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2021-7-31
私信TA
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运营拼多多店铺的商家，为了有效为店铺引入更多流量，促进成交，会选择通过场景推广来扩大产品的展现和曝光，有很多商家为了获得更多的流量，会盲目的太高出价，结果导致产品虽然有了流量和曝光，却没有转化，导致推广效果不佳。那么拼多多商家，应该如何去降低花费，促进产品成交呢？跟着我来看看吧。
与拼多多场景推广出价相关的主要有3个因素：出价、溢价以及PPC，我们依次来进行讲解说明。
一、出价
建议各位拼多多商家，在设置人群出价时不要盲目设置，不要以为设置好出家后，就什么都不用再管了，也不要为了能尽快获得流量，而故意设置比他人更高的出价，造成流量很大，而产品的转化很低。那么拼多多商家，应该如何去找到合适的人群出价呢？可以这么做：
1、针对所有人群设置同样的出价，比如设置为0.1元的出价。
2、然后把所有与产品相关的定向人群以及相关兴趣点，全部溢价设置为10%, 同时将所有资源位的溢价也设置为10%。除此之外，每隔1-2小时，将全体人群的出价上涨0.01元。
3、当某个定向人群出现大量曝光的时候，应及时停止并调整全体人群的出价。这个时候的全体人群出价，就是合适的人群出价了。
二、溢价
之所以要为产品设置溢价，是为了帮店铺获得更多定向投放，为了获得更多资源位的大量曝光。正确设置溢价的方式应该如下：
1、观察设置定向后，产品曝光情况如何
2、对于没有曝光的定向，商家应按照每1-2个小时上涨10%的方式来提高价格,直到产品出现大量曝光了再停止。
3、由于推广转化存在有滞后期，所以建议各位拼多多商家，在产品持续3天获得曝光后再去从中PPC。
三、通过降低PPC，来提高ROI。
1、保持全体人群出价和定向不变
2、对于产品曝光大，但是ROI不理想的资源位，商家应降价5%左右的幅度
3、分析产品每个时间节点的曝光情况，一旦发现存在曝光大幅下滑的情况，就应该停止产品的降价操作并稳定产品的曝光量。
对于拼多多商家来说，运营店铺到过程中，成本的把控是非常重要的，所以拼多多商家应从出价、溢价以及PPC3个方面来去合理降低花费，从而实现以最少的成本达到最大的效果。
那么，今天就给大家分享到这里了，后续我也会陆续更新一些拼多多店铺运营的其他知识点，欢迎大家来共同讨论。
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发表于 2021-5-17 10:06:03
