618最核心玩法要点，中小卖家也能领先同行！

任天行 · 2021-5-8 16:23:27

在我们日常运营盈利的过程中，其实最应该加强重视的就是流量这块，本身处在这样的竞争环境下，流量就是有限的，要多思考流量竞争，怎样进取流量，这才是618大促胜利的保障。

在大促前，也要多观察分析数据的增长趋势，活动是个几倍几十倍的爆发，需要做好很多方面。今天分享的是很重要的，希望大家及时查缺补漏，让自己快速上个新高度！

1、数据增长趋势

数据增长趋势是非常影响到数据本身和权重的，因为当宝贝被定义成受买家欢迎且喜欢的时候，那么在给予宝贝展现之后，必然会产生很多的互动数据，有较高的展现及成交价值。

为了拿到越来越多的流量机会，那么我们只能做的比同行更好，数据趋势对比同行有优势，这就需要根据你周期性的数据增长趋势了，比如近一月增长、14天增长、7天和3天增长等，主要对近几天的增长数据进行分析，和自身往期数据对比，和同级竞品做对比，采用近期比较分析，一是对流量效果和影响比较明显，二是有及时调整的可行性。

举例来说，比如A宝贝前三天总销量15单，第一天5单、第二天5单、第三天5单。B宝贝前三天的销量也是15单，但B宝贝第一天3单、第二天5单、第三天7单。这样明显递增的趋势，那么系统就会认为B宝贝有更大的成长空间，会给予更多的展现机会，同时B容易拿到更高的搜索权重。

所以，数据增长主要会根据你宝贝的人气增长和销量的增长，其中包括了访客量的提升，收藏、加购、转化和分享等等，一步步去拉升整个账户的数据。

而店铺去做直通车或超级推荐来带动宝贝流量的增长，人气的增长，在短期要保证增长不会太难，方式方法用到就可以，但我们更需要推动宝贝去长期持有一个增长的状态，而宝贝本身所具有的潜力也会影响到销量，如果宝贝素质更强，那么在人气增长的同时，销量也会同步提高。

宝贝的硬性条件该有还得有，这个不能忽略，后边的数据增长靠提高访客也能解决部分问题。还要知道，在不同的阶段下系统的数据要求也不同的，这里就需要了解这样一个思路，前期更注重人气的增长，特别是新品上架的阶段，而中期要看一下销量的增长情况，到了稳定期后期的时候，就要重点跟同行对比回报增长了，这样才能有出路。

2、品类权重-产品规划-618集中爆发

要想在618集中爆发的话，那么也要提前做好你产品的布局安排，因为要知道不光是类目有权重，同一类目下的品类也是有权重区分的。

有的商家朋友会问我，之前做女装的，换做其他的有影响吗，我想说分情况会有影响，尤其大多数人来说，都是做了好久做不起来才换的类目品类。

比如你做的某个品类，系统就会判定你的店铺是卖这类产品的，无论是在引流上，还是后续新品的基础权重上都会比较好一些，比较容易起来。

但如果你涉及到没有涉及过的品类，由于你在这个品类下的权重非常微弱，甚至没有权重，起步是很有难度的。

一般来说，一些类目的店铺有较高权重的品类通常在二三个、三四个左右的就差不多了，不用想着把店内所有品类的搜索权重都提高起来，因为本身没有品类权重的产品也是比较难推起来的。

有的同品类之间会出现整体店铺流量的影响，也就是说，当同一关键词下，尤其是热词大词，系统会限制同一店铺中的宝贝展示情况的。比如说你的店铺中有10个同品类的宝贝，权重都不错，主关键词都一致，人群都很接近，这样就会有相互抢流量的现象，这时候你能拿到的整体流量可能还会低于有三两个高权重宝贝集中的店铺，而且操作必然会更乱。

3、高动销率

经常会发现有的店铺，每天卖的宝贝发散，流量和销量也发散，不会集中在某一两款宝贝上，这样高动销率的店铺，也是可以推动盈利的。那么，有高动销率能带来哪些的好处呢？

⑴店铺宝贝卖得动，有更好的销量和评价，对于买家来说选择空间更大了，也能帮助咱们客单和全店转化率做提升，也是提高了宝贝展现的价值。

⑵对于平台和竞争来说，大爆款的复杂性更强，反而更多有权重的小爆款更吃香，也解决了免费流量的天花板问题，获取到免费流量的上限更高。

⑶对于宝贝的营销和联动来讲，这样是很有利的，宝贝之间即便有竞争关系，但相互促进和联动，提高整体的人气和销量，也便于拿到更高的权重。联动之间，页面联动、宝贝联动，都能做呼应，反而你想靠一个款来带动其他几十个宝贝是有难度的，但一堆能联动且有权重的宝贝就大不相同了。

所以，当你拥有了高动销率的时候，其实也是给买家更多的选择性，给自己有更多获流能力的空间，此外还需要盯住宝贝本身和关键词数据，以及引流渠道怎么做配合，这样才是全局的提高。

相反的，就要及时调整滞销的产品了，没有卖出无人问津的产品，一定程度上也很难进入搜索池，系统只会看近一段时间产品有没有成交量，怎样的表现，这才是能打动系统的，这种就要当滞销产品来对待。

如果你硬拿着无人问津的宝贝去跟行业优质宝贝竞争，那肯定是不合适的，让宝贝近期都比较活跃起来，如果一段时间还没有订单，那不如就下架找机会调整发布，或是删掉。要是宝贝有销量，带动流量不太理想，那么可以通过长尾词销量排序的方式，看下宝贝能否搜索出来，不然就有被屏蔽的可能了，而被屏蔽会有很多原因导致的，比如虚假交易、重复铺货等等，具体做好优化就可以。

说到这里，还有个不能忽略的数据，就是流失率，因为正常都存在着流失，浏览过咱们宝贝的买家却选择了自己的对手，流失率过高的话，那么也应该多关注一下产品核心的竞争力表现，如果面对竞品，我们宝贝的竞争能力都很低，拿到流量也少，各方面权重都不会太好。

4、实时权重优化

一般我都会跟朋友做强调，618大促要想比较好的开局和收尾，那么你的提前量要打好，也就是说，这个阶段是你必须特殊对待的，只有前端好，那么才会一直好下去，才能有更高的爆发，618不会让你从0到500万的爆发，这不现实，是在你基础上去做最大化的提升，过程前很重要，过程中也同样重要，需知道，这条路是必须付出努力的。

实时权重的变化会影响你接下来数据的获取程度的，要结合产品来看数据，跟同行进行对比，像有的产品转化周期长，不要单凭转化率来判断实时权重，根据点击率和收藏加购率这些来分析，数据足够的话是可以反应出来差异的。如果产品转化周期短，可以结合同行转化率来分析的。

同时，也要结合长期的权重来考虑，就像有的商家喜欢干预去做，从长期来看，特别是当流量逐步放大了之后，干预难度也上去了，也不能做持久的干预，意义不大，拉高了数据，但面对的竞争对手更强，后续还想反复这样的方式去做，效果也更差。