网淘那些事第306篇：无货源一件代发如何快速的打造店铺爆款？

大家做电商，现在一定要关注细节，不管是传统有货源店铺，还是无货源一件代发的新手，你的流量起不来，很大的原因就是因为细节没有处理好。所以，今天网淘那些事就来和大家聊一聊，为什么你的店铺爆款打造不起来。把握了以下的一些细节，针对这些地方去做优化，然后解决这些问题，你就不愁商漆蒴不起来。

一、店铺综合权重

现在整个搜索流量的匹配趋势是店铺导向，尤其是淘宝。也就是说平台会考核每一家店铺的综合能力，从各个维度来给店铺进行打分，不同的分值对应着不同的店铺权重。

有时候你的商品明明竞争力还不错，优化推广也做了，但是就是起不来，这时候就要考虑一下，是不是店铺综合权重太低，影响你打造爆款。

店铺的综合权重主要由以下几方面决定：

1、DSR评分，你要关注下，最近的店铺DSR评分是不是在持续下降，有时候不怕评分低，就怕你的评分在持续的下降，这个是影响最大的。

2、综合支付转化率是不是比较低，这个指标是从店铺的角度来考核你对于流量的利用率。如果你所有渠道，所有商品带来的流量，综合支付转化率远远低于行业均值的话，那就说明你的流量消化能力较差，这种情况下打造爆款也很难。

3、是否有太多的售后纠纷，包括申请平台客服介入的退款或者退货，这些都会影响你的店铺综合权重。

当然，除了以上3点，店铺权重还和你的店铺层级，销售额，店铺类型，客户评价等等有关系。

二、是否是热销款

对于平台来说，它一定是推荐最有可能成交的商品给潜在买家，从这个角度来说，热销款一定比冷门款，或者反季节商品更容易成交。举个例子，有一个消费者在平台上搜索卫衣女，在卫衣这个类目分别有常规款，长款，短款。假设搜索引擎通过对以前购买卫衣的消费者进行统计，发现80%的消费者都选择了常规款的卫衣。

那么，毫无疑问，当你的商品属性是常规款的话，展示在消费者面前的几率就大得多。这地方的常规款就属于热销款，而长款与短款就不是市场上的热销款，相对而言，爆起来的概率就比较低。所以，当你准备推爆款的时候，你应该去平台搜索下，看看当前类目的热销款是什么。

具体方法也很简单，为了防止你自己的浏览轨迹影响平台的搜索结果，你可以在搜索前清空浏览器，然后搜索主要的产品词和类目词，统计下前100的搜索结果（综合排序下），列出商品的主要属性，看看哪些属性出现的最多，然后对比自己的商品，如果这些属性匹配，那么就是平台的热销款，就值得打造。

三、是否处于主流价格区间

大家可以在平台上看到，正常情况下，卖的好的商品，价格一定是处于该类目下主流的价格区间的。既不会特别的低，也不会特别的高，因为只有这样才能够保证转化和坑产。如果你的商品价格，不在主流的价格区间，那么你去打造爆款就会比较吃力。

举个例子，我们如果要销售水杯，通过搜索，可以得知主流价格区间在5-64元，90%的商品都在这个价格区间，其中17-64元占据了60%的销量。那如果你的商品在这个价格区间，相对而言，打造成爆款的几率就会比较大。

有人可能要说，那这个价格跨度比较大，我到底要卖多少钱呢？这地方你就要做个权衡了，卖的低，通常转化率会比较高，而卖得高，利润会比较丰厚。正常情况下，你可以用64乘以0.618，得到39.5元，用这个价格去销售，可以保证转化率和利润的平衡，别问我为什么，我也不知道，这就是黄金分割点的神奇！

四、是否有违规

这点非常的关键，没有违规虽然对你打造爆款没有加权，但是只要有违规，你打造爆款就会异常困难，甚至完全打造不起来。包括店铺和商品的违规，尤其是售jia、侵权、虚假交易这些严重的违规行为。其实，在某种程度上，违规也可以归结为店铺综合权重的问题，因为只要违规，店铺的综合权重肯定受影响，上面我说了，综合权重越低，就越难打造爆款。

五、是否是新品

这点我多次强调过，你的商品是否是新品，对于早期获取平台的扶持，非常重要！但是这地方的新品不要误解，不是说你店铺第一次上架的商品就是新品，而是要在全平台上看，有没有和你一样的商品。大部分爆款都是平台搜索引擎认定的新品，对于服饰等有新品标的类目更是如此。

