展现量每天几百，而且快车花费不高，那操作的意义也小了很多，所以要在自己计划的权重足够高的时候，展现量在同比增长，就是可以尝试操作的时机。
三、养好词跟权重的技巧方法 养词是快车操作中的关键，不仅要对关键词投入花费，还要培养好，才能带来很好的流量和产出，如何养好词和权重，这也是前期优化的关键一环。
非标品养词：对于非标品来说，由于产品差异比较大，用户买家浏览会超过标品，所以在优化快车的时候，也要注意管控好DMP人群，要是人群做的不精准，那么可以说快车的效果也就差了不少了，所以必要的测人群是不能省略的。
在选词上，前期可以主要以行业二级词为准，新计划的话，可以做好切词匹配，切词匹配的话，只需要保证你进店词的数据不太乱，而且要有一定的数据量。
而且，测图也是重要的一步，关系到计划的点击率反馈，后面测图还要考虑到数据的影响层面，不能只关注创意图，还要多注意关键词和人群方面。
当然，预算问题也要考虑到，要是预算比较少的话，那么前期可以通过精准匹配的方式来优化关键词的花费。对于人群溢价来说，可以先从30%-40%左右做起，自己优化人群的时候要尽可能精确到三级人群的覆盖。
养词的话重点看关键词的点击量、点击率和ROI情况，在养词阶段侧重优化好点击率，这样拿到了点击率权重，后期更容易针对ROI的效果进行提高。
标品养词：标品的养词，在优化中取得好的关键词排名是很重要的，跟整体数据也有关联，做好卡位，对于差异化较小的标品来说，对获得好的投产是有帮助的。同时，积累好评价反馈。
匹配方式的话，如果设置了精准匹配，那么关键词排名靠后，展现也比较低，要是切词匹配，快车的流量也容易很乱，这是不少标品的常见状况。
所以，对于关键词的优化，前期可以根据核心词来设置好精准匹配，找好卡位，人群溢价在10%左右进行调整即可，同时也需要做好测图测点击率。
在调整卡位的时候，标品一般要选择在流量高峰期进行出价调整，如果流量低迷时即便卡了也会帮助甚小，点击率不错的话可以递增点击量，一步步调节预算。
四、做精准流量的优化 要知道，因为对于非标品而言，关键词和人群是互相关联的，在平时调整关键词的时候，做好测试，也可以通过关键词出价的调整观察人群效果，人群数据有回升，那么关键词影响就大一些，再进一步优化。在调整词过程中，像是点击量、点击率、加购、转化率都要特别关注起来。
标品的话，因为正常的人群溢价相对低，可以少受到一些影响去直接调整关键词的删减操作，在调整好词之后，在7-10天左右能看到人群基本的数据量了，再针对人群做好优化，拉升人群的投放效果，那么就能很好的把控住精准流量的介入，接着让高投产高盈利持续的走高。
像做的这个店铺，刚开始也很差，但逐步能构成丰富的盈利，也是靠做好推广，做好细分的操作，做好上边提到的一些要点，才能拉高盈利效果的。所以，很多商家其实是差在做的过程上，把优化过程给做好了，那么结果也不会差，不要单纯地看着结果找方法，这样很容易徒劳。
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发表于 2021-3-31 10:42:53
