正确投放购物触点tCPA

转眼到三月底了，天气也渐渐暖和起来了，今年京东的店铺续签也快要到尾声了，商家们也陆续完成了续签工作。从四月份开始，京东平台各种活动就渐渐的多了起来，有的商家也根据往年店铺的表现思考着新的推广策略。今天我就给大家介绍一下购物触点的tCPA是如何设置的，希望能帮助到大家。

购物触点主要做的是推荐位，针对购物场景中的购物前、购物中、购物后三个场景进行不同的投放策略和定向，满足商家在不同营销场景下的推广需求。而购物触点的tCPA，是一款以控制下单成本为目标的智能出价工具，商家设置了期望下单成本（即目标CPA）之后，系统就会根据流量转化效果智能出价，且在目标CPA范围内提升单量。

基础购物触点计划的设置需要注意以下几点：

1、一般商家们投放购物触点都是做商品推广，即商家选择需要推广的sku进行推广，商品推广的计费方式是cpc（按点击扣费）计费，而店铺推广和活动推广可以选择cpc和cpm（按展现付费）两种方式。

2、在做计划设置的时候，建议设置一下每日预算，方便对成本进行有效控制。

3、商家可以根据商智中的数据或者参考快车的时间段折扣来设置购物触点的时间段折扣，在成交时段进行重点投放。

设置完计划基础设置之后，我们就可以创建推广单元了，在投放目标上选择“转化”，出价方式选择目标转化成本出价（tCPA）

设置tCPA的CPA出价有三点需要商家们注意的地方：

1、建议出价：设置出价的时候可以参考sku、品牌、类目等维度的行业大盘平均水平，也可以根据老单元的cpa进行出价，后期数据差的话可以再往上进行调整，但是不要频繁进行调整，频繁调整会影响系统调优效果。

2、系统智能出价：根据sku的转化率来预估出价，如果是高转化率的流量，系统就会自动调高出价，转化率低的流量系统就会自动降低出价。

3、单元处于智能出价阶段，时段设置不生效、基础出价、流量包溢价、人群溢价不生效且隐藏。

在人群上新计划可以添加智能定向人群，并在自定义人群里根据店铺的人群标签选择适合的人群添加进去，需要注意的是如果同时选择了智能定向和DMP人群，建议在智能定向溢价系数的基础上提高DMP人群溢价，帮助提高DMP人群的推广效果。有些商家圈定人群之后会发现人群没有展现，这时候要检查几点：

1、首先考虑是否整体计划都没有展现，计划没展现展现低是否出价过低，产品权重过低，计划做法和产品问题引起的展现低与人群无必然关系。

2、若计划有展现圈定人群无展现，说明已经产生的曝光未落地到人群范围内，人群覆盖精准度和范围不足，可以关闭智能人群，提高DMP人群溢价，使其高于其它人群来对比效果。

出价太高怎么破，出低了没展现，出高了玩不起

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感谢分享 非常好的干货