如果平台上有大量和你类似或者相同的款，那么你的商品被推起来可能性就非常的小。那怎么样才能让搜索引擎认为自己的商品是一个新品呢？

1、标题，一定不要照抄竞争对手的标题，越是高销量，高人气的商品，越是不要超，也不要直接用厂家和上家的数据包，爆款商品的标题一定要自己制作，写好后在平台上搜索下，出现的搜索结果越少越好。

2、主图，主图一定要自己做，哪怕你自己没有条件拍摄，也尽可能的把商品的背景，角度，促销文案，边框这些和同行卖家区别开。

3、详情页，把供应商的详情页尽可能的重新切片，调整顺序后再上传到商品后台，不要原封不动的照搬别人的详情页。

总之一句话，你的商品越是和别人不同，就越是容易打爆。

六、动销率

大家千万不要认为打造爆款，我们就可以置店铺其他商品于不顾了，只要有一两个爆款是有销量的，其他的没有销量都无所谓，这个想法是错误的。因为这个牵扯到一个重要的指标，叫做滞销率，或者说动销率。

这个指标就是为了解决之前粗暴的，野蛮的打造单品爆款而推出的。以前平台是单品为王，现在更多的是需要你店铺整体发展。所以一定要保持店铺有一个很好的动销率，深度的动销率。

动销率按照淘宝官方的说法是考核90天，拼多多没有明确的说法，但是肯定也会参考淘宝。正常情况下，我们30天没有销量的商品，就可以称之为滞销商品了。这些商品留着店铺没有任何意义，一定要及时的处理掉，这样才可以最大限度的保证动销率。尤其是服饰等季节更替比较快的商品，动销率最好维持在80%以上。

七、多渠道引流

很多做无货源一件代发的小卖家，会把流量全部寄托在自然搜索渠道中，往往越是在早期，越是自然搜索流量匮乏。因为自然流量是受到层级限制的，每一个店铺的免费自然流量都会受到店铺层级的限制，都会有天花板。

尤其是处于一二层级的底层卖家，差不多要和70%的竞争对手，去抢30%的流量，这种流量的限制非常明显。因此，如果大家要打造爆款，绝对不能完全指望自然搜索的流量，这不现实。

我们要充分的利用各种付费推广，包括直通车，淘客，超级推荐等渠道来进行付费引流。也要积极的参与平台活动，充分利用活动来造势，增加商品的销售，甚至利用直播和自媒体来获取更多的站外流量。

八、标签不明确

这点是很多人之前不关注的，以前的商品搜索是关键词主导，现在逐渐的变成了标签主导。很多人都有直观的感觉，当你搜索产品关键词的时候，哪怕有些商品标题里没有搜索词，都会被系统抓取出来展现给消费者，这就是商品标签在起作用。

除了商品本身标签要明确外，商品和店铺标签也要尽可能一致，比如你全店的所有商品都是韩版风格的，然后你上了一款欧美风格的，觉得产品不错，准备把它推为爆款，这种情况下，很难成功！

九、数据指标不够优秀

不知道大家有没有想过，我们想要打造爆款，爆款本身的特征是什么？所谓的爆款，就是卖的比其他商品好的才叫做爆款，那么在这层意义上，爆款的商品，你的数据指标一定要好，不说是最好的，但至少要高于行业均值吧。

这里面重点关注以下几个指标：

1、点击率

2、收藏加购占比

3、转化率

4、退款率

这几个指标越优秀，对你的爆款打造就越轻松。

十、不要轻易的乱改商品

这是很多新手卖家非常容易犯的错误，总觉得自己的商品上架后，有很多的需要优化的地方。很多时候，其实商品本身没有问题，但是由于水平不高，总是疑神疑鬼，尤其是遇到了一些数据的波动，就开始用道听途书的方法对商品开始所谓的优化了。先是改标题，然后就是首图、详情页，甚至改动一口价和商品的类目属性。结果，越是优化，商品的流量越差。

正常情况下，商品上架前我们就要做好优化，而不是等上架后再去调整。哪怕后期我们要调整，也是要针对数据指标来进行调整，而不是想当然的去修改。因为你的每一次修改，都意味着搜索引擎要重新收录你的商品，在这个过程中，可能原本积累的一些权重和标签就会丧失，对于我们打造爆款是非常不利的。