快车精准选词优化方法

各位好，我是鬼剑，多日不见，今天继续聊聊店铺操作中遇到的问题。

现在的时间，对于店铺来说是很重要的，春上新，店铺引流布局，推新品，抢占市场，布局活动，操作是环环相扣的。希望你能做好运营规划，提升店铺层级排名，抢占流量。

想着做起店铺，就要去优化引流。每次做快车推广的时候，最让人头疼的问题，就是投放之后没有好的流量。

投钱了，没流量，钱投了，没有好的转化，很多时候会感叹一下，还不如不开车。能这样想，是没有分析清楚问在哪里。问题还是在于快车的推广操作上，尤其是在关键词的选择上，词代表的就是流量，是购物意图，是能否获取精准流量的关键。

如果店铺做了很长时间的推广，但是流量数据一直都没有多少，那么最大的问题，还是在于店铺的关键词选择上。你可能是学了一些方法，但操作之后，并没有获得好的流量，所以还是要从根源上找问题。

多计划低价引流，通过多计划的调整优化，可以稳定推广计划权重，关键词组合投放，可以较快优化点击花费，更好的通过快车获取流量。

好的推广，要从操作的每一步去优化。店铺在实际操作当中，关键词该如何来进行筛选投放，今天重点聊一聊。

关键词选择的方式

1、首先平台就有很多供选词的方式，也有很多推荐的方式，比如是在商智，行业，里面就可以看到热门关键词，这里就有很多关于行业关键词的推荐，还可以进行搜索和查询关键词的热度。

根据行业的交易榜单，搜索排行，点击率榜单数据，来进行关键词筛选，这里一定要定位到你的三级类目，选择的时候段一定要长一些，尽量是最近两周到一个月的时间段，时间太短不具备太大的参考价值，和分析数据是一个逻辑，一定要参考两周到一月的数据。

2、在商智，行业，商品榜单里面，来进行选择，这里的方式是根据过去的交易成交数据，进行分析，分析出适合自己店铺产品定位的关键词有哪些，同样也是需要定位到商品的三级类目，时间上也是参考两周左右的时间段。

这里可以把排名比较靠前的汇总下来，进行关键词筛选，这里一定要选择成交和浏览占比高的词，但也要结合店铺的推广阶段来合理选择，不能上来全部都是大词和热词，这些词虽然流量比较大，但是竞争也是一样大的，对于预算不是很多的中小商家也是一个压力。

3、除了商智有关键词可以供在实际操作的时候进行参考之外，在快车的投放操作中，也是有关键词的推荐，路径：在推广单元，关键词管理，添加关键词就可以看到平台为你推荐的关键词，这是做投放，选择关键词最便捷的方式，如果是你的操作经验不多，是可以直接使用这样的方式来进行关键词的选择。

这里可以看到词的热度和搜索量，以及词的出价，点击和转化的效果，但是建议还是自己手动输入关键词，这是因为商品的推荐词，也是根据商品品类进行推荐的。

比如是和商品本身相关性比较高的词，相似产品使用的词，产品的历史用词，当然行业的热词肯定是在其中的，这些词对于是不是适合店铺现阶段，这不是数据可以分析出来的，而且初期选择的关键词一样是需要进行数据测试。

最终确定可以拿到数据的词，才是大力推广的关键词，一些行业的词比较的少，流量可能基本都是在几个大词和热词上面，对于这样的店铺，可以在大词上面做一些拓展词，在结合大词和热词来做，效果会好很多。

当然这里也是根据大部分人的数据来说的，具体到你的店铺适合什么样的选词和操作方式都可以具体看店铺再来进行分析之后再来做决定，这样比较准确。

关键词的测试与优化方式

关键词有了自己擅长的梳理方式后，选是一方面，主观选择好，就要看下客观数据，是否适用自己的店铺。因为因为店铺层级，产品竞争问题，同行好词，在你的店铺里，不一定受用。

快车能拿到流量，是关键词选择对，同时是可以和推广产品相匹配的词。大词广泛，小词量少，用什么词合适？所以，关键词都是需要进行测试，优化完成之后，再来进行大力投放推广。

关键词推广会出现的几种让人头疼的情况：

①展现都没有

②有展现没有点击

③有展现，有点击但是就是不转化

这几种情况是你在做推广期间，遇到问题最多的几种情况，尤其是有展现但是就是没有点击，或者点击流量很少，那么遇到这样的问题，该怎么办呢？

1、如果是展现的数据都没有，首先考虑词没有流量，热度低，其次看看是不是关键词的出价比价低导致的拿不到展现数据。

2、有展现但是没有点击数据，可以看看创意主图的制作，是不是有问题，影响点击最大的因素，还是在于推广的主图上，这时候需要下来调整一下主图的创意，如果产品和其他产品相比较确实吗明显的优势和突出的卖点，那么词的相关性也是比较差的，这时候就需要调整关键词，可以添加一些新的关键词。

3、有展现同时也有点击的数据，但是转化的效果就是不理想，这时候最大的问题，就是人群精准导致的，每一个关键词背后都有人群的购物意图，如果人群意图和店铺的产品的标签不匹配的话，那么转化的效果自然不会理想。

关键词是店铺流量的根本，所以在做推广的时候，一定要先来选择和产品相关性比较强的关键词，先来做关键词的测试，然后根据测试结果，优化关键词相关数据，优化好的关键词，才能进行大力推广，这时候的展现，点击，转化的效果才能是最好的。

店铺想着有好的流量，就要从多方面去优化才能稳定。很多时候，我们会在操作的旧思维里打转，没有找到更简单的优化方式。

方法很不错，希望能用到自己店铺