快速提高店铺销量

提升产品销量的方法，要从几个方向优化，先了解买家关注哪些产品特点，应该具有什么优势，以及从图片是否能精确了解到需求度。

在通过我们店铺的基础优化提升店铺的竞争力，最后通过运营的手法增加产品的曝光量，满足这个流程之后，既有流量还有转化，才是一个健康店铺的运营方式。

一、关键词展现量跟店铺销量的关系

很多推广的关键词属于无效词，什么是无效词，就是展现很多，点击率差，或者是展现很少，点击率很高也没有多少流量，这种词买家看不到，就属于无效词，下面就重点说一下关键词筛选方法。

1、关键词展现量多，点击率差：可能是垃圾展现过多，产品不占优势，或者是关键词的排名位置差，精准度差，都会指导点击率低。

2、关键词展现量少，点击率高：观察这个词在行业的搜索量，如果行业搜索量高，但是自己店铺拿不到展现，可能是排名位置太低，出高价提升排名，还会出现点击费用过高的情况。

3、关键词展现量多，点击率高：这种词属于潜力词，可以加大投放力度，继续挖掘该关键词的扩展词，或者是其他的属性词。

关键词的运营技巧主要是排名位置，产品的相关性强，并且词的引流人群精准，再加上适当的做关键词卡位，是可以达到低价引流的效果，通过关键词进店的人群数据，还有利于做人群分析，对精准人群做多次推广，来提升店铺的转化率。

二、提升进店访客几率跟店铺销量的关系

展现量只是帮助我们获得产品的曝光，买家能否进店要看点击率，所以这里的关键词和创意图同样重要，选择的推广词对应的是某部分习惯搜索该关键词的人群，这些人群有着独特的购物喜好，所以我们需要做创意图优化时，尽量符合并且提高买家对产品的喜好度，增加进店访客的几率，才能高店铺销量。

1、分析产漆蒴点：罗列出产品优质卖点的几个特质，创意图和引流词都要围绕这些卖点做推广，文案设计更是要凸显这些卖点，可以轻松提高点击率。

2、分析产品的转化人群：分析进店访客的数据，以及转化过的买家特征，根据这些特征挖掘精准人群，以及潜力人群，和关联性高的人群，当引流精准时，我们的销量也会越来越高。

三、影响店铺销量的几个关键因素

影响销量的因素有很多，产品款式，创意图，小视频，详情页，晒图评价等等，跟同行之间有着明显差距，产品定价没有优势，没有定到高流量的价格带里，以及根据每一个平台活动，有没有做好营销氛围，店铺有没有跟小二申请优质活动，这些都会影响到店铺销量，这里说的只是一部分，还有很多因素同样会影响到销量。

1、搜索流量：一款产品上架后，系统会根据产品数据做综合评判，正向的数据反馈都可以提升产品排名，降低PPC。快车关键词出价，提升产品曝光量，等于是买曝光率，提升搜索权重，权重的高低决定搜索排名关键词位置。

很多人做免费流量时，会出现付费推广，压制免费流量的情况，做搜索流量要从关键词去优化，通过关键词在进行标题的升级，前期以精准词为主，获取精准流量，等权重逐渐提升后，在逐渐替换热门词，行业竞争次，流量词等等。

比如说服装类目，七八月基本属于淡季，大家都会抓紧做秋装的基础，提前做好店铺权重，等旺季来临时才能更好的爆发，推广时机的节点，在加上推广技巧，组合搭配在一起才更有效。

2、首页流量：货找人模式，用购物触点操作时，要多累积做计划，首页流量想爆发，一定要注意递增的玩法，前期是点击率，中后期都是转化率，否则是拿不到多少流量，基本都是付费流量过多。

购物触点打造首页流量，前期就是点击率，点击率主要是推广人群，创意图，推广标题几个方向去优化，要注意首页的创意图跟搜索的创意图有着很大区别，直接套用快车创意图效果会比较差，单独做一个适合的创意图，点击率会大大提升。

3、转化总结：操作新款时，要然给产品持续处于增长状态，因为新款都有扶持期，把握住扶持期的机会，产品后续的流量就很容易获取，如果一开始就不关注转化，每天等着流量进店，这样的店铺往往操作会比较差，后续也没有提升空间。

有一定基础的老款，主要是提升免费流量占比，对转化率的要求会更高，很多人都说自己店铺没问题，真的没问题肯定转化和免费流量都是远远高于同行的，另外店铺层级也是会限制流量上限，所以转化永远都是店铺的运转核心